Mafunzo ya Uuzaji na Masoko

Wasimamizi wa Amerika wameharibiwa…

Wasimamizi wa Amerika wameharibiwa. Wengine hata ni vibaka.

Fikiria kusimamia kwenye kisiwa. Kisiwa chako kina rasilimali watu chache, kilikuwa saa mbali na chochote, na ulizungumza lugha tofauti. Kuvutia wafanyikazi kwenye kisiwa chako ni ngumu kwa sababu ya lugha asilia na kisiwa. Kisiwa hiki hakiko katika Mashariki au Karibi; ni baridi na unyevunyevu, na baadhi ya miezi hutoa tu saa za mchana. Wakua, wafanyikazi wako wameelimishwa kuzungumza lugha zingine mbili mbadala kwani lugha yako haijulikani sana nje ya kisiwa chako.

Kama meneja na mwanachama wa kisiwa, ni jukumu lako kuwahamisha wafanyikazi wako katika nafasi ambazo wanaweza kufaulu. Unapaswa kufanya kazi kwa bidii kuweka wafanyikazi; kwa sababu, ingawa ni nyumbani kwao, wanaweza kuondoka kisiwani wakati wowote wangependa kufuata fursa nyingine. Lazima uwekeze pesa nyingi kwa wafanyikazi wako katika mshahara na rasilimali. Kila mfanyakazi huanza na wiki tano za likizo kwa mwaka. Huenda usiweze kukuza watu kwa haraka kwa sababu mauzo ya wafanyakazi na chuki inaweza kuzika biashara yako.

Kisiwa hicho ni Iceland. Mji ni Reykjavik. Ni nchi ya kuvutia. Watu wake ni matajiri katika tamaduni, historia, na wana moja ya tamaduni zenye afya na tajiri zaidi ulimwenguni. Uvuvi na utalii ni tasnia kuu nchini Iceland. Wana dagaa bora zaidi ulimwenguni. Kisiwa hiki kina sifa nyingi za kuvutia za kijiolojia, kutoka kwa barafu na gia hadi uwanja wa lava.

Kampuni yangu ilinituma Iceland wiki hii ili kusaidia mmoja wa wateja wetu. Tangu tulipotua tulikuwa tukishangaa. Utamaduni wa shirika, taaluma, na kujitolea kwa wafanyikazi ulikuwa tofauti sana kuliko kampuni yoyote ya Amerika ambayo niliwahi kufanya kazi nayo.

Ukweli ni kwamba, nadhani tumeharibiwa.

Huko Amerika, ikiwa haupendi wafanyikazi wako unaweza kuwafuta kazi tu, kuwauliza waondoke, au kuwafanya wasistarehe vya kutosha kwamba waondoke. Ikiwa hazina tija, huhitaji kutumia rasilimali kupata mpya. Uzalishaji wetu katika taifa hili unajulikana kote ulimwenguni, lakini si kwa sababu ya wasimamizi wetu wakuu. Ni kwa sababu ya rasilimali kubwa ya talanta ya wanadamu tuliyo nayo. Ina maana kwamba hatuhitaji kusimamia. Hatuna haja ya kuongoza. Hatuoni maisha marefu ya kampuni kama rasilimali mara nyingi mfanyakazi anapokuwa na kampuni; tunawalenga kwa udhaifu wao.

Mteja tuliyemtembelea ni biashara yenye faida katika tasnia ya kimataifa ambayo inayumba kila mahali. Wanakabiliwa na changamoto nyingi kuliko sisi. Washindani wao katika nchi yetu wanaweza kufilisika kama sehemu ya mpango mkakati wao wa biashara! Wanazingatia ubora, wakati washindani wao wanazingatia bei. Wana mikakati ya muda mrefu, wakati washindani wao wana wasiwasi kuhusu bei ya leo ya hisa. Riziki yao inaihitaji, na wanatoa.

Katika maeneo yote, utamaduni wao na hali ngumu ya mazingira yao inawahitaji wawe wauzaji bora, wafanyabiashara bora, na zaidi ya yote, wasimamizi bora. Tulipokuwa tukikaa katika mikutano yetu na wafanyakazi kadhaa, hatukuweza kujua ni nani walikuwa mstari wa mbele na wasimamizi wakuu - wote walikuwa na ujuzi, kujitolea, sauti, na kushiriki.

Katika taaluma yangu, nimekutana na wasimamizi 1 au 2 ambao wanaweza kushindana katika mazingira haya. Cha kusikitisha ni kwamba maelfu ya wengine ambao nimefanya nao kazi hawashiki mshumaa. Nadhani mimi ni mmoja wa hawa wa mwisho…. Sina hakika kama ningeweza kufaulu huko pia.

Wasimamizi wetu wameharibika. Hawana haja ya kusimamia; hawana haja ya kukabiliana na mazingira yao; wanabadilisha tu mazingira ili kuficha kutoweza kwao kuongoza. Katika biashara zingine, mauzo ya wafanyikazi ni faida hata kwa sababu inaweza kuendelea kulipa. Wengine wanaamini kuwa ni nafuu kupata mfanyakazi mpya kuliko kuwa na mfanyakazi mwenye uzoefu.

Wasanidi programu wakuu wana tija zaidi kuliko wasanidi programu wastani si kwa sababu ya 10X au 100X, au hata 1,000X, lakini 10,000X.

Nathan Myhrvold, Mwanasayansi Mkuu wa zamani, katika Microsoft

Nina hakika kwamba kauli hii inaweza kurudiwa katika mashirika mengi. Ukweli ni kwamba - wafanyakazi wazuri hawana thamani kuliko wafanyakazi wengine; wana thamani zaidi zaidi.

Kadiri ulimwengu wetu unavyoendelea kujumuika, kisiwa chetu kinazidi kupungua. Amerika sasa inakuwa mteja wa soko la ulimwengu na hatutafaulu isipokuwa tuwawajibike mameneja wetu. Kinachohitaji Iceland kutekeleza sio mbali sana katika siku zijazo kwa nchi yetu. Wafanyakazi wetu mzuri na mameneja watachukuliwa na kampuni ambazo zinathamini thamani yao. Mameneja wabaya watapanda kampuni zao mbaya ardhini.

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.