Uuzaji wa simu za mkononi na UbaoTafuta Utafutaji

Upataji wa B2B: Pata orodha zaidi ya pesa zako

MoneyBiashara kwa upatikanaji wa Biashara inaweza kuwa ya kutisha kabisa. Ikiwa wewe ni shirika linalohudumia mkoa mkubwa na idadi ndogo ya wafanyikazi, unataka kuhakikisha kuwa mkakati wako wa ununuzi unafanikiwa. Ikiwa kuna biashara 50,000 katika mkoa huo, hebu fikiria kwamba unaweza kuwasiliana na matarajio 25 kwa wiki, au 5 kwa siku. Hiyo itahitaji uwe na wafanyabiashara 20. Hiyo ni fujo sana kwa timu ya uuzaji na uuzaji wa simu na nafasi ni kwamba hauna nguvu kubwa ya mauzo!

Je! Ikiwa ungewasiliana tu na biashara 5,000 (1 kati ya 10)? Je! Utapataje na kulenga biashara hizo? Jibu liko katika baadhi ya mbinu rahisi za uuzaji wa hifadhidata zinazotumika kwa biashara kwa upatikanaji wa biashara. Nilitoa uchambuzi huu zaidi ya mwaka mmoja uliopita kwa kampuni ya kikanda, na sasa tumemaliza tu mwaka wetu wa pili wa kutafuta kwao. Sio sayansi ya roketi, inatafuta tu katika tasnia zinazofanana na usanifu wa msingi wa wateja wako.

Hatua 1: Wasifu biashara zako. Hii ni huduma ambayo kampuni nyingi za data zitakupa kwa gharama ya wastani. InfoUSA, Dun na Bradstreet, na AccuData ni aina kadhaa za kampuni hizi. Mara tu unapopokea ripoti, ni muhimu kuzichambua na kuzikusanya kuwa data yenye maana. Hapa kuna mfano (Bonyeza ili uone):

Miaka Katika Biashara na Viwanda - Kupenya%:
Miaka katika Biashara

Kiasi cha Mauzo ya Biashara na Viwanda - Kupenya%:
Kiasi cha Uuzaji

Idadi ya Wafanyikazi na Viwanda - Kupenya%:
Idadi ya Waajiriwa

Hatua 2: Chambua Matokeo

Kupenya ni asilimia ya wateja katika anuwai ambayo umelinganisha na asilimia wastani ya matarajio katika anuwai hiyo. Kwa maneno mengine, ikiwa 25% ya wateja wako wamefanya biashara chini ya mwaka mmoja, lakini ni 10% tu ya biashara za kikanda ambazo zimefanya biashara chini ya mwaka, basi unalenga biashara mpya! Kwa kufanya hivyo, unaongeza nafasi zako za kupata matarajio badala ya kuangalia kampuni ambazo hazilingani.

Ishara ya kuambiwa ikiwa unaweza kuchukua data au la ni kuangalia tu sura ya curves na uhusiano ndani ya tasnia. Hapa kuna uchunguzi wa jumla (matunda ya chini ya kunyongwa) kutoka kwa chati zilizo hapo juu:

  • Idadi ya Miaka katika biashara: Angalia jinsi G & H zote zina kilele katika mwaka wa kwanza au chini? Ningepata kuchoma zaidi katika tasnia hizi na labda kuwekeza katika orodha mpya za matarajio ya Biashara.
  • Kiasi cha Mauzo: Wakati tasnia nyingi zinainuka na kushuka kwa zuri nzuri, angalia jinsi ujenzi unavyokwenda juu? Kwa hivyo… kampuni kubwa ya ujenzi ni bora zaidi!
  • Idadi ya Wafanyakazi: Angalia jinsi tasnia ya huduma iko sawa gorofa? Hiyo inaniambia kuwa idadi ya wafanyikazi inaweza kuwa sio sababu katika tasnia hiyo.

Hatua 3: Tumia matokeo

Ikiwa ningetaka kuwa wavivu na wa haraka, ningepeana kampuni yangu ya data kilele cha curves zangu na nitumie kama kiwango cha chini cha kulenga matarajio katika kila tasnia. Kampuni za data kawaida hazitakutoza kwa kufanya maswali magumu dhidi ya data kuja na orodha yako kwa hivyo usione aibu, uliza! Njia bora zaidi ya kufanya hivyo ni kukuza algorithms kadhaa za bao kulingana na wasifu, na kisha tumia fomula hiyo kwa matarajio ya kupata alama ya jumla ya matarajio. Amri tu matarajio yako kwa utaratibu wa kushuka, na anza upatikanaji!

Hatua 4: Tekeleza!

Wakati tulipofanya kampeni hizi kwa mteja wetu, tulichambua njia yao ya kuwasiliana na matarajio. Kuelewa ni matarajio ngapi ambayo wangewasiliana nayo ilitupa hesabu ambazo tulihitaji kupunguza orodha zao za utaftaji. Tulifanya bidii ya 3-prong ambayo ilisababisha ongezeko la 10% ya upatikanaji!

Hatua 5: Chambua matokeo mapya na uanze upya

Mazingira hubadilika kama vile tabia za wateja wako. Ni muhimu kuendelea kuboresha na kurekebisha algorithms yako ya bao na utaftaji.

Ujumbe wa mwisho: Kuna vitabu vyote ambavyo vimeandikwa kwenye mbinu za uuzaji wa hifadhidata. Ni ngumu kuwasiliana na mchakato tata wa uuzaji wa hifadhidata katika kuingia kwa blogi moja, kwa hivyo nimechukua uhuru wa kufanya mawazo mengi na kuchukua njia za mkato nyingi. Mchakato halisi ambao tulimsukuma mteja huyu ulichukua miezi michache. Tuligundua na kuoanisha 95% ya msingi wa wateja wao nyuma kwa data ya Dun na Bradstreet kupata wasifu bora. Wakati tulichagua matarajio yetu ya mwisho, kwa kweli tuliwatenga wateja wao wa sasa na waliomalizika hivi karibuni.

Nilitaka tu kuonyesha kwamba kuna uchambuzi rahisi na mkakati ambao unaweza kufanya nje ya lahajedwali la Excel ambalo litaboresha biashara yako kwa juhudi za upatikanaji wa biashara!

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.