Mikakati ya Kijeshi ya "Sanaa ya Vita" ndio Njia Inayofuata ya Kukamata Soko

Sanaa ya Vita

Ushindani wa wauzaji ni mkali siku hizi. Pamoja na wachezaji wakubwa kama Amazon inayotawala e-commerce, kampuni nyingi zinajitahidi kuimarisha msimamo wao kwenye soko. Wauzaji wakuu katika kampuni kuu za e-commerce ulimwenguni hawajakaa pembeni wakitarajia bidhaa zao zitapata ushawishi. Wanatumia Sanaa ya Vita mikakati ya kijeshi na mbinu za kushinikiza bidhaa zao mbele ya adui. Wacha tujadili jinsi mkakati huu unatumiwa kukamata masoko…

Wakati bidhaa kubwa huwa zinawekeza muda mwingi na rasilimali katika vyanzo vikubwa vya trafiki kama Google, Facebook na wavuti zingine kubwa za washirika, washiriki wapya wa nafasi ya rejareja wanaweza kuhisi kuwa na chaguo chache wakati wa kujaribu kupanua sehemu yao ya soko. Njia hizi zina ushindani mkubwa, na kwa hivyo ni ghali hata kujishughulisha nazo kwa njia yoyote ya maana.

Walakini, ikiwa wanakaribia soko na mkakati wa kijeshi, wanaweza kuwekeza rasilimali katika blogi maalum na wavuti za walengwa, wakati wote wakitumia washawishi walengwa. Mkakati unaruhusu kile kilichokuwa a ndogo kampuni ili kuongeza ufanisi wa chapa na kukuza mapato. Ukuaji wa ukuaji na mwamko wa chapa utajitolea kwa waingiaji wa soko, polepole kukuza uwezo wa kuchukua chapa kubwa kwenye uuzaji wa juu na majukwaa ya matangazo.

Ni muhimu sasa, zaidi ya hapo, kuzingatia washindani. Ushindani ni mkali na unabadilika kila wakati, kwa sehemu kubwa kwa sababu vizuizi vya kuingia kwa rejareja mkondoni ni vidogo sana. Lakini hii pia inaweza kutazamwa kama fursa. Makampuni mengi makubwa ya mnyororo wa sanduku hayatambui hadi kuchelewa kuwa underdog mpya, mpya-kwa-soko ilichukua jamii muhimu mkondoni. Hizi mbwa wa chini inaweza kuwa chanzo kikuu cha ushindani kwa wakuu wa tasnia ndani ya miaka michache fupi.

Je! Hii ilianzaje?

Lengo dhidi ya Walmart ni mfano bora wa athari ambazo mkakati wa kijeshi unaweza kuwa nao. Katika miaka ya 90, Walmart hakuwa na hofu kwamba Lengo lilikuwa na uwezo wa kuchukua wateja kutoka kwao. Nyayo za Walmart wakati huo hazingeruhusu Lengo kushindana. Walakini, Lengo lilikuwa la kimkakati. Lengo lilijua njia pekee ya kufanikiwa katika soko kubwa la wauzaji lilikuwa kuzingatia katika kategoria teule ambazo walitaka kutawala. Kwa wakati, Target iliiba watumiaji kutoka Walmart kwa kuzingatia huduma za kifedha na sekta za mitindo.

Mkakati wa kijeshi ubavuni ukawa mzuri sana kwa mashirika mengine kadhaa, kama maduka ya idara zinazoongoza kupoteza kwa waingiaji mpya mkondoni miaka ya 80 na 90. Duka za idara hapo awali ziliuza uteuzi mkubwa wa fanicha na vifaa vya elektroniki, lakini gharama ya kuweka bidhaa dukani ilikuwa kubwa, na faida waliyopata haikuwa hivyo. Kwa hivyo, duka zilianza kuchukua vifaa vya elektroniki na fanicha kwenye rafu, lakini waligundua hii ilisababisha kupungua kwa wateja, ambayo mwishowe ilisababisha kushuka kwa mauzo. Watu zaidi na zaidi walikuwa wakigundua nguvu ya ununuzi mkondoni, ambayo iliruhusu waingiaji wapya kwenye soko kushinda mauzo na kuchukua kutoka kwa iliyokuwa kampuni inayoongoza ya biashara ya e.

Hii inatumika kwa uuzaji wa dijiti kwa njia ile ile.

Sasa chochote unachoweza kuhitaji kinaweza kupatikana mtandaoni. Wakati wauzaji kama Walmart na Target bado wanashikilia sehemu kubwa ya soko, kampuni zinaona kuwa ngumu zaidi kuliko hapo awali kushindana na uuzaji mkondoni wa wauzaji wadogo.

Je! Ni nani wauaji wa kitengo?

Kuangalia mashati ya wanaume ni njia nzuri ya kuelewa jinsi wauzaji wa akili wanavyotumia kampuni za media zinazolengwa sana kuuza zaidi ya maduka makubwa ya idara. Ni rahisi kudhani kuwa maduka kama Macy, Nordstrom na JCPenney huuza mashati mengi ya wanaume. Lakini, kampuni za kisasa za nguo kama vile Bonobos, Club Monaco na UnTUCKit zinaingia haraka sokoni.

Kampuni zilizotajwa hapo juu za mavazi ya kiume zinapata mvuto kwenye soko, haswa kupitia blogi maalum, ili kufikia watazamaji wapya, wakati wote wakitengeneza ushirikiano wa media na nje ya sanduku, lakini kampuni za media za kiwango cha juu. Kwa mfano, UnTUCKit kwa sasa ndio kampuni pekee ya mashati ya wanaume ambayo inajumuisha Barstool Sports, kampuni ya media ambayo imeleta zaidi ya watu milioni 6 kwenye wavuti ya chapa hiyo katika miezi 12 iliyopita pekee.

Mashati ya wanaume sio jamii pekee ambayo mbinu hii ina ukweli. Unapoangalia nguo za ndani za wanawake, unaweza kuona mwenendo kama huo unapatikana wakati kampuni mpya zinaingia sokoni na kushindana dhidi ya Nordstrom na Macy, wauzaji wa juu wa nguo za ndani za wanawake. Thirdlove, Yandy, na WarLively waligeuza zaidi ya watu milioni 50 mbali na chapa zinazoongoza kwenda kwenye tovuti zao kwa kufanya vizuri kwenye Facebook. Nordstrom iligundua trafiki yao imepungua baada ya ThirdLove kuanza kutumia Cupofjo kama chanzo chenye nguvu cha trafiki.

Jambo kuu hapa ni washiriki wapya sio tu wanashindana, wanashinda kwa kutumia tofauti katika vyanzo vya trafiki, na kulenga mbinu za kulenga kwa usahihi katika maeneo ambayo wachezaji wa jadi zaidi hawajali kwenda, au ni wepesi sana kuhamasisha rasilimali.

Je! Maduka makubwa ya sanduku yatadumu?

Sasa kwa kuwa shida imetambuliwa, maduka ya idara lazima yalinde biashara yao kwa kutetea maeneo makuu matatu: kiasi, trafiki na chapa / uhusiano.

  1. Pambizo- Usifikirie tu kuwa wauzaji wa sanduku kubwa ndio chanzo chako cha ushindani. Kuelewa ni aina gani ya duka yako inadhibiti na uitunze.
  2. Trafiki- Jua trafiki kwenye wavuti yako inatoka wapi na jinsi trafiki hii inabadilika kuwa mteja. Ili kufanya hivyo, tumia zana ambazo zitakusaidia kuagiza hatua inayoweza kuhesabiwa kuendesha trafiki bora kuongeza vyanzo vya juu vya trafiki ya rufaa.
  3. Uhamasishaji wa bidhaa- Huduma ya Wateja inabadilika na lazima ubadilike nayo. Ni muhimu sana kuweka sifa nzuri na wateja. Kampuni mara nyingi hupata uvumbuzi mwingi hutokea wakati unaelewa matarajio ya watumiaji na jinsi tasnia yako inakidhi matarajio hayo. Kuendelea na huduma yako kwa wateja ni muhimu kudumisha hali kwenye soko.

Kuwa na uelewa kamili wa washindani wako ni nani imekuwa ngumu zaidi. Ni muhimu kudumisha utafiti wa bidii wa ushindani ili uweze kujua sana bidhaa zinazoibuka kwenye nafasi yako ya soko. Ili kushinda katika 2018, chapa italazimika kuweka mwelekeo wao maalum juu ya wateja wao ni nani na jinsi ya kuwalenga, wote wakitumia mkakati wa kijeshi.

Kuhusu Mahitaji:

MahitajiRukia inawezesha kampuni kuboresha uwekezaji wao wa uuzaji mkondoni na kusudi na usahihi zaidi. Jukwaa la kampuni inayoshinda tuzo ya Trafiki Cloud ™ hutumia nadharia tata za hesabu (akili bandia) kuchambua mazingira ya ushindani wa dijiti ya mteja. Jukwaa kisha hutoa mipango ya utekelezaji iliyopewa kipaumbele ya wapi, jinsi na wakati wa kuwekeza dola za uuzaji ili kuendesha trafiki inayostahili kupitia chaneli, na kusababisha wateja wapya kutoka kwa washindani wa moja kwa moja.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.