Wauzaji mara nyingi wanajitahidi kufuata mahitaji ya yaliyomo na programu za uuzaji za barua pepe. Mara nyingi zaidi kuliko hivyo, mikakati ya wateja wetu imejengwa karibu na michakato yao ya ndani. Habari, kutolewa kwa bidhaa, sasisho za huduma au hata ratiba tu za kila wiki zinaamuru yaliyomo yaliyochapishwa.
Shida, kwa kweli, ni kwamba mpango wako wa uuzaji wa biashara haufuati utaratibu wa safari yako ya matarajio. Biashara inayotarajiwa inaweza kuwa ikitafuta habari ambayo unaweza kutoa kila siku ya mwaka, au labda kwa msimu, au kwa mzunguko wa bajeti. Kuweka muda ni moja wapo ya ahadi za kulea na kuongoza mifumo ya kiotomatiki - kutoa yaliyomo ambayo huvuta au kusukuma biashara kuelekea ubadilishaji kulingana na zao ratiba.
Lakini otomatiki bado haina kasoro. Kampuni nyingi zinachambua na kujumlisha data ya mteja ili kupata optimized mzunguko wa maisha. Ukweli, kwa kweli, ni kwamba kila biashara inafanya kazi kwa ratiba yao - sukuma sana na mapema sana na umepoteza matarajio. Vuta polepole sana na mshindani wako anaweza kupata uuzaji.
Kuna vipimo vingi kwa ukuzaji wa yaliyomo. Mara nyingi, wafanyabiashara hufanya kazi kwa tija. Mfano inaweza kuwa kutoa chapisho la blogi ya kila siku, jarida la kila wiki, infographic ya kila mwezi na jarida la robo mwaka. Lakini uzalishaji haupati biashara ambapo inahitaji kuwepo. Uwepo ni kuwa na yaliyomo sahihi katika eneo linalofaa wakati matarajio yanatafuta.
Kwa hivyo, wafanyabiashara huendeleza kalenda za yaliyomo, michakato ya ndani, na ratiba za kukuza na kampeni za uhusiano wa umma ili kuhakikisha mafanikio. Teknolojia mpya za kiotomatiki zinatumia teknolojia ya ujifunzaji wa mashine kuboresha mawasiliano na matarajio na kuyatembea hadi kwa ubadilishaji kwa kasi inayotegemea mteja.
Bado haitoshi.
Shida, kwa kweli, ni kwamba mshindani yeyote mwenye uwezo anafanya kazi kwa pembe ile ile na labda hata kutekeleza teknolojia kama hizo. Haitoshi tu kuendelea kutoa yaliyomo katika mzunguko usio na mwisho, unaorudiwa. Kuhamisha uongozi wa biashara kutoka kwa matarajio ya uuzaji kwenda kwa kiongozi anayehitimu inahitaji mamlaka. Na kuhamisha uongozi uliohitimu kwa uuzaji kunahitaji uaminifu.
Wakati biashara zinatafuta suluhisho, hutafuta kutoka kwa mamlaka. Wafanyabiashara wanataka kupunguza hatari, kwa hivyo huwa wananunua kutoka kwa wauzaji na suluhisho na mamlaka ya tasnia.
Mamlaka hupuuzwa mara nyingi licha ya kuwa ufunguo wa mikakati ya uuzaji wa yaliyofanikiwa. Tweet Hii!
Kampuni zingine huomba msaada wa washawishi ambao tayari wana mamlaka katika tasnia fulani ili kujiendeleza. Tumeona matokeo mchanganyiko na mkakati huu tangu ushawishi mara nyingi ni haki umaarufu online.
Njia bora zaidi ya kufikia mamlaka sio kwa kuilipa; ni kujenga yako mwenyewe. Tweet Hii!
Mamlaka ya ujenzi na yaliyomo sio juu ya kukuza yaliyomo mpya. Ni juu ya kukagua kila kipande cha yaliyomo tayari na kuiboresha. Ni juu ya kuondoa yaliyomo nje ambayo hayaendeshi mwelekeo wowote au matarajio ya kusonga chini ya mzunguko wa maisha.
Kama kipimo cha mamlaka, hakuna mfumo bora kuliko Google. Utaratibu wa Google umebadilika katika miaka ya hivi karibuni ili kuzingatia umuhimu na uhusiano kati ya watu, biashara, maeneo, majina ya bidhaa, na hata watu ndani ya mashirika. Ikiwa unajiuliza ikiwa kampuni yako ni mamlaka au la, unapaswa kuwa unatafiti ni wapi unastahili mada ambazo zinahusishwa na matarajio gani yanatafiti mkondoni.
Ili kujipanga vizuri katika matokeo ya injini za utaftaji, lazima uunda yaliyomo ya kushangaza. Kwa mchanganyiko wa neno kuu, ambayo inahitaji ujifunze ambayo inashinda utaftaji na fanya kazi kamili zaidi. Tunagundua mada ambazo washindani wameorodheshwa bora kuliko sisi, tunaendeleza yaliyomo bora kupitia matumizi ya maandishi, picha, na video… na tunasasisha yaliyomo ambayo tayari tunayo ambayo hayana kiwango vizuri.
Jitihada zetu zimehama kutoka kwa utengenezaji wa bidhaa mpya ya 100% sasa hadi takriban Uboreshaji wa 50% mpya na 50% ya yaliyomo sasa. Mikakati yetu ya yaliyomo imehama kutoka mbali na kila wakati kutoa nakala mpya, infographics, na video. Sasa tunaboresha yaliyomo yetu ya sasa, tunaichapisha tena kama mpya (katika URL ile ile) na tunakuza kijamii. Pia tunajumuisha mikakati ya kulipwa ili kuongeza ufikiaji wake.
Kwa sababu ni bora yaliyomo, itakuwa bora zaidi. Matokeo ni ya kushangaza. Katika mamia ya mada kuu ambayo tumefanya kazi, tumehama kutoka kiwango cha wastani cha 11 hadi kiwango cha wastani cha 3. Wongofu wetu ni zaidi ya 270% kwa ununuzi wa kuongoza. Na gharama zetu kwa kila risasi zinaanguka wakati ubora wetu wa kuongoza unaboresha.
Ujumbe wa mwisho juu ya hili. Mamlaka huja kwa watu rahisi kuliko vyombo vya biashara, kwa hivyo lazima uweke viongozi wako huko nje. Apple ni chapa kubwa, lakini mamlaka ya biashara sio bila majina kama Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki, nk.
Wape watu wako fursa ya kuwa wakubwa wa mamlaka na unaweza kuharakisha mamlaka ya biashara yako. Kuona viongozi wako wakiongea kwenye hafla na mikutano huweka biashara yako mbele ya hadhira ambayo inafaa na kwa wakati unaofaa. Uhusiano wa ndani ya mtu utapunguza wakati unaohitajika kufunga mauzo kwani unaweza kuonyesha mamlaka yako na wakati huo huo kupata uaminifu wa matarajio.
