Utangazaji wa Tabia dhidi ya Utangazaji wa Muktadha: Kuna Tofauti Gani?

Utangazaji wa tabia dhidi ya muktadha, ni tofauti gani?

Matangazo ya dijiti wakati mwingine hupata rap mbaya kwa gharama inayohusika, lakini hakuna kukataa kwamba, inapofanywa kwa usahihi, inaweza kuleta matokeo yenye nguvu.

Jambo ni kwamba utangazaji wa kidijitali huwezesha ufikiaji mpana zaidi kuliko aina yoyote ya uuzaji wa kikaboni, ndiyo maana wauzaji wako tayari kutumia kwa hilo. Mafanikio ya matangazo ya kidijitali, kwa kawaida, inategemea jinsi yanavyowiana vyema na mahitaji na matakwa ya hadhira lengwa.

Wauzaji kwa kawaida hutegemea aina mbili za utangazaji ili kutimiza hili - utangazaji wa muktadha na utangazaji wa tabia.

Maana Nyuma ya Utangazaji wa Kitabia na Muktadha

Utangazaji wa kitabia unahusisha kuwasilisha matangazo kwa watumiaji kulingana na maelezo kuhusu tabia zao za kuvinjari zilizopita. Hii hutokea kwa kutumia data iliyokusanywa kwenye vigezo kama vile muda uliotumika kwenye tovuti, idadi ya mibofyo iliyofanywa, tovuti ilipotembelewa, na kadhalika.

Data hii kisha inatumiwa kuunda watumiaji kadhaa wenye sifa tofauti ambao matangazo muhimu yanaweza kulengwa. Kwa mfano, ukiunganisha bidhaa A na B, hadhira unayolenga inayovutiwa na A kuna uwezekano mkubwa wa kujihusisha na B.

martech zone ni nini kuuza msalaba

Kwa upande mwingine, matangazo ya mazingira inahusisha kuweka matangazo kwenye kurasa kulingana na maudhui ya kurasa hizo. Hufanyika kwa kutumia mchakato unaojulikana kama ulengaji wa muktadha, ambao unajumuisha kugawa matangazo kulingana na mada au maneno muhimu yanayofaa.

Kwa mfano, ukurasa wa wavuti unaozungumza kuhusu vitabu unaweza kuwa na tangazo la miwani ya kusoma. Au tovuti inayochapisha video za mazoezi ya mwili bila malipo, taratibu na mapishi inaweza kuonyesha matangazo ya vyombo vya kupikia pamoja na mazoezi yake - jinsi tu Fitness blender gani.

matangazo ya mazingira

Utangazaji wa Muktadha Hufanyaje Kazi?

Watangazaji wa muktadha hutumia jukwaa la upande wa mahitaji kuweka matangazo yao kwenye kurasa zinazohusika.

  • Kuweka vigezo ni hatua ya kwanza. Ingawa mada ni kategoria za jumla ambazo tangazo linaweza kutoshea (kama vile mitindo, siasa, upishi au uthabiti), maneno muhimu huwezesha ulengaji kwa usahihi zaidi ndani ya mada hizo. Kwa matangazo mengi, kuchagua mada maalum na kuhusu manenomsingi 5-50 kwa mada hiyo inapaswa kutosha.

utangazaji wa muktadha ni nini

  • Kisha, Google (au injini yoyote ya utafutaji inayotumika) itachanganua kurasa katika mtandao wake ili kulinganisha tangazo na maudhui muhimu zaidi. Kando na maneno muhimu ambayo mtangazaji amechagua, injini ya utafutaji itazingatia mambo kama vile lugha, maandishi, muundo wa ukurasa na muundo wa kiungo.

  • Kulingana na jinsi mtangazaji anataka ufikiaji uwe maalum, injini ya utafutaji inaweza kuzingatia tu kurasa zinazolingana na maneno muhimu yaliyotolewa. Uchanganuzi ukishakamilika, tangazo litawekwa kwenye ukurasa wa injini ya utafutaji inayoonekana kuwa muhimu zaidi.

Utangazaji wa Tabia Hufanyaje Kazi?

Kwa kuwa utangazaji wa kitabia unategemea tabia ya awali ya watumiaji, jambo la kwanza watangazaji wanahitaji kufanya ni kufuatilia tabia hiyo. Wanafanya hivyo kwa kutumia vidakuzi, ambavyo huviingiza kwenye diski kuu ya mtumiaji wakati wowote mtu anapotembelea tovuti ya chapa (na kuchagua kukubali vidakuzi).

Vidakuzi huwasaidia kuona mahali mtumiaji anapovinjari, ni matokeo gani ya utafutaji anabofya, mara ngapi anatembelea tovuti ya chapa, ni bidhaa zipi anazoorodhesha au kuongeza kwenye rukwama, na kadhalika.

Kwa hivyo, wanaweza kulenga watumiaji kwa matangazo muhimu ikiwa wako kwenye tovuti kwa mara ya kwanza au wanunuzi wa kurudia. Watangazaji pia hutumia vidakuzi kufuatilia eneo la mahali na vigezo vya anwani ya IP ili kulenga watumiaji walio na matangazo yanayofaa ndani ya nchi.

ni nini matangazo ya tabia

Kutokana na ufuatiliaji wa tabia, watumiaji wanaweza kuona matangazo ya chapa waliyokuwa wamevinjari wiki iliyopita wakati wa kusoma habari mtandaoni au kuvinjari kitu tofauti kabisa. Salio la mambo yanayowavutia hapo awali au ofa inayohusiana na eneo lako ndiyo inayowasukuma kubofya.

Zana kadhaa zinapatikana ili kusaidia biashara kufuatilia tabia ya mtumiaji na kuwalenga na matangazo ipasavyo.

Lipi Lililo Bora: Muktadha au Kitabia?

Ni rahisi kuchanganya aina mbili za utangazaji, kwani zote zinaonyesha matangazo kulingana na maslahi ya mtumiaji. Hata hivyo, wao ni tofauti kabisa. Ingawa utangazaji wa muktadha hufanya kazi kulingana na mazingira ambayo mtumiaji anavinjari - asili ya maudhui ya tovuti, kwa maneno mengine - utangazaji wa tabia hutegemea hatua ambazo mtumiaji amechukua kabla ya kufikia tovuti, kama vile ukurasa wa bidhaa ambao ametembelea.

Wengi huchukulia utangazaji wa kitabia kuwa muhimu zaidi kati ya hizi mbili, kwani huwezesha ubinafsishaji wa kina kwa kulenga watumiaji kulingana na tabia zao halisi badala ya kuangaza tu maudhui yanayohusiana na tovuti. Walakini, kuna faida kadhaa za kipekee matangazo ya mazingira ambayo yanafaa kuzingatiwa.

  1. Urahisi wa Utekelezaji - Faida kuu ya utangazaji wa tabia iko katika kiwango cha ubinafsishaji kinachotolewa. Walakini, hii inahitaji data nyingi za wateja na zana sahihi za kuchambua hiyo, ambayo inaweza isimudu kwa biashara zilizo na rasilimali chache. Utangazaji wa muktadha ni rahisi zaidi na ni wa gharama nafuu kuanza nao na unatoa umuhimu wa kutosha kuwa njia bora ya kuvutia wageni wa tovuti. Baada ya kusema hivyo, kampuni hutegemea sana vidakuzi vya watu wengine ili kutoa hali ya utumiaji iliyobinafsishwa zaidi kwa wanaotembelea tovuti. Hata hivyo, kutokana na kuongezeka kwa kanuni za data (GDPR) zinazoweza kukusanywa na kutumika kutoka kwa watumiaji, makampuni yatahitaji zana na programu za hali ya juu zaidi kwa ajili ya kudhibiti kampeni zao za utangazaji wa muktadha kwa kuwa kuna hatua moja zaidi inayohusika, yaani, kuomba ruhusa kutoka. mtumiaji kukusanya data zao. Kwa hivyo, ikiwa ungependa kuhimiza utumiaji wa haraka wa kidijitali na kiwango cha juu cha uelewaji kuhusu mabadiliko mapya katika utangazaji katika timu yako ya uuzaji, katika hali kama hizi, mapitio shirikishi yanaweza kuunganishwa na programu yako ya tangazo kama njia ya kuwafunza.

utangazaji wa muktadha wa google

Kwa mfano, unaweza kutengeneza mwongozo ili kuhimiza vikumbusho kwa watangazaji wako kuanzisha kampeni ya tangazo katika Umoja wa Ulaya. Unaweza kupeleka orodha hakiki au moduli ya mafunzo madogo ili kumpa mtumiaji vipande vya habari vya ukubwa wa kuuma ili kufunika misingi yote wakati wa kuweka kampeni na kufuata kanuni zote ipasavyo. Hiyo inatuleta kwenye nukta ya pili.

  1. faragha - Adhabu za kutumia vibaya taarifa za mtumiaji binafsi zinaweza kuwa kubwa. Zaidi ya hayo, vidakuzi si kiotomatiki tena kwa tovuti, na watumiaji wanahitaji kujijumuisha kwa hiari, na hivyo kufanya urejeshaji kuwa mgumu zaidi. Unaona, watumiaji wanadai faragha zaidi, ikijumuisha chaguo, uwazi na udhibiti wa jinsi data yao inavyotumiwa. Kwa kawaida, mfumo ikolojia wa wavuti lazima ulingane na mahitaji yao yanayoongezeka. Ingawa Safari na Firefox tayari zimeondoa kidakuzi cha wahusika wengine, Google itafanya hivyo zaidi ya miaka miwili. Lakini kwa kuwa utangazaji wa muktadha hautegemei vidakuzi, watangazaji wako hawahitaji kuwa na wasiwasi kuhusu kutotii wanapoonyesha matangazo yao.
  2. Ulinzi wa Sifa ya Biashara - Kipengele kimoja cha usalama bila shaka ni kufuata sheria. Hata hivyo, sifa inaweza kuwa jambo gumu kulinda, hasa kwa vile watangazaji hawawezi kudhibiti kila mahali matangazo yao yanapoonekana. Mara nyingi, chapa zimekabiliwa na msukosuko kwa sababu matangazo yao yalionyeshwa kwenye tovuti za watu wazima au zile zenye maoni ya itikadi kali. Hii, hata hivyo, ilikuwa ni matokeo ya tabia ya mtumiaji. Kinyume chake, utangazaji wa muktadha huweka ukurasa wa wavuti katikati ya mambo, na chapa ina udhibiti juu ya ukurasa huo wa wavuti kwa kubainisha mada, mada ndogo, na manenomsingi yanayohusiana na tangazo.
  3. Umuhimu Kubwa - Dhana ya kimsingi inayosimamia utangazaji wa tabia ni kwamba watumiaji wanataka kuona matangazo yanayohusiana na mitindo ya jumla katika tabia zao za kuvinjari. Walakini, inaweza kutokea kwamba matakwa yao ya sasa yasiingiliane na mitindo hiyo. Kwa mfano, mtu anayevinjari vifaa vya michezo huenda hataki kuona matangazo kuhusu huduma za usanifu wa picha, hata kama hapo awali alivinjari huduma za usanifu wa picha. Kinyume chake, tangazo la poda za kikaboni za protini linaweza kuwa muhimu zaidi kwa hali yao ya sasa ya akili na kuvutia mibofyo zaidi.
  4. Hakuna hatari ya upofu wa bendera - Hilo ni jambo la kawaida ambapo watumiaji wamejifunza kupuuza matangazo bila kujua. Kwa mfano, tovuti ya kuhifadhi tikiti za filamu inayoonyesha matangazo ya jukwaa la ukaguzi wa filamu inaleta maana zaidi kuliko kutoa matangazo yanayohusiana na cookware.

Matangazo yanayohusiana kimuktadha ya chapa zisizojulikana sana yanakumbushwa kwa 82% zaidi na watu ikilinganishwa na matangazo ya chapa maarufu lakini hayahusiani na maudhui ya ukurasa.

Infolinks

Kwa kuongeza, watu wengi hawafurahii kuonyeshwa matangazo kulingana na shughuli zao za kuvinjari zilizopita. Kuna hali ya jumla ya kuchunguzwa na makampuni makubwa ambayo yanaweza kuzuia watu kubofya matangazo hata kama tangazo lenyewe linaweza kuwa muhimu. Kwa upande mwingine, utangazaji wa muktadha unalingana na tangazo kwenye ukurasa wa wavuti, na kuifanya ionekane kuwa "inayopendeza zaidi" na ya kuaminika zaidi kubofya. Watumiaji wanapoona matangazo yanayofaa, mwonekano wa tangazo huimarishwa, na kuna uwezekano mkubwa wa kiwango cha juu cha kubofya.

Kulingana na Adpushup:

  • Ulengaji wa muktadha umepewa wastani ongezeko la ufaulu kwa 73%. ikilinganishwa na ulengaji wa tabia.
  • 49% ya wauzaji wa Amerika tumia ulengaji kimuktadha leo.
  • 31% ya chapa zinapanga kuongeza matumizi yao kwenye utangazaji wa muktadha mwaka ujao.

Yote ni Kuhusu "Muktadha"

Kwa kumalizia, zote mbili zina majukumu tofauti ya kutekeleza katika mkakati wa uuzaji wa dijiti, na chapa tofauti zinaweza kuwapa uzani tofauti.

Lakini kuna nyakati ambapo utangazaji wa muktadha ni chaguo bora. Husaidia chapa kuzindua kampeni ambayo haihitaji rasilimali nyingi kwa utekelezaji kamili. Pia inahakikisha kwamba si lazima kutumia data ya kibinafsi ya mtumiaji au wasiwasi kuhusu kutii GDPR. Wanaweza kwenda kwa ulengaji wa nenomsingi badala yake.

Hatimaye, cha muhimu ni kujua unachotaka matangazo yako yatimize, jinsi unavyotaka kuwafanya wateja wako wahisi kuhusu chapa yako, na ni kiasi gani uko tayari kutumia kutekeleza hilo. Kisha, fanya chaguo lako - matokeo yatalipa kwa muda.