Je! Ni Hatua zipi Zinazofaa Kutumia Mkakati Unaofaa wa Ukuaji wa B2B?

Ukuaji wa Mapato ya B2B

Kulingana na hivi karibuni utafiti na InsideView ya viongozi wa mauzo na uuzaji, 53% ya kampuni hazitathmini soko lao mara kwa mara, na 25% wana idara za uuzaji na uuzaji ambazo hazikubaliani kabisa na malengo yao ya soko.

Kampuni za B2B ambazo hufanya utafiti wao Jumla ya Soko linaloweza kushughulikiwa (TAM) na kulinganisha juhudi zao za mauzo na uuzaji zina uwezekano zaidi ya mara 3.3 kuzidi malengo ya mapato Na kampuni za B2B zinazolenga Profaili Bora ya Mteja (ICP) zina uwezekano zaidi wa mara 5.3 kuzidi malengo ya mapato

Pakua Hali ya Uuzaji na Usawazishaji wa Masoko mnamo 2018

Kulingana na Ndani ya Angalia, kwa kujibu maswali haya matatu, kampuni mahiri za B2B zinaongeza ukuaji wa mapato yao:

  1. Wateja wangu bora ni nani?
  2. Je! Ni jiografia mpya na viwanda gani ninaweza kupanua?
  3. Je! Tunafuata wateja sahihi na mapato sahihi?

Hii ndio sababu kubwa kwa nini uuzaji-msingi wa akaunti umelipuka kwa umaarufu kati ya kampuni za B2B. Kampuni za B2B daima zimefanya utafiti na kulenga wateja watarajiwa - lakini majukwaa haya yanawezesha uwezo wao wa kupata alama, kufuatilia, kuuza, na kufunga shughuli hizo kwa ufanisi zaidi na kwa ufanisi.

Fungua Ukuaji wa Mapato ya B2B

InsideView Apex automates uchambuzi wa soko kwa kutumia data ya wakati halisi na analytics ya kuona ili kampuni ziweze kuona masoko mapya kabisa na kufanya maamuzi ya haraka ya kimkakati.

Tuligundua kuwa tuna teknolojia, utaalam, na data kusaidia kampuni kujibu maswali haya haraka na kwa ujasiri ili wasikose nafasi. Mkakati wa biashara haupaswi kutegemea utumbo na kubahatisha. Na haipaswi kuhitaji uchambuzi mbaya wa data. InsideView Apex hutumia teknolojia ya kukata na data bora zaidi ili uweze kufanya maamuzi sahihi kwa biashara yako. Alisema Umberto Milletti, Mkurugenzi Mtendaji wa InsideView

Ndani ya Angalia Kilele

Iliyoundwa mahsusi kwa watendaji wa B2B, InsideView Apex inashughulikia mchakato mzima wa kwenda sokoni kutoka kwa mipango ya kimkakati hadi utekelezaji wa utaratibu hadi uchambuzi na utaftaji.

  1. Mpango: Gundua masoko mapya na panga mkakati wa kwenda sokoni
    • Fafanua wasifu bora wa mteja (ICP) ukitumia mchawi wa angavu na data ya wateja wa ndani.
    • Ramani data iliyopo ya mteja na matarajio dhidi ya data ya soko la nje kuelewa na ukubwa wa soko linaloweza kushughulikiwa (TAM).
    • Taswira sehemu mpya au karibu za soko au wilaya na ufanye uchambuzi wa "nini ikiwa" ili kuboresha kulenga.
    • Tambua kupenya kwa TAM ya kampuni, sehemu inayolengwa, au wilaya, angalia fursa za nafasi nyeupe, na orodha za kuuza nje za akaunti mpya na watu wa kuongeza kwenye CRM au programu za uuzaji za uuzaji (MAP).
    • Tumia AI kufunua akaunti zingine zinazofanana zinazopendekezwa zinazofanana sana na sifa za wateja bora na / au matarajio.
  2. Kutekeleza: Shirikisha malengo yaliyotekelezwa kutekeleza mpango wa GTM
    • Jenga orodha za uuzaji zinazotegemea akaunti (ABM) ili kulenga mauzo na uuzaji kwenye akaunti za kipaumbele kwanza.
    • Alama ya ABM, ICP, na sehemu zilizoainishwa au akaunti za wilaya na anwani ndani ya zana za uuzaji na uuzaji ili kulinganisha mauzo na ushiriki wa uuzaji.
    • Waongoze watumiaji wa uuzaji na vitendo vilivyopendekezwa vya jinsi ya kushiriki na kila kikundi cha ABM / ICP / Sehemu / Wilaya ili kuendesha matokeo unayotaka.
  3. Kushinda: Tazama utendaji dhidi ya sehemu zilizolengwa kwa wakati halisi ili kuboresha mafanikio
    • Lisha data ya MAP na CRM ndani ya InsideView Apex ili kuibua mafanikio katika sehemu zinazolengwa katika kila hatua ya faneli na baada ya muda kama njia inayobadilisha fursa na kupata mikataba.
    • Tambua ni wapi mwelekeo au fursa zinaweza kukwama kwenye kozi sahihi kwa wakati halisi.
    • Linganisha jinsi unavyofanya katika sehemu za malengo dhidi ya miongozo, fursa, na mikataba nje ya ICP zako.
    • Pima sehemu za kibinafsi, au kwa jumla, ili kuibua mahali unapata mafanikio makubwa, ili uweze kuzingatia rasilimali zako kwenye malengo na uwezo mkubwa.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.