Allocadia: Jenga, Fuatilia, na Pima Mipango yako ya Uuzaji na Ujasiri na Udhibiti Mkubwa

Alokadia

Kuongezeka kwa ugumu na shinikizo linaloongezeka ili kudhibitisha athari ni sababu mbili tu kwa nini uuzaji ni changamoto zaidi leo kuliko ilivyowahi kuwa hapo awali. Mchanganyiko wa njia zinazopatikana zaidi, wateja wanaofahamishwa zaidi, kuenea kwa data, na hitaji la mara kwa mara la kudhibitisha mchango kwa mapato na malengo mengine imesababisha kuongezeka kwa shinikizo kwa wauzaji kuwa wapangaji wa kufikiria zaidi na wasimamizi bora wa bajeti zao. Lakini maadamu bado wamekwama kujaribu kufuatilia yote kwenye lahajedwali, hawatashinda changamoto hizi. Kwa bahati mbaya, hiyo ndiyo hali ilivyo Asilimia 80 ya mashirika kulingana na utafiti wetu wa hivi karibuni.

Allocadia Utendaji wa Masoko Utekelezaji wa Ufumbuzi

kuingia Alokadia, suluhisho la usimamizi wa utendaji wa uuzaji wa programu-kama-huduma iliyoundwa na wauzaji, kwa wauzaji, ambayo inatoa njia bora ya kujenga mipango ya uuzaji, kusimamia uwekezaji, na kupima athari kwa kampuni. Allocadia hupunguza lahajedwali zote za upangaji na bajeti na hutoa ufahamu wa wakati halisi juu ya hali ya matumizi na uuzaji wa ROI. Kwa kuwasaidia wauzaji Kuendesha Masoko kwa ufanisi zaidi, Allocadia pia husaidia wauzaji Kufanya Uuzaji kwa ufanisi zaidi.

Jukwaa la Allocadia linashuka ndani ya uwezo wa kimsingi: Kupanga, Kuwekeza, na Kupima Matokeo.

Kupanga na Allocadia

Wacha tuanze na mzunguko wako wa kupanga kila mwaka. Allocadia huanzisha muundo na viwango vya usanifishaji kwa jinsi wewe na timu yako mtafanya juu ya kujenga mpango wako wa uuzaji. Iwe imepangwa na jiografia, kitengo cha biashara, bidhaa, au mchanganyiko wa hapo juu, muundo rahisi wa Allocadia utaonyesha jinsi unataka kuangalia biashara yako. Unda tu safu yako ya uongozi, kisha upe malengo yanayohusiana ya matumizi ya juu-chini. Hii inajumuisha nusu ya kwanza ya mpango wako, na inatoa mwongozo wazi kwa wamiliki wa bajeti juu ya jinsi wanavyopaswa kugawanya uwekezaji wao kutoka chini kwenda juu (nusu ya pili), kwa njia ambayo inalingana kabisa na vipaumbele vya uwekezaji na mkakati.

Pamoja na kila mtu kutumia mfumo huo huo, kufuatia mikataba ileile ya kutaja majina, na kuweka vitu kwa njia zinazofaa, sasa utaweza kusanikisha mipango yote ya chini-chini kuwa mtazamo mmoja kamili, wa shirika. Utaweza kuona ni lini na wapi mipango yako yote imepangwa kushuka, ni gharama ngapi, na ni nini athari inayotarajiwa kwenye mapato itakuwa.

Kuwekeza na Allocadia

Mara tu kipindi fulani kikiendelea, wauzaji wanapaswa kujua wapi wanasimama kwenye gharama na bajeti inayopatikana ili wajue ni chumba gani wanapaswa kubadilika na kurekebisha. Lakini ikiwa wanategemea timu ya uhasibu kupata habari hii, wanaweza kuwa na hatari ya kusubiri kwa muda mrefu sana au hawatapata data wanayohitaji katika muundo sahihi. Hiyo ni kwa sababu Fedha huangalia ulimwengu katika akaunti za GL, sio mipango au shughuli kama wafanyabiashara wanavyofanya.

Allocadia hutatua shida hii kwa kuagiza na kutengeneza data ya ankara moja kwa moja kutoka Fedha hadi vitu sahihi vya bajeti huko Allocadia ili wauzaji waweze kuona mara moja kile walichotumia, wanachopanga kutumia, na kile walichobaki kutumia. Sasa wanaweza kuwa tayari kwa fursa zinapoibuka, bila kuwa na wasiwasi juu ya kupita juu au chini ya bajeti. Kwa sababu mara tu kipindi kitakapoisha, kubeba bajeti isiyotumiwa mbele kawaida huwa nje ya meza.

Matokeo ya Kupima na Allocadia

Hatua ya mwisho katika njia ya ROI kawaida ni ngumu zaidi. Kuweza kufunga bomba na mapato kwa shughuli za uuzaji na kampeni ni harakati isiyowezekana - kabla ya Allocadia. Kwa kuunganisha data ya CRM moja kwa moja na vitu vya laini huko Allocadia, tunafanya iwe rahisi kuunganisha nukta kati ya uwekezaji wako na athari wanayoendesha. Sasa unaweza kumiliki mazungumzo kwenye Uuzaji wa ROI, na kuonyesha kwa kampuni yote kuwa unachofanya ni kuendesha athari halisi, inayoweza kupimika kwenye biashara. Ukiwa na uundaji nguvu wa maelezo na maelezo kwenye ROI kwa kusudi, utaarifiwa vizuri kuamua wapi utumie dola yako inayofuata ya uuzaji.

Endesha Uuzaji Bora Ili Uweze Kufanya Uuzaji Bora

Kutoka kwa zana za uundaji mapato na upangaji wa mazingira na uwekaji wa alama unaoweza kusanidiwa, Allocadia inajumuisha anuwai ya uwezo kukusaidia Kuendesha Uuzaji kwa ukali zaidi, uthabiti, na utabiri. Itakuokoa wakati na juhudi katika kupanga na kupanga bajeti ili uweze kuzingatia nguvu zaidi katika kubuni na kutekeleza kampeni nzuri za uuzaji ambazo zinaongoza matokeo bora.

Allocadia kwa nambari *:

  • Wakati wastani uliokolewa katika kupanga na kupanga bajeti: 40-70%
  • Kiasi cha uwekezaji ambao haujafanya kazi tena: 5-15%
  • Uboreshaji halisi wa ROI ya Uuzaji: 50-150%
  • Kipindi cha malipo kwenye uwekezaji wa Allocadia: Chini ya miezi 9

* Kama ilivyoripotiwa na wateja wa Allocadia

Utendaji Bora wa Usimamizi wa Uuzaji

Kuongeza utendaji wako wa uuzaji ni safari kupitia hatua tano za ukomavu. Tumeelezea muhtasari wa hatua hizi na kuelezea kwa uangalifu jinsi ya kuendelea kupitia kila hatua katika yetu Mfano wa Ukomavu wa Utendaji wa Masoko. Ndani yake utajifunza kutambua mahali ulipo leo, na nini unahitaji kufanya ili ufikie ngazi inayofuata.

Hivi ndivyo mtazamo unavyoonekana kutoka juu:

  1. Kuanzisha a Kituo cha Uuzaji cha Ubora ambayo huvutia, kufundisha, na kuhifadhi talanta bora katika biashara, pamoja na watu wenye data kali na uwezo wa uchambuzi.
  2. Panga juhudi zako na wale walio ndani Mauzo na Fedha, hadi mahali ambapo Fedha ni mshauri anayeaminika na Mauzo yanaelewa jinsi na wapi Uuzaji unachangia kwenye mstari wa juu.
  3. Weka wazi, kupatikana Malengo ya SMART katika kila ngazi ya shirika la Uuzaji, na badilisha metriki za 'ubatili' kama wageni wa wavuti na barua pepe hufunguliwa na metri ngumu kama gharama ya kuongoza, mchango wa bomba, na ROI.
  4. Ondoa silos za data, sanifu karibu na ushuru wa kudumu na mfumo, na uanzishe chanzo kimoja cha ukweli kwa matumizi ya uuzaji na athari. Unganisha data yako kwa hatua ya maagizo.
  5. Wekeza katika stack ya teknolojia ya uuzaji ambayo hutumia zana za hivi karibuni zilizoongezwa thamani, na ramani ya wazi ya wapi unakusudia kwenda na stack yako wakati biashara inapanuka. Kwa msingi itakuwa CRM yako, uuzaji wa uuzaji, na suluhisho za MPM.

Unataka kujua jinsi unavyojiweka kwenye Mfano wa Ukomavu wa Utendaji wa Uuzaji? Chukua uchunguzi wetu wa tathmini na ulinganishe matokeo yako na wauzaji wengine zaidi ya 300 ulimwenguni!

Chukua Utafiti wa Tathmini ya Masoko

Allocadia hutumikia kampuni za B2B katika tasnia mbali mbali pamoja na Teknolojia, Fedha na Benki, Utengenezaji, Huduma za Biashara, na Usafiri na Ukarimu. Mteja bora wa wasifu ana timu ya wauzaji 25 au zaidi na / au mkakati mgumu wa uuzaji wa njia nyingi mara nyingi huenea jiografia kadhaa, bidhaa, au vitengo vya biashara.

Utafiti wa Uchunguzi wa Utendaji wa Masoko - Allocadia

Biashara ya huduma za kifedha inakwenda haraka na ina ushindani mkubwa, haswa unapohudumia soko la misa. Kwa Charles Schwab, hii inatafsiriwa kuwa bajeti kubwa na ya kioevu ya uuzaji na uhamaji wa mara kwa mara na zaidi ya vituo 95 vya gharama. Ili kufanya mambo kuwa magumu zaidi, timu ya Charles Schwab inashikilia kiwango cha juu sana cha matumizi, ikilenga lengo la -2% hadi + 0.5% ya bajeti.

Allocadia alisaidia timu hii kubwa ya wauzaji kutoka kwenye lahajedwali na kuimarisha matumizi yao ya uuzaji katika mfumo mmoja, umoja, uliosimamiwa ambao ulihifadhi hitaji lao la kubadilika na kujibu mabadiliko. Kwa mchakato rahisi, wa haraka wa bajeti na muonekano mzuri katika uwekezaji, wauzaji huko Charles Schwab ni wasimamizi bora wa bajeti ya uuzaji na wasimuliaji bora wa hadithi juu ya athari zao kwenye biashara.

Pakua Uchunguzi

Hatua tano za Kukuza Utendaji wako wa Uuzaji

Utendaji wa Masoko Infographic

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.