Je! Unapata Ushauri Mbaya Kutoka Kwa Wauzaji Wanaoongoza?

Kuuza Masoko

Labda nimekuwa kwenye mchezo wa uuzaji kwa muda mrefu sana. Inaonekana kwamba wakati mwingi ambao ninatumia katika tasnia hii, watu wachache ninawaheshimu au kuwasikiliza. Hiyo sio kusema sina watu hao ambao ninawaheshimu, ni kwamba tu ninavunjika moyo na watu wengi ambao wanaangazia.

Jihadharini na manabii wa uongo, ambao huja kwenu wakiwa wamevaa mavazi ya kondoo, lakini kwa ndani ni mbwa mwitu wakali. Matt. 7: 15

Kuna sababu chache…

Kuongea Kubwa na Uuzaji Mkubwa ni Vipaji vya kipekee

Ninapenda kuongea hadharani na ninajaribu kutoka mara kadhaa kwa mwezi ili kuzungumza. Ninatoza ada ya kusema kidogo ili kufunika wakati wangu mbali na kazi, lakini hakuna ujinga. Kwa miaka mingi, nimeweka muda zaidi katika ufundi huo na jaribu kuipiga nje ya bustani kila wakati ninapofika mbele ya watu.

Cha kufurahisha ni kwamba, wakati ninajiuza kwa fursa za kuongea hadharani, ustadi wangu wa kuongea hauna uhusiano wowote na ufundi wangu wa uuzaji. Kuwa mzungumzaji mzuri wa umma hakukufanyi kuwa muuzaji mzuri. Kuwa muuzaji mzuri hakukufanyi kuwa mzungumzaji mzuri wa umma (ingawa inaweza kukupa fursa zaidi za kuongea).

Kwa bahati mbaya, nimekuwa na wateja kadhaa ambao wameajiri mzuri wasemaji kusaidia katika uuzaji wao - kisha umekatishwa tamaa na matokeo. Kwa nini? Kweli, kwa sababu spika ya umma inauza kuzungumza kwao, kusafiri kote nchini (au ulimwengu), na kila kitu wanachofanya ni kwa lengo la kupata hotuba zaidi. Hotuba ndizo zinazolipa bili zao, sio uuzaji kwa wateja.

Hotuba ndizo zinazolipa bili zao, sio uuzaji kwa wateja. Ikiwa ni pamoja na maonyo ya kutisha, risasi ya fedha hupatikana, au kutumia nadharia ambazo hazijapimwa huuza fursa inayofuata ya kuzungumza - lakini inaweza kuendesha uuzaji wako ardhini.

Kuandika juu ya Uuzaji Haimaanishi Wewe ni Alama

Siwezi kusubiri kupasua kitabu kijacho cha uuzaji kinachotoka. Wakati wa utulivu uliotumiwa na kitabu kizuri cha uuzaji hupanua maoni yangu na mchakato wa mawazo. Mara nyingi mimi hujikuta nikiingia kwenye maoni ya mteja na mawazo mengine wakati ninasoma, nikiruka nyuma ili kuona kile nilichokosa na kuandika noti kwenye pedi karibu na kiti changu cha kusoma.

Iliyosema, kitabu cha uuzaji mara nyingi ni ushahidi wa hadithi uliotolewa na mwandishi kwa… vizuri… kuuza vitabu. Hakika, kusema wewe ni mwandishi hufungua milango ya uuzaji, ushauri, na fursa za kuzungumza. Na, kama mwandishi mwenyewe, ninaweza kukuhakikishia kuwa kuwa muuzaji mzuri itasaidia kabisa kuuza vitabu. Walakini, bado ni juu ya kuuza vitabu na sio lazima kufanya uuzaji mzuri.

Kuna tofauti nyingi, kwa kweli! Wauzaji wengi wanapenda kuandika na kushiriki matokeo yao kupitia vitabu.

Wauzaji Wanaoongoza Wanaweza Kutunza Makampuni Kama Yako

Nimekuwa na wateja wa ajabu zaidi ya miaka pamoja na Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase, na - hivi karibuni - Dell. Ninaweza kukuhakikishia kabisa kuwa changamoto ambazo mashirika hayo makubwa yanayo ni tofauti sana na biashara ndogo na za kati ambazo tunafanya kazi nazo. Wakati kampuni kubwa inaweza kuchukua miezi hadi

Biashara kubwa inaweza kuchukua miezi kuamua sauti na sauti ya mipango, kuratibu rasilimali za ndani, na kuabiri michakato ya kisheria au idhini nyingine. Ikiwa tungefanya kazi kwa kasi hiyo na wepesi na kuanza kwetu, wangekuwa nje ya biashara. Kampuni nyingi sana ambazo tumefanya kazi nazo zimetupa bajeti kubwa kwa viongozi katika nafasi yetu ili tu kutamaushwa na matokeo.

Jinsi ya Kupata alama sahihi Unayoweza Kuamini

Siko, kwa njia yoyote, nikionesha wasemaji, waandishi, na wauzaji wanaoongoza na kusema hawapati wasikilizaji wao, wasomaji, au wateja thamani yoyote. Nina hakika wanafanya hivyo ... ni kwamba hawawezi kutoa Wewe thamani. Biashara sio sawa na kila mmoja husafiri kupitia njia yake mwenyewe safari ya uuzaji..

Mpangilio wa malengo, rasilimali, na nyakati zinazopatikana kwa kampuni yako na utafute wauzaji ambao wamefanya kazi katika tasnia zinazofanana au na kampuni zenye changamoto sawa. Unaweza kushangaa kuwa mali kubwa kwa juhudi zako za uuzaji inaweza kuwa sio kuashiria mkutano ujao, kuuza kitabu kinachofuata, au kuangazia kwenye media ya kijamii.

Kwa kusema ... kama mwandishi, mzungumzaji, na mfanyabiashara ... sijitengi kwenye nakala hii. Siwezi kuwa sawa kwa kampuni yako, ama!

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.