Unaweza Kushangaa Je! Marejeo ya B2B Yanafungwa

Picha za Amana 42992327 s

Mashine ya uuzaji katika kampuni yoyote ya B2B inapaswa kupangwa vizuri, kupakwa mafuta vizuri, na kukimbia kwa kasi kamili ili kuleta mabadiliko kwa mstari wa chini. Ninaamini kuwa kampuni nyingi zinateseka kwa sababu tu wanategemea biashara mpya kupitia simu baridi, lakini wafanyikazi wao hawana timu sahihi ya kufanya kazi ngumu kufikia mafanikio.

Hivi karibuni Mkurugenzi Mtendaji alishiriki nami Metriki za Uuzaji na Uuzaji kwa Programu iliyofanikiwa kama kampuni za Huduma na Washirika wa Insight Venture - na nambari zinaweza kukushtua. Inachukua tani ya kazi kupata mteja mpya. Hauwezi kuwa na timu ambayo haiingii kazini kila siku na unatarajia kuleta mabadiliko.

Au unaweza? Kuna chanzo kimoja cha biashara ya B2B ambayo inabadilika kuwa ya juu sana kuliko nyingine yoyote ambayo huenda hautumii faida.

Wakati wa kuchambua kiwango cha ubadilishaji kwa kituo, kituo kimoja huibuka kama mshindi wazi. Marejeleo ya Wateja na mfanyakazi huzalisha kiwango cha ubadilishaji cha 3.63%, karibu mara mbili kuliko kituo kinachofuata-wavuti zilizo na kiwango cha ubadilishaji cha 1.55%. Jamii ina kiwango cha ubadilishaji cha 1.47% na utaftaji wa kulipwa 0.99%. Njia zinazofanya vibaya ni orodha zinazoongoza na kiwango cha ubadilishaji cha 0.02%, hafla zilizo na kiwango cha ubadilishaji cha 0.04% na kampeni za barua pepe zilizo na kiwango cha ubadilishaji cha 0.07%. Gilad Raichstain, Implisit.

Tunashangaa kila wakati tunapozungumza na washirika wa suluhisho na wengi wao hawana mpango mahali ambao unawapa mfanyakazi au rufaa ya mteja. Wafanyikazi wako ni (au wanapaswa kuwa) mabingwa wa biashara yako - wakikuza kwenye mitandao yao. Wateja wako ni rasilimali nyingine ya kushangaza. Je! Unayo barua pepe ambayo huenda mara kwa mara ikiuliza ikiwa wangependa kutaja mtu yeyote? Je! Unatoa zawadi au pesa taslimu kwa marejeleo hayo? Takwimu hizi zinaweza kukufanya uanze!

Kwa kiwango cha chini, kuwa na ukurasa wa kutua ambao unachukua chanzo na viungo vya kipekee vilivyosambazwa kati ya wafanyikazi wako, wateja, na washirika lazima iwe juu ya kipaumbele chako. Hii itakuruhusu kufuatilia na kutuza rufaa zako bora!

b2b-mauzo-vigezo

Implisit husasisha matarajio yako na mawasiliano ya wateja kwa rekodi inayofaa ya CRM, hukuruhusu usimamie bomba lako kwa ufanisi zaidi wakati unakuokoa wewe na timu yako wakati muhimu kwa kazi ngumu. Implisit hutumia algorithms ambayo hutambua kila barua pepe, mawasiliano na hafla ya kalenda na inalingana na fursa inayofaa - 100% moja kwa moja.

3 Maoni

  1. 1
  2. 2

    Doug, niliweka mpango wa rufaa kati ya timu yangu mwaka huu (2015). Jambo bora zaidi ambalo nimewahi kufanya. Ni mpango mzuri sana. Wakati mmoja wa washiriki wa timu yangu analeta mteja mpya kwa kwingineko yetu, nampa thawabu mfanyakazi huyo na 5% ya muundo wa wavuti. Kwa hivyo, kwa mfano ikiwa wataelekeza mradi wa wavuti wa $ 10,000, basi wangepata bonasi ya $ 500. Je! Timu yangu inapenda mpango huu? Duh! Ndio, wanaipenda.

    • 3

      Hiyo ni Greg mzuri! Tunapenda mipango ya rufaa. Watu wengine wanafikiria ni mazoea ya kushangaza, lakini kampuni hulipa watu wauzaji kila wakati kusaidia kuendesha biashara… kwanini usingewalipa wenzi wako na wafanyikazi?

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.