Msingi wa Mkakati wa Uuzaji Ufanisi wa Jamii

b2b funga

Inbound dhidi ya zinazotoka daima inaonekana kuwa mjadala ambao unaendelea kati ya mauzo na uuzaji. Wakati mwingine viongozi wa uuzaji hufikiria tu ikiwa walikuwa na watu wengi na nambari zaidi za simu ambazo wangeweza kufanya mauzo zaidi. Wauzaji huhisi mara nyingi wanafikiria kwamba ikiwa tu walikuwa na yaliyomo zaidi na bajeti kubwa ya kukuza, kwamba wangeweza kuendesha mauzo zaidi. Zote zinaweza kuwa kweli, lakini utamaduni wa mauzo ya B2B umebadilika sasa kwamba wanunuzi wanaweza kufanya utafiti wote wanaohitaji mkondoni. Mgawanyiko kati ya mauzo na uuzaji unang'aa - na ni kweli!

Pamoja na uwezo wa kutafiti ununuzi wao unaofuata mkondoni huja fursa kwa wataalamu wa mauzo kuonekana na kushiriki ambapo mnunuzi anatafuta habari. Wataalamu wa uuzaji wanaotumia nguvu ya yaliyomo na kujenga mamlaka yao katika nafasi zao wanapata matokeo mazuri. Kublogi, media ya kijamii, fursa za kuzungumza, na mitandao ya biashara ni njia zote ambapo watu wa uuzaji wanaweza kuwasilisha uwezo wao wa kutoa thamani kwa matarajio.

Mauzo ya B2B, Wanunuzi na Mkakati wa Kuuza Jamii

  1. Kuwepo alipo mnunuzi - LinkedIn, Twitter, Vikundi vya Facebook, na tovuti zingine za tasnia zote ni tovuti nzuri za mitandao ambapo wataalamu wa uuzaji wanaweza kupata wanunuzi au kujenga sifa kubwa.
  2. Toa thamani, jenga uaminifu - Kuratibu yaliyomo, kujibu maswali, na kutoa msaada kwa wanunuzi (hata nje ya bidhaa na huduma zako) itakusaidia kujenga uaminifu.
  3. Thamani + uaminifu = mamlaka - Kuwa na sifa ya kusaidia wengine hukufanya kuwa rasilimali nzuri ya mauzo. Wanunuzi wa B2B hawataki kufunga na muuzaji, wanataka kupata mshirika ambaye anaweza kusaidia biashara yao kufanikiwa.
  4. Mamlaka husababisha imani - Uaminifu ni msingi ambao kila mnunuzi wa B2B hufanya uamuzi wake. Uaminifu ni ufunguo wa kila fursa ya biashara mkondoni na kawaida ni kikwazo cha mwisho katika uamuzi wa ununuzi.
  5. Uaminifu husababisha kuzingatia - Mara tu mnunuzi atakapokuwa na uaminifu, watafikia wanapogundua kuwa unaweza kuwasaidia.
  6. Kuzingatia kunakaribia! - Kila mtaalamu mzuri wa mauzo anataka tu fursa ya kuzingatiwa ili waweze kuangaza na kupata karibu.

Kuna mazungumzo mengi karibu na mabadiliko ya mauzo na mazingira ya uuzaji. Lakini mageuzi haya yanaongozwa na sababu moja muhimu: mnunuzi. Njia ambayo watu wananunua bidhaa na huduma mkondoni imebadilika sana kwa miaka - na siku hizi, wanunuzi wana nguvu zaidi kuliko hapo awali. Ili kuelewa zaidi juu ya kile kinachoathiri mteja wa leo, tumeweka pamoja infographic inayoonyesha motisha yao. Ni aina gani za yaliyomo husikika zaidi kwa wanunuzi? Wanaamini nani? Ni zana zipi unapaswa kutumia ili kurahisisha mchakato wa ununuzi? Jose Sanchez, Mauzo ya Maisha.

Watu hununua kutoka kwa viongozi wa mawazo ambao wanaonekana ambapo mnunuzi wa B2B anatafuta habari na kutoa habari ambayo mnunuzi anatafuta. Je! Watu wako wa mauzo wapo?

Uuzaji wa Jamii

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.