Jinsi Nilivyojijengea Dola Milioni Ya Biashara Ya B2B Na Video Ya LinkedIn

Uuzaji wa Video wa LinkedIn

Video imepata nafasi yake kama moja ya zana muhimu zaidi za uuzaji, na 85% ya biashara kutumia video kufikia malengo yao ya uuzaji. Ikiwa tunaangalia tu uuzaji wa B2B, 87% ya wauzaji wa video wameelezea LinkedIn kama kituo bora cha kuboresha viwango vya ubadilishaji.

Ikiwa wajasiriamali wa B2B hawatumii fursa hii, wanapoteza sana. Kwa kujenga mkakati wa chapa ya kibinafsi unaozingatia video ya LinkedIn, niliweza kukuza biashara yangu kwa zaidi ya dola milioni bila ufadhili. 

Kuunda video inayofaa ya LinkedIn huenda zaidi ya kiwango ushauri wa video ya uuzaji. Video za LinkedIn zinahitaji kuundwa na kuboreshwa haswa kwa jukwaa ili kufikia hadhira inayofaa na kutoa athari halisi.

Hapa ndio nimejifunza (na ninachotamani ningejua) juu ya kutumia video ya LinkedIn kujenga kampuni ya B2B. 

Matokeo ya Kuendesha

Nilijitolea kuongeza mchezo wangu wa video wa LinkedIn kama miaka miwili iliyopita. Nilikuwa nimejishughulisha na kuunda video za machapisho ya kampuni, lakini chapa ya kibinafsi ilikuwa mpya kabisa kwangu. Nilikuwa nikifikiria kuunda video za LinkedIn zinazohitajika kusimama na mkao mzuri mbele ya ubao mweupe na kuzima (wazi maandishi) maarifa ya ndani ya uuzaji. Nilibadilisha mkakati wangu na kuanza kuunda video za kawaida zaidi nikiongea tu juu ya sehemu za tasnia ambazo ninajua na kupenda.

Badala ya kulenga kuuza biashara yangu, nililenga kuleta mbaya thamani kwa wasikilizaji wangu. Niliendelea kuunda video zaidi, nikijitambulisha kama mtaalam wa mada katika uuzaji, biashara, usimamizi na ujasiriamali. Kupitia uchapishaji thabiti na mwingiliano wa kawaida, nilikuza watazamaji wangu sana kwa miezi michache ijayo: sasa imefikia wafuasi 70,000! 

Mkakati wangu wa video mkakati (na utayari wangu wa kupata kibinafsi) ulilipwa kwa njia ya tani za risasi mpya. Kwa kujiweka nje na kuzungumza juu ya maisha yangu, watu wananijua, wanafikia ikiwa wanafikiri wanafaa kufanya kazi na sisi, na mchakato wa uuzaji unasonga umeme haraka. Wakati matarajio haya ya LinkedIn yalipoanza kutembelea wavuti ya kampuni yangu au kunifikia, walikuwa tayari wanaongoza kwa joto. Hadi sasa, kampuni yangu imesaini zaidi ya dola milioni moja kwa kandarasi kutoka kwa viongozi ambao hutoka kwa LinkedIn.

Wakati nina msaada kutoka kwa timu nzuri ambayo inaleta miongozo hiyo, kizazi cha kuongoza ni hatua kubwa ya kwanza-na inahitaji mkakati thabiti wa video wa LinkedIn.

Kusimulia Hadithi ya Kuonekana

Video za LinkedIn ni njia nzuri ya kuwaambia hadithi za kulazimisha, za kuona kuhusu chapa yako ya kibinafsi na biashara yako. Ingawa fomati zote mbili ni nzuri, mara nyingi huwasilisha mengi zaidi juu ya chapa yako kwenye video kuliko unavyoweza katika chapisho la blogi. 

Thamani ya video iko katika kile unachoweza kufikisha kwa kuibua / kwa sauti. Video inaruhusu watu kuungana na wewe na hata kukujua kwa sababu wanaweza kupata habari kutoka kwa lugha yako ya mwili na njia unayosema. Watu wengi wameniambia wanahisi kama tayari wananijua kutoka kwa kutazama video ninazoshiriki kwenye LinkedIn.

Ujumbe huo huo unaweza kupokelewa kwa njia tofauti wakati unasikia sauti ya msemaji na hisia. Vyombo vya habari vya kijamii ndio kitovu cha machapisho ya maandishi, lakini video inahisi halisi zaidi. Video pia inabadilisha "reel ya kuonyesha" ambayo media ya kijamii imekuwa. Lazima uwe mbichi kidogo, halisi zaidi kushiriki video — somo ambalo nilijifunza kila mwaka mwaka uliopita wakati nikipiga video na watoto watatu wakijifunza kutoka nyumbani nyuma. 

Kukuza Hadhira Yako Bora 

Njia sawa sawa tunazotumia kwa njia zingine za uuzaji zinatumika hapa, pia; ambayo ni kwamba lazima uwe na mkakati juu ya hadhira yako, na lazima uwape watu sababu ya kujali. 

Kwa kadiri tunavyopenda kufikiria kutupa wavu mpana itazalisha viongozo zaidi, tunajua hiyo sio kweli. Unahitaji kuwa na nia juu ya hadhira yako wakati wa kuunda video ya LinkedIn. Unazungumza na nani? Wakati unapaswa kuelekeza yaliyomo kwa kila wakati kwa mtu fulani, kuwa na hadhira maalum akilini ambao unazungumza nao wakati wa kupiga picha itakusaidia kutengeneza yaliyomo ya kulazimisha. 

Mara tu utakapoamua nani unazungumza naye, unahitaji ujumbe ambao utasikia tena. Unajua ni nini dhahiri kisichoweza kusikika? Maelezo ya bidhaa au huduma yako. Unahitaji kuwapa watu a sababu ya kujali kuhusu kampuni yako kabla ya kuzungumza juu yake. Zingatia kuunda yaliyomo ambayo ni ya kielimu bila kutaja sana kampuni yako. 

Kabla ya kuanza kupiga sinema, jiulize:

  • Je! Wasikilizaji wangu wanajali nini? 
  • Je! Wasikilizaji wangu wana wasiwasi gani?
  • Je! Watazamaji wangu wanataka kujifunza nini kwenye LinkedIn?

Kumbuka: kukuza watazamaji hakuachi wakati unapiga 'Chapisha.' Unahitaji pia kujenga watazamaji wako nyuma kwa kuingiliana na (na kuchukua nia ya kweli) soko unalolenga. 

Ili kuhakikisha kuwa hadhira lengwa uliyoelezea inaona video yako, inasaidia kuwa unganisho kwanza. Timu yangu na mimi hufanya hivi kwa kuunda orodha ya matarajio katika kila tasnia na kuwaalika wajiunge na mitandao yetu ili waweze kuona yaliyomo kwenye malisho yao. Mara kwa mara wanakumbushwa chapa yetu na dhamana yetu bila sisi kuuza kupita kiasi. 

Kuunda Mkakati wako wa Video wa LinkedIn

Uko tayari kuanza kuunda video yako ya LinkedIn ili ujenge chapa yako ya kibinafsi na ya kampuni? Usitoe jasho — ni rahisi Fungua kuliko vile unavyofikiria. 

Hapa kuna vidokezo ambavyo nimejifunza juu ya kuunda video inayofaa ya LinkedIn kwa miaka 2 iliyopita - pamoja na miezi 10 ya kukuza video wakati wa janga:

  • Usifikirie kupita kiasi. Washa tu kamera na upiga risasi. Siangalii hata video zangu mwenyewe kwa sababu nitajitenga.
  • Shiriki machapisho asubuhi. Utaona ushiriki zaidi asubuhi kuliko jioni.
  • Ongeza manukuu. Watu wanaweza kuwa wanaangalia kwenye simu zao au karibu na wengine, na wangependa kusoma kuliko kusikiliza. Pia ni mazoezi bora ya ufikiaji. 
  • Ongeza kichwa cha habari. Unapoongeza manukuu, ongeza kichwa cha habari cha kuvutia kwenye video yako

Jackie Hermes kwenye Video ya LinkedIn

  • Pata kibinafsi. Machapisho yangu ambayo yamefanya vizuri sana yamekuwa juu ya kutofaulu, kutafakari juu ya maendeleo na kushughulikia hali ngumu. 
  • Kuwa wa asili. Nimejaribu kutuma machapisho ya video lakini kuwa na kitu kipya cha kusema (na vichwa tofauti na vijipicha) vinavutia zaidi. 
  • Nyongeza na nakala. Watu wanaweza kutazama video yako kamili, na hiyo ni sawa! Wape sababu ya kukaa kwenye chapisho lako na washiriki kwa kuongeza nakala ya kulazimisha. 

Kukua chapa yako ya B2B na kukaa ushindani, unahitaji kutumia video ya LinkedIn. Kwa hivyo funga macho yako na uruke! Mara tu unapoanza kuchapisha, hautaamini kuwa haukupakia mapema. 

Fuata Jackie Hermes kwenye LinkedIn

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.