Sellics Benchmarker: Jinsi ya Kulinganisha Akaunti yako ya Utangazaji ya Amazon

Ripoti ya Benchmark ya Matangazo ya Amazon

Mara nyingi kuna nyakati ambapo tunashangaa, kama wauzaji, jinsi matumizi ya matangazo yetu yanavyofanya ikilinganishwa na watangazaji wengine katika sekta yetu au katika kituo mahususi. Mifumo ya kulinganisha imeundwa kwa sababu hii - na Sellics ina ripoti ya bure na ya kina ya benchmark kwa ajili yako. Akaunti ya Utangazaji ya Amazon kulinganisha utendaji wako na wengine.

Matangazo ya Amazon

Matangazo ya Amazon hutoa njia kwa wauzaji kuboresha mwonekano kwa wateja kugundua, kuvinjari, na kununua bidhaa na chapa. Matangazo ya dijiti ya Amazon yanaweza kuwa mchanganyiko wowote wa maandishi, picha, au video, na kuonekana kila mahali kutoka kwa wavuti hadi media ya kijamii na yaliyomo kwenye utiririshaji. 

Matangazo ya Amazon inatoa chaguzi nyingi kwa matangazo, pamoja na:

  • Bidhaa zilizodhaminiwa - matangazo ya gharama kwa kubofya (CPC) ambayo yana nembo ya chapa yako, kichwa cha habari cha kawaida, na bidhaa nyingi. Matangazo haya yanaonekana katika matokeo yanayofaa ya ununuzi na husaidia kuendesha ugunduzi wa chapa yako kati ya wateja wanaonunua bidhaa kama yako.
  • Bidhaa zilizodhaminiwa - matangazo ya gharama-kwa-kubofya (CPC) ambayo yanakuza orodha ya bidhaa za kibinafsi kwenye Amazon. Bidhaa zilizofadhiliwa husaidia kuboresha uonekano wa bidhaa za kibinafsi na matangazo ambayo yanaonekana katika matokeo ya utaftaji na kwenye kurasa za bidhaa
  • Onyesho lililodhaminiwa - suluhisho la matangazo ya huduma ya kibinafsi ambayo inakusaidia kukuza biashara yako na chapa kwenye Amazon kwa kushirikisha wanunuzi katika safari ya ununuzi, mbali na mbali Amazon.

Viashiria vya Matangazo ya Amazon

Ili kushinda ushindani, unahitaji kuelewa. Na hii ndiyo inafanya chombo cha Sellics Benchmarker kuwa bora kuliko kitu kingine chochote kwenye soko: kitafanya weka utendaji wako katika muktadha na kukupa maarifa yanayotekelezeka ili kukufanya kuwa mtangazaji mwenye faida zaidi kwenye Amazon. The Benchmarker ya Uuzaji inachambua utendaji wako katika Bidhaa zilizodhaminiwa, Chapa zilizodhaminiwa, na Uonyesho uliodhaminiwa na inakuonyesha haswa wapi unafanya vizuri na wapi unaweza kuboresha.

Metriki muhimu za ripoti za ulinganifu ambazo zinalinganishwa ni:

  • Miundo ya Matangazo iliyofadhiliwa: Je! Unatumia fomati zote sahihi ambazo Amazon inaweza kutoa? Kila moja ina mikakati na fursa zake za kipekee. Changanua Bidhaa Zinazodhaminiwa, Chapa zilizofadhiliwa na Uonyesho uliofadhiliwa
  • Alama ya kina: Kuelewa ikiwa wewe ni wa juu 20% - au chini
  • Linganisha gharama ya Matangazo ya mauzo (ACOS): Je! Ni asilimia ngapi ya mauzo ya moja kwa moja uliyofanya kutoka kwa kampeni za matangazo zilizofadhiliwa ikilinganishwa na mtangazaji wa wastani? Je! Wewe ni mhafidhina sana? Kuelewa mienendo ya faida katika kategoria yako
  • Benchmark Gharama Yako Kwa Kila Bofya (CPC) Je! Wengine wanalipia kwa mbofyo mmoja? Jifunze jinsi ya kupata zabuni kamili
  • Kuza Kiwango chako cha Kubofya (CTR): Je! Muundo wako wa matangazo unazidi soko? Ikiwa sio hivyo, jifunze jinsi ya kuongeza nafasi za kupata bonyeza
  • Boresha kiwango cha Ubadilishaji cha Amazon (CVRJe! Wateja wanakamilisha vitendo vipi haraka baada ya kubofya tangazo. Je! Bidhaa zako zinanunuliwa zaidi kuliko zingine? Jifunze jinsi ya kupiga soko na kushawishi watumiaji

Kulingana na data inayowakilisha $2.5B katika mapato ya matangazo katika bidhaa 170,000 na aina 20,000 za bidhaa, Benchmarker ya Uuzaji ndicho chombo chenye nguvu zaidi cha utendaji wa tangazo kwenye soko. Na ni bure. Kila soko, tasnia, kundi la umbizo linajumuisha angalau chapa 20 za kipekee. wastani ni takwimu za wastani za hesabu kwa wauzaji wa nje.

Weka alama Akaunti yako ya Matangazo ya Amazon

Kuanza na Ripoti yako ya Sellics Benchmarker

Mara baada ya kuweka ombi lako Tovuti ya Sellics, utapokea ripoti yako bila malipo ndani ya saa 24. Unapofungua ripoti, utaona beji ya utendakazi kwenye kona ya juu kulia ikikupa alama ya jumla ya akaunti. Mara moja, unapata muhtasari mzuri wa jinsi unavyofanya na kile chako uwezo wa ukuaji ni. 

Ripoti ya Vigezo vya Amazon kutoka kwa Sellics

Beji tofauti huonyesha hadhi ya jumla ya akaunti yako kwa njia ifuatayo:

  • Platinamu: 10% ya juu ya wenzao
  • Dhahabu: 20% ya juu ya wenzao
  • Fedha: 50% bora ya wenzao
  • Shaba: Chini ya 50% ya programu zingine.

Jaribio la PRO: Tumia kitufe cha kupiga simu kwa kitabu kwa gumzo la bila malipo na mmoja wa wataalamu wa matangazo ya Sellics' Amazon. Wanaweza kukusaidia kutafsiri yako Benchmarker ya Uuzaji ripoti au kukuambia zaidi kuhusu jinsi unavyoweza kutumia Sellics ili kuboresha kampeni zako za utangazaji.

Kiwango cha Kulinganisha cha Matangazo ya Amazon

Chini tu utapata sehemu ya muhtasari, ambayo inaonyesha utendakazi wako kwa ujumla na Viashiria Muhimu vya Utendaji bora na vinavyofanya vibaya zaidi (KPI) kwa mtazamo. Unaweza kutumia kitufe kilicho juu kulia ili kuchagua kama ungependa kulinganisha utendaji wako na viwango vinavyofaa au utendakazi wa mwezi uliopita.

Elewa mabadiliko katika KPIs zako za Amazon Advertising 

KPI za kiwango cha juu kama ACoS huathiriwa na mambo mengi tofauti, inaweza kuwa vigumu kujua ni nini kinachosababisha mabadiliko katika utendaji. 

Amazon KPIs - Funeli ya Utendaji

Funeli ya utendaji ni nzuri kwa sababu

  1. Unaweza kuona vipimo vyako vyote katika sehemu moja.
  2. Funeli huonyesha jinsi kila kipimo huchanganua katika KPIs zako, hivyo kukuruhusu kutambua kwa urahisi kinachosababisha mabadiliko.

Katika mfano wa ripoti ya onyesho hapo juu, unaweza kuona kwamba ACoS ilipanda kwa sababu matumizi ya tangazo yaliongezeka zaidi ya mauzo ya tangazo. Kwa kuongezea, ninaona kuwa kupungua kwa kiwango cha ubadilishaji na dhamana ya wastani ya agizo (AOV) ilizuia mauzo ya tangazo.

Hakikisha umebofya Mabadiliko ya Mwezi-Juu ya Mwezi kitufe kilicho chini ya faneli ili kufuatilia utendakazi wako kwa wakati. 

Tambua Bidhaa za Amazon zenye Athari Kubwa Zaidi (Nzuri au Hasi)

Pamoja na Uchambuzi wa Dereva wa Athari, unaweza kuona kwa haraka ni bidhaa zipi zinazochangia zaidi—chanya (kijani kijani) na hasi (nyekundu)—katika mabadiliko yako ya utendaji wa mwezi baada ya mwezi kwa KPI zote kuu, ikijumuisha matumizi ya matangazo na ACoS.

Amazon Bechmarks - Bidhaa zenye athari chanya na hasi

Uchambuzi wa Dereva wa Athari utajibu maswali muhimu, kama:

  • Kwa nini Mauzo yangu ya Tangazo yaliongezeka/kupungua?
  • Ni bidhaa gani zilizosababisha kushuka/ongezeko la ACoS, mauzo ya matangazo?
  • CPC yangu iliongezeka wapi zaidi ya mwezi uliopita?

Kwa kutumia chati zozote kati ya tatu za zana hii (maporomoko ya maji, ramani ya miti, au jedwali la bidhaa), unaweza kutambua kwa haraka na kwa urahisi wasanii wako hodari na fursa zako kubwa zaidi za uboreshaji. 

Hii ni zana ya lazima kwa mtangazaji yeyote!

Weka alama Akaunti yako ya Matangazo ya Amazon

Pata Utaftaji wa kina kwa Asini 100 Zako Bora

Sehemu ya Uchambuzi wa Bidhaa ndiyo sehemu ninayoipenda zaidi ya zana hii kwa sababu hukupa data ya utendaji ya kiwango cha ASIN. Kama vile faneli ya utendakazi, muundo hukuwezesha kufanya uchanganuzi wenye nguvu kwa urahisi, na muhimu zaidi, ni rahisi kuelewa.  

picha 6

Kwanza, napenda kutumia filters kitufe cha kuchuja kwa kiwango cha chini cha matumizi ya tangazo. Kwa njia hii, najua ninaboresha bidhaa ambazo zina athari kubwa kwa utendaji wa jumla. 

Kisha pamoja na bidhaa zilizosalia, mimi hutazama miduara ya rangi iliyo karibu na KPI ili kuona ikiwa iko juu au chini ya kiwango cha kategoria ndogo. Mfumo wa kuweka alama za rangi hufanya kazi kama ifuatavyo: 

  • Kijani: uko katika 40% ya juu = kazi nzuri
  • Njano: uko katikati 20% = unahitaji kuboresha
  • Nyekundu: uko chini kwa 40% = una fursa kubwa za ukuaji.

Kwa sababu ACoS kimsingi huamuliwa na kiwango cha kubofya (CTR), kiwango cha ubadilishaji (CVR), na gharama kwa kila mbofyo (CPC), mimi hutafuta vitone vyekundu na vya njano karibu na CTR, CVR, au CPC yangu, kisha nianze. kuboresha wale walio na Programu ya Sellics.

Ingawa hauitaji programu ya Sellics pata ripoti yako ya bila malipo ya Sellics Benchmarker, hakika ninapendekeza! Zina vipengele vya kiotomatiki na vya AI ambavyo hutumia nguvu ya data kubwa kukuinulia mambo yote mazito. 

Weka alama Akaunti yako ya Matangazo ya Amazon

Mkakati wa Kampeni ya Kiwango cha Juu 

Mtandao umejaa ushauri kuhusu jinsi ya kuboresha KPIs zako, lakini watu wachache sana watafahamu jinsi unapaswa kupanga kampeni zako za matangazo. Isipokuwa unawalipa pesa nyingi, yaani. 

Hili ni eneo lingine ambalo Kiashiria cha Sellics inatoa thamani ya ajabu. Sehemu ya Muundo wa Akaunti inakupa mtazamo wa jumla wa jinsi akaunti yako inavyowekwa na inalinganisha na akaunti zingine zinazofanya kazi vizuri.

Sellics Benchmarker - Misingi ya Utendaji (Maneno Muhimu, ASIN, Kampeni, Vikundi vya Matangazo)

Zana hukokotoa vipimo vitatu tofauti: vikundi/kampeni ya matangazo, ASIN/kampeni, na maneno/kampeni. Kisha inakupa "madaraja" rahisi kusoma kwa kila moja. Mfumo wa uainishaji hufanya kazi kwa njia ifuatayo:

  • kijani: nzuri
  • njano: zingatia kufanya mabadiliko fulani
  • nyekundu: labda unahitaji kupanga upya kampeni zako.

Isipokuwa kama wewe ni mtangazaji ambaye ana zaidi ya $10,000 katika matumizi ya tangazo kwa mwezi, hii hapa ni baadhi ya miongozo ya jumla ambayo zana inapendekeza.

  1. Vikundi vya matangazo/Kampeni: Kuwa na vikundi vichache vya matangazo kwa kila kampeni kutakupa udhibiti zaidi wa bajeti yako. 
  2. ASIN/Kikundi cha Tangazo kilichotangazwa: Kwa watangazaji wengi, hadi ASIN 5 zinazotangazwa kwa kila kikundi cha tangazo zitakuwa bora.
  3. Maneno Muhimu/Kikundi cha Tangazo: Kwa watangazaji wengi, kati ya maneno 5 na 20 kwa kila kikundi cha tangazo yatafanya kazi vyema zaidi.

Amazon Ad Format Deep-Dive

Kwa watangazaji wanaoendesha Bidhaa Zilizodhaminiwa na Onyesho Lililofadhiliwa, umbizo la tangazo la kupiga mbizi kwa kina pengine ni mojawapo ya sehemu bora zaidi za ripoti ya Sellics Benchmarker

Mchoro unaonyesha usambazaji wa matumizi ya tangazo langu ikilinganishwa na kiwango cha kategoria, ili niweze kuona kwa urahisi ikiwa nitazingatia kuwekeza zaidi au kidogo katika aina ya tangazo. 

Amazon Ad Spend dhidi ya Aina Benchmark

Ukiteremka chini, unaweza kupata alama za KPI na Vigezo vya kiwango cha umbizo la tangazo. Ukibofya kitufe cha "+" karibu na KPI yoyote utaweza kufanya uchanganuzi wa kiwango cha ASIN kwa ASIN ambazo unatangaza kwa Bidhaa Zilizofadhiliwa. 

Bidhaa zilizofadhiliwa na Amazon

Mojawapo ya vipengele bora zaidi vya Sellics Benchmarker ni kwamba baada ya kujisajili kwa ripoti yako ya kwanza, utapata ripoti kila baada ya siku 30 ambayo ina data kutoka mwezi uliopita. Kwa njia hii, unaweza kuendelea kuboresha na kurekebisha akaunti yako ili kufikia malengo yako ya utangazaji ya Amazon.

Thamani inayotolewa na chombo hiki ni kubwa sana. Pata ripoti yako ya bila malipo ya Sellics Benchmarker leo ili kupeleka utangazaji wako kwenye ngazi inayofuata na kushinda shindano.

Weka alama Akaunti yako ya Matangazo ya Amazon

Kanusho: Mimi ni mshirika wa Sellics.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.