Tamaa: Ujenzi Kusimamia, Kuhamasisha, na Kuongeza Utendaji wa Timu Yako ya Mauzo

Tamaa - Jukwaa la Uimarishaji wa Mauzo ya Biashara

Utendaji wa mauzo ni muhimu kwa biashara yoyote inayokua. Pamoja na timu ya mauzo inayohusika, wanahisi kuhamasishwa zaidi na kushikamana na malengo na malengo ya shirika. Athari mbaya za wafanyikazi walioachishwa kazi kwenye shirika linaweza kuwa kubwa - kama uzalishaji duni, na talanta na rasilimali zilizopotea.

Linapokuja suala la timu ya mauzo haswa, ukosefu wa ushiriki unaweza kugharimu mapato ya moja kwa moja ya biashara. Wafanyabiashara lazima watafute njia za kushiriki kikamilifu timu za mauzo, au kuhatarisha kujenga timu isiyofanya vizuri na tija ndogo na kiwango cha juu cha mauzo.

Jukwaa la Usimamizi wa Mauzo ya Tamaa

Ambition ni jukwaa la usimamizi wa mauzo linalosawazisha kila idara ya uuzaji, chanzo cha data, na ujazo wa utendaji pamoja katika mfumo mmoja rahisi. Tamaa hutoa uwazi na inaonyesha uchambuzi wa utendaji wa wakati halisi kwa mashirika yote ya mauzo.

Kutumia kielelezo rahisi cha kuburuta na kushuka, hata viongozi wa mauzo wasio wa kiufundi wanaweza kuunda kadi za alama za kawaida, mashindano, ripoti, na zaidi. Hapa kuna njia zingine chache viongozi wa mauzo hutumia Kutamani katika kitengo chao cha teknolojia.

Chukua Peloton na uibadilishe kuwa programu ya timu za mauzo na unayo hamu - kufundisha kwa motisha pamoja na ubao wa wanaoongoza. Pamoja na Peloton, wanunuzi wanaweza kuona mahali wanaposimama wakati wote wa safari wakati wakiongeza pato lao. Kupitia programu ya kukuza Matarajio, viongozi wa mauzo wanaweza kuunda uzoefu kama huo na mashindano ya kufikiria, Televisheni za mauzo, bodi za wanaoongoza na SPIFFs kusaidia kuendesha mabadiliko ya maana ndani ya shirika. 

Gamification ya Mauzo

Gamification imekuwa karibu kwa miongo kadhaa, kwa njia moja au nyingine. Timu za mauzo zimepata thamani katika kuunda motisha na kuhimiza ushindani kuunda viwango vya juu vya ushiriki na motisha kati ya wawakilishi. Baada ya yote, ni nani hapendi ushindani kidogo?

Kutukuzwa kwa Mauzo ya Tamaa

Kuhamasishwa na mabadiliko ya haraka kwenda kwa kazi ya mbali, uboreshaji umebadilika kutoka "mzuri-kuwa-na" kwenda "haja-ya-kuwa". Uwajibikaji kati ya timu umekuwa muhimu zaidi kwani timu za mauzo hazipo tena kwenye uwanja wa mauzo. Gamification pia inaweza kuwapa viongozi wa uuzaji ufahamu wa jinsi wawakilishi wao hufanya wakati wa kufanya kazi kutoka nyumbani na kuwaruhusu kuhamasisha ushindani mzuri.

Programu ya Kufundisha Mauzo

Kufundisha mauzo ni lever inayoathiri zaidi inapaswa kuongeza utendaji wa rep wa mauzo na, kwa upande mwingine, ina athari nzuri kwa timu ya mauzo kwa ujumla. Haijalishi tasnia, mauzo ni shida mbaya katika mauzo, na fursa za ukuzaji wa kitaalam zinaweza kuwa sababu ya motisha ya mfanyakazi kukaa. 

Programu ya Kufundisha Uuzaji wa Tamaa

Na timu tena sakafuni, viongozi wa uuzaji hawana uwezo wa kusimama karibu na dawati la rep na kuuliza wanaendeleaje, angalia wapi wanahitaji msaada au jibu maswali yanayobaki. Walakini, pamoja na Tamaa, kufundisha mauzo hufanya iwe rahisi kwa wasimamizi wa mauzo wakati wanaendelea kuzoea hali yao ya mbali. Kwa kampuni kubwa na ndogo, viongozi wa mauzo wanaweza kuanzisha mikutano ya mara kwa mara, kurekodi mazungumzo, na kupanga mipango ya hatua zote mahali pamoja. Mpango wa kubadilika na nguvu huruhusu viongozi kubuni mipango yao wenyewe na kugeuza mikutano ya mara kwa mara kwa hivyo, wakati maisha yanapokuwa njiani, mikutano tayari imewekwa. 

Ufahamu wa Mauzo na Usimamizi wa Utendaji

Timu ya mauzo ni injini inayowezesha kila biashara. Mchakato wa usimamizi wa utendaji wa mauzo wa kampuni unapaswa kuzingatia kuweka injini hii yenye huduma nzuri, mafunzo kwa wafundi wanaohitaji kufikia malengo ya shirika na kufuatilia maendeleo yao wanapoendelea mbele. 

Dashibodi za Mauzo ya Tamaa

Pamoja na alama ya nguvu ya tija ya data ya CRM na mashindano, viongozi wa mauzo wanaweza kuwa na uhakika kwamba wawakilishi wao wanaingia kwenye shughuli zao zote, malengo, na maelezo juu ya wateja wa sasa na watarajiwa. Viongozi wa mauzo pia wanaonekana katika simu au barua pepe zilizokamilishwa na reps, na mikutano iliyopangwa au iliyokamilishwa, na kutazama reps kwenye roboduara ya uzalishaji ili kuona ni nani anabadilisha shughuli kuwa malengo na matokeo.

Kwa mameneja wa mauzo wanaotafuta kupata ufahamu juu ya utendaji wa kila siku wa wauzaji wao, jukwaa la Matarajio hutoa kila rep ya uuzaji na kadi ya alama ambayo inajumuisha malengo ya kila siku. Viongozi wa mauzo wanaweza kuona kama rep rep kushoto kwa siku bila 100% kukamilisha shughuli na inawaruhusu kupanga kikao cha kufundisha haraka kusaidia reps kurudi kwenye wimbo. Wakati hakuna haki njia ya kufuatilia jinsi wafanyikazi wa mauzo wanavyofanya, kutumia mfumo wa usimamizi wa utendaji wa mauzo, kama Tamaa, inaweza kuhakikisha ufikiaji wa data ya kuaminika na kuruhusu reps za mauzo na viongozi wa mauzo ya ufahamu kurekebisha kozi yao. 

Zaidi ya Mameneja wa mauzo 3,000 jitahidi Kutamani kusaidia kuendesha simu zaidi, kitabu mikutano zaidi, na kusherehekea mikataba iliyofungwa zaidi kwa timu zao za mauzo ya mbali au za ofisini. Kama viongozi wengi wa mauzo wanatafuta kupunguza idadi ya majukwaa wanayotumia, Tamaa hufanya yote. Kutoka kufundisha kwa mauzo hadi kwa bodi za viongozi, Tamaa husaidia viongozi wa uuzaji kufanya maamuzi ya busara zaidi na ya kimkakati kuruhusu timu kutoa maonyesho yanayosimamiwa vizuri inahitajika kutoa matokeo. 

Tamaa inajumuisha na Salesforce, Slack, Dialsource, Cisco, ringDNA, Velocity, Gong, SalesLoft, Chorus, na Outreach… Timu za Microsoft zinakuja hivi karibuni. Ili kujifunza zaidi juu ya Tamaa na jinsi unavyosimamia reps yako ya mauzo:

Panga Demo ya Kutamani Leo

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.