Maudhui ya masokoInfographics ya UuzajiUwezeshaji wa Mauzo

Jinsi ya Kutengeneza Viongozi zaidi wa B2B na Yaliyomo

Afisa Mkuu wa Masoko (CMO) alizindua utafiti mpya unaozingatia jinsi uuzaji unaweza kufanikisha mauzo yenye sifa zinazofaa kupitia yaliyomo kwenye uongozi wa mawazo - kazi ambayo imeonekana kuwa mapambano kwa wauzaji leo. Kwa kweli, 12% tu ya wauzaji wanaamini wana injini za uuzaji za hali ya juu ambazo zimepangwa kimkakati kulenga hadhira inayofaa na yaliyomo na yenye kushawishi.

Makosa ya juu ambayo yanaathiri idadi ya upakuaji au usajili ni pamoja na:

  • 48% ya wauzaji hawaendelei maudhui yaliyogeuzwa kukufaa kwa walengwa.
  • 48% ya wauzaji ni kutotenga bajeti ya kutosha kuunda yaliyomo ya kuhusika na yenye mamlaka.
  • 44% ya wauzaji ni haitoi yaliyomo ambayo ni muhimu au yenye maana kwa hadhira tofauti.
  • 43% ya wauzaji wanaunda yaliyomo kutofikia wafanya maamuzi sahihi kote shirika.
  • 39% ya wauzaji ni kutotumia njia sahihi za usambazaji na fursa za uuzaji ili kuongeza ufikiaji.

Kizazi cha Kiongozi cha B2B na Yaliyomo Inahitaji Mazoea haya Bora

  1. Tumia usambazaji mzuri wa bidhaa na michakato ya usambazaji.
  2. Sambaza yaliyomo kwenye hifadhidata iliyopo na rasilimali za mtu wa tatu.
  3. Unda maudhui ya kulea ya kuongoza.
  4. Maudhui ya kulenga kulenga hadhira.
  5. Anzisha ushirikiano kamili kati ya masoko na mauzo.

Utafiti huo, Mtiririko wa Kiongozi Unaokusaidia Kukua, Inapata kampuni nyingi kukosa umoja juu ya kile kinachoongoza mauzo halisi. Pia hawajumuiki kwa ufanisi na mauzo na vikundi vya ukuzaji wa biashara ili kuunda usawa juu ya mikakati ya uzalishaji wa mahitaji, mada na ajenda za utetezi.

Ripoti hiyo inaonyesha matokeo kutoka kwa utafiti wa wauzaji wa kiwango cha juu katika anuwai anuwai ya tasnia, pamoja na mahojiano na watendaji wa uuzaji katika IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies na Informatica. Utafiti huo unatoa maoni ya kina, kamili kuhusu jinsi mikakati ya uuzaji wa bidhaa inasimamiwa, jinsi utendaji wa yaliyomo unavyopimwa, na kwa kiwango gani yaliyomo yamefungwa, kukuzwa na kuunganishwa ili kutoa mtiririko bora wa risasi.

Kizazi cha Kiongozi cha B2B

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.