Teknolojia ya MatangazoMaudhui ya masokoUuzaji wa Barua pepe & UendeshajiInfographics ya UuzajiUuzaji wa simu za mkononi na UbaoMafunzo ya Uuzaji na MasokoUwezeshaji wa MauzoTafuta UtafutajiMitandao ya Kijamii na Uuzaji wa Ushawishi

Makampuni ya SaaS hutumia kiasi gani kwenye Bajeti zao za Uuzaji na Uuzaji kama Asilimia ya Mapato

Huenda umeona chapisho letu la hivi majuzi Jinsi ya Kutengeneza Bajeti ya Masoko ambapo tunavunja baadhi ya mbinu na bajeti ya wastani ya makampuni. Mashirika mengi ya utafiti ni karibu 10% hadi 11% ya matumizi ya uuzaji kutegemea, bila shaka, kwa sababu kadhaa. Kile ambacho unaweza usitambue, ni kwamba programu-kama-huduma (Saas) makampuni kwa kawaida hutumia zaidi.

Kuna sababu kadhaa:

  • Upataji wa Wateja: Kampuni za SaaS mara nyingi hufanya kazi katika masoko yenye ushindani mkubwa, na kupata wateja wapya ni muhimu kwa ukuaji wao. Kwa hivyo, wanahitaji kuwekeza sana katika juhudi za mauzo na uuzaji ili kuvutia na kuhifadhi wateja.
  • Muundo wa mapato ya mara kwa mara: Kampuni za SaaS zinafanya kazi kwa mtindo unaotegemea usajili, ambapo wateja hulipa ada inayorudiwa ili kutumia huduma zao. Mtindo huu unahitaji mauzo na juhudi za uuzaji ili kudumisha na kukuza msingi wa wateja, kwani mapato ya kampuni yanategemea kubakiza wateja waliopo na kuvutia wapya.
  • Uwezeshaji: Bidhaa za SaaS kwa kawaida zinaweza kuongezeka sana, kumaanisha kwamba zinaweza kubeba idadi kubwa ya wateja bila gharama kubwa za ziada. Upungufu huu huruhusu kampuni za SaaS kuwekeza zaidi katika mauzo na uuzaji ili kufikia msingi mkubwa wa wateja na kukuza mapato yao haraka.
  • Kupenya soko: Katika hali nyingi, kampuni za SaaS zinahitaji kujiimarisha sokoni haraka, kwani washindani wapya wanaweza kuibuka haraka. Hili linahitaji juhudi kali za mauzo na uuzaji ili kujenga ufahamu wa chapa, kuelimisha wateja watarajiwa kuhusu bidhaa, na kuzalisha mahitaji.
  • Thamani ya maisha ya Mteja (LTV): Kampuni za SaaS mara nyingi huzingatia LTV ya wateja wao, ambayo ni jumla ya mapato wanayoweza kutarajia kuzalisha kutoka kwa mteja katika muda wote wa uhusiano wao. Kwa kuwa LTV huwa ya juu zaidi kuliko gharama ya awali ya upataji, kampuni za SaaS ziko tayari kuwekeza zaidi katika mauzo na masoko ili kupata wateja wapya, zikijua kwamba zitazalisha mapato ya juu baada ya muda.

Kwa ujumla, asili ya modeli ya biashara ya SaaS na mazingira ya ushindani husukuma kampuni hizi kutenga asilimia kubwa ya mapato yao kwa mauzo na juhudi za uuzaji. Uwekezaji huu huwasaidia kupata na kuhifadhi wateja, hatimaye kusababisha ukuaji endelevu na mafanikio katika soko.

Kulingana na Mtaji wa Meritech, bajeti ya wastani ya mauzo na uuzaji kwa kampuni za SaaS ni kubwa mno 38% ya mapato katika miezi kumi na mbili iliyopita (LTM).

Huu hapa ni muhtasari wa makampuni hayo:

Zaidi ya 50%

  • Jumatatu: 69%
  • Asilimia 68
  • Msingi wa kitanda: 65%
  • WalkMe: 64%
  • HashiCorp: 63%
  • SentinelOne: 62%
  • GitLab: 62%
  • Washiriki: 61%
  • Kazi mpya: 56%
  • Karatasi mahiri: 54%
  • Alteryx: 53%
  • CS Disco: 51%

30% kwa% 50

  • Kunyunyizia maji: 50%
  • Braze: 50%
  • CyberArk: 50%
  • Malipo: 49%
  • UiPath: 49%
  • ForgeRock: 49%
  • Semrush: 49%
  • Samsara: 48%
  • Kiwango cha juu: 48%
  • Amplitude: 47%
  • Kiasi: 47%
  • Kiwango: 46%
  • Appian: 45%
  • Qualtrics: 45%
  • HubSpot: 45%
  • Pete ya kati: 45%
  • Mantiki ya Sumo: 45%
  • Biashara kubwa: 44%
  • Inaweza kulipwa: 44%
  • Weave: 44%
  • Wajibu wa Pager: 43%
  • MongoDB: 43%
  • Cloudflare: 42%
  • C3.ai: 42%
  • Nyeusi: 42%
  • Kiwango cha kazi: 42%
  • Elastiki: 41%
  • Momented Global: 41%
  • Haraka 7: 40%
  • Snowflake: 40%
  • DocuSign: 40%
  • Chipukizi kijamii: 40%
  • Nguvu ya mauzo: 39%
  • Masalio mapya: 39%
  • Jamf: 38%
  • Bill.com: 38%
  • JFrog: 38%
  • Everbridge: 36%
  • Nafasi ya mraba: 36%
  • Kiwango: 35%
  • Dynatrace: 34%
  • Mgomo wa watu wengi: 33%
  • Huduma Sasa: ​​33%
  • Wix: 32%
  • EngageSmart: 32%
  • Mlipaji: 31%
  • Maabara ya Mchanganyiko: 31%
  • IntApp: 31%
  • Haraka: 30%

Chini ya 30%

  • Kasi ya taa ya POS: 29%
  • Sanduku: 28%
  • ZoomInfo: 27%
  • Adobe: 27%
  • Palantir: 27%
  • Kuza: 26%
  • Tano9: 26%
  • Siku ya kazi: 25%
  • nCino: 25%
  • Datadog: 25%
  • Gharama: 25%
  • Kiwango: 24%
  • Uaminifu: 24%
  • Twilio: 24%
  • Paycom: 24%
  • Mshahara: 23%
  • AppFolio: 21%
  • Shopify: 21%
  • Maelekezo: 20%
  • Blackbaud: 19%
  • Ceridia: 18%
  • Kiwango: 18%
  • Atlassian: 17%
  • Swali la 2: 16%
  • Dropbox: 16%
  • Alkami: 16%
  • Kiwango: 14%
  • Maji safi: 13%
  • DigitalOcean: 12%
  • Kiwango: 11%
  • Toast: 10%

chanzo: Mtaji wa Meritech

Jinsi Uwekezaji Unavyoathiri Mauzo na Bajeti za Uuzaji za SaaS

Uwekezaji katika kampuni za SaaS una jukumu kubwa katika uwezo wao wa kuwekeza zaidi katika mauzo na uuzaji. Kampuni ya SaaS inayofadhiliwa vizuri inaweza kutenga rasilimali zaidi kwa juhudi hizi, ambayo inaweza kusababisha ukuaji wa kasi, kupenya kwa soko, na upataji wa wateja. Hivi ndivyo uwekezaji katika SaaS unavyoathiri uwezo wao wa kuwekeza katika mauzo na uuzaji:

  1. Ufikiaji wa mtaji: Kupata uwekezaji huzipa kampuni za SaaS pesa zinazohitajika kuwekeza katika juhudi zao za uuzaji na uuzaji. Uingizaji huu wa mtaji huwaruhusu kuongeza shughuli zao, kuajiri wafanyikazi zaidi wa uuzaji na uuzaji, na kuzindua kampeni kubwa za uuzaji ili kuvutia wateja wapya.
  2. Kubadilika kwa majaribio: Wakiwa na mtaji zaidi, kampuni za SaaS zinaweza kuchunguza mikakati mbalimbali ya uuzaji na uuzaji ili kupata mbinu bora zaidi kwa soko lao mahususi na hadhira inayolengwa. Hii inaweza kuhusisha kujaribu njia tofauti za uuzaji, kujaribu miundo tofauti ya bei, au kutoa ofa na motisha ili kuvutia wateja wapya.
  3. Faida ya ushindani: Kampuni ya SaaS inayofadhiliwa vizuri inaweza kuwekeza zaidi katika mauzo na uuzaji kuliko washindani wake, na hivyo kuipa kikomo katika upatikanaji wa wateja na sehemu ya soko. Hii inaweza kuwa muhimu hasa katika masoko yenye ushindani mkubwa ambapo kupata sehemu ya soko na kuanzisha uwepo wa chapa yenye nguvu ni muhimu kwa mafanikio ya muda mrefu.
  4. Mtazamo wa ukuaji wa muda mrefu: Wakati makampuni ya SaaS yanapata ufadhili, mara nyingi hupokea sio tu rasilimali za kifedha lakini pia uthibitisho na usaidizi kutoka kwa wawekezaji ambao wanaamini katika uwezo wao wa ukuaji wa muda mrefu. Usaidizi huu unawaruhusu kuangazia kuongeza biashara zao na kuwekeza katika mauzo na uuzaji, wakijua kwamba wana uungwaji mkono wa kufuata mikakati kabambe ya ukuaji.
  5. Uzoefu ulioboreshwa wa mteja: Uwekezaji katika kampuni ya SaaS pia unaweza kuchangia katika uboreshaji wa uzoefu wa jumla wa wateja. Kwa kutenga rasilimali zaidi kwa mauzo na uuzaji, kampuni hizi zinaweza kuelewa vizuri mahitaji ya wateja, kutoa masuluhisho ya kibinafsi, na kutoa usaidizi wa hali ya juu kwa wateja, hatimaye kusababisha kuongezeka kwa kuridhika kwa wateja na uaminifu.

Uwekezaji katika kampuni za SaaS huathiri vyema uwezo wao wa kuwekeza katika mauzo na uuzaji kwa kutoa rasilimali za kifedha zinazohitajika na usaidizi ili kuongeza shughuli zao, kujaribu mikakati tofauti, na kupata faida ya ushindani katika soko. Uwekezaji huu huwezesha kampuni za SaaS kuharakisha ukuaji, kuongeza sehemu ya soko, na kuboresha uzoefu wa wateja, na kusababisha mafanikio ya muda mrefu.

Je! Kampuni za SaaS zinawezaje Kupunguza Gharama za Uuzaji na Uuzaji?

Kampuni za SaaS zinaweza kuweka gharama za mauzo na uuzaji chini kwa kutekeleza mikakati mbalimbali inayozingatia ukuaji wa kikaboni, uhifadhi wa wateja, na njia bora za kupata. Baadhi ya mikakati hii ni pamoja na:

  1. Bidhaa bora: Kutengeneza bidhaa ya ubora wa juu inayokidhi mahitaji ya wateja na kuzidi matarajio yao kunaweza kusababisha maneno chanya ya mdomo, na kupunguza hitaji la kampeni kubwa za uuzaji. Wateja walioridhika wana uwezekano mkubwa wa kupendekeza bidhaa kwa wengine, na kuleta wateja wapya na gharama ndogo za uuzaji.
  2. Programu za washirika: Kuanzisha mpango wa washirika huruhusu kampuni za SaaS kuongeza ufikiaji wa washawishi, wanablogu, na washirika wengine wa uuzaji. Washirika hawa wanakuza bidhaa badala ya kamisheni kwa kila mauzo, kupunguza gharama za awali za uuzaji za kampuni na kuoanisha motisha na mauzo halisi.
  3. Programu za rufaa: Utekelezaji wa mpango wa rufaa huhimiza wateja waliopo kupendekeza bidhaa kwenye mtandao wao ili wapate zawadi, kama vile punguzo au vipengele visivyolipishwa. Mbinu hii inapunguza gharama za uuzaji huku ikitumia uaminifu na uaminifu unaotokana na mapendekezo ya kibinafsi.
  4. Programu zenye lebo nyeupe: Kwa kutoa suluhu za lebo nyeupe, kampuni za SaaS zinaweza kushirikiana na biashara zingine zinazouza bidhaa chini ya chapa zao wenyewe. Hii inaruhusu kampuni ya SaaS kufikia wateja wapya kupitia mitandao iliyopo ya washirika wao, na hivyo kupunguza hitaji la juhudi za moja kwa moja za uuzaji.
  5. Uuzaji wa yaliyomo na Utafutaji wa Kikaboni: Kuunda yaliyomo muhimu, ya hali ya juu na kuiboresha kwa injini za utaftaji (SEO) inaweza kusaidia kuvutia wateja watarajiwa kikaboni. Mbinu hii inaweza kusababisha mtiririko thabiti wa miongozo inayoingia na gharama ya chini ikilinganishwa na kampeni za kulipia za utangazaji.
  6. Juhudi zinazolengwa za uuzaji: Kuzingatia sehemu za wateja zilizobainishwa vyema na kutayarisha ujumbe wa uuzaji kulingana na sehemu hizo kunaweza kuboresha ufanisi wa kampeni za uuzaji. Mbinu hii inapunguza gharama kwa kupunguza upotevu wa matumizi ya uuzaji kwenye kampeni zilizolengwa vibaya.
  7. Uboreshaji na uboreshaji: Kampuni za SaaS zinaweza kutumia zana za otomatiki za uuzaji na kuchambua mara kwa mara utendaji wa kampeni zao za uuzaji ili kuongeza juhudi zao. Hii husaidia kuhakikisha kuwa bajeti za uuzaji zimetengwa kwa njia na mbinu bora zaidi.
  8. Uhifadhi na uuzaji wa wateja: Kuzingatia kuwaweka wateja waliopo wakiwa na furaha na kutoa fursa za kuuza au kuuza kwa njia tofauti kunaweza kuongeza mapato kwa kiasi kikubwa bila hitaji la juhudi kubwa za uuzaji. Wateja wenye furaha wana uwezekano mkubwa wa kubaki waaminifu na kununua bidhaa au huduma za ziada, hivyo basi kupunguza hitaji la kupata wateja mara kwa mara.

Kwa kutekeleza mchanganyiko wa mikakati hii, kampuni za SaaS zinaweza kuweka mauzo na gharama za uuzaji kuwa chini huku zikiendelea kupata ukuaji na kudumisha uwepo thabiti wa soko.

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.