Jinsi ya Kutengeneza Viongozi zaidi wa B2B na Yaliyomo

b2b kizazi kinachoongoza

Afisa Mkuu wa Masoko (CMO) alizindua utafiti mpya unaozingatia jinsi uuzaji unaweza kufanikisha mauzo yenye sifa zinazofaa kupitia yaliyomo kwenye uongozi wa mawazo - kazi ambayo imeonekana kuwa mapambano kwa wauzaji leo. Kwa kweli, 12% tu ya wauzaji wanaamini wana injini za uuzaji za hali ya juu ambazo zimepangwa kimkakati kulenga hadhira inayofaa na yaliyomo na yenye kushawishi.

Makosa ya juu ambayo yanaathiri idadi ya upakuaji au usajili ni pamoja na:

  • 48% ya wauzaji hawaendelei maudhui yaliyogeuzwa kukufaa kwa walengwa.
  • 48% ya wauzaji ni kutotenga bajeti ya kutosha kuunda yaliyomo ya kuhusika na yenye mamlaka.
  • 44% ya wauzaji ni haitoi yaliyomo ambayo ni muhimu au yenye maana kwa hadhira tofauti.
  • 43% ya wauzaji wanaunda yaliyomo kutofikia wafanya maamuzi sahihi kote shirika.
  • 39% ya wauzaji ni kutotumia njia sahihi za usambazaji na fursa za uuzaji ili kuongeza ufikiaji.

Kizazi cha Kiongozi cha B2B na Yaliyomo Inahitaji Mazoea haya Bora

  1. Tumia usambazaji mzuri wa bidhaa na michakato ya usambazaji.
  2. Sambaza yaliyomo kwenye hifadhidata iliyopo na rasilimali za mtu wa tatu.
  3. Unda maudhui ya kulea ya kuongoza.
  4. Maudhui ya kulenga kulenga hadhira.
  5. Anzisha ushirikiano kamili kati ya masoko na mauzo.

Utafiti huo, Mtiririko wa Kiongozi Unaokusaidia Kukua, Inapata kampuni nyingi kukosa umoja juu ya kile kinachoongoza mauzo halisi. Pia hawajumuiki kwa ufanisi na mauzo na vikundi vya ukuzaji wa biashara ili kuunda usawa juu ya mikakati ya uzalishaji wa mahitaji, mada na ajenda za utetezi.

Ripoti hiyo inaonyesha matokeo kutoka kwa utafiti wa wauzaji wa kiwango cha juu katika anuwai anuwai ya tasnia, pamoja na mahojiano na watendaji wa uuzaji katika IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies na Informatica. Utafiti huo unatoa maoni ya kina, kamili kuhusu jinsi mikakati ya uuzaji wa bidhaa inasimamiwa, jinsi utendaji wa yaliyomo unavyopimwa, na kwa kiwango gani yaliyomo yamefungwa, kukuzwa na kuunganishwa ili kutoa mtiririko bora wa risasi.

Kizazi cha Kiongozi cha B2B

4 Maoni

  1. 1
  2. 2

    Douglas, alifurahi sana kupata blogi yako na vifaa na faida yao yote. Yaliyomo yanayotarajiwa, hadhira lengwa, mwongozo wa B2B, hizi zote ni dhana nzuri na zinazohitajika. Je! Maoni yako ni yapi juu ya kuuza nje mchakato huu kwa kampuni zinazoongoza za B2B ambazo zinachukulia mwelekeo wao kuu kutekeleza yaliyotajwa hapo juu kuwa kampeni moja kuu? Ninaangalia sanduku la simu, bant.io na leadgenius. Asante kwa msaada wako.

  3. 4

    Nilipenda utafiti ulioingia kwenye chapisho hili. Kufanikiwa katika uuzaji wa yaliyomo ni ngumu sana kuliko vile wafanyabiashara wengi wanatarajia - haswa ndani ya biashara ndogo ndogo zilizo na bajeti ndogo, nguvu kazi, na utaalam.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.