Teknolojia ya MatangazoMaudhui ya masokoBiashara ya Biashara na UuzajiUuzaji wa Barua pepe & UendeshajiUuzaji wa haflaUuzaji wa simu za mkononi na UbaoUhusiano wa UmmaMafunzo ya Uuzaji na MasokoTafuta UtafutajiMitandao ya Kijamii na Uuzaji wa Ushawishi

Misingi ya Mkakati Ufanisi wa Uuzaji wa Ndani

Tunafanya kazi na mtoa huduma wa SaaS anayeunda tovuti za wauzaji wa magari. Wanapozungumza na wafanyabiashara watarajiwa, tumekuwa tukichambua uwepo wa matarajio yao ya uuzaji mtandaoni ili kuwasaidia kuelewa mapungufu yao. digital masoko mkakati na jinsi kubadili jukwaa la tovuti yao kutasaidia katika kuongeza mapato yao kwenye uwekezaji (ROI).

Je! Mkakati wa Uuzaji wa Kienyeji Una tofauti Gani?

Mitaa na mikakati ya uuzaji wa dijiti inaweza na mara nyingi kuingiliana, lakini ufunguo wa mkakati wa ndani ni kuweka kipaumbele kwa njia zingine za uuzaji kuliko zingine. Hapa kuna baadhi ya tofauti kuu:

  • Target Audience: Mikakati ya uuzaji ya ndani inalenga hadhira mahususi ya kijiografia, mara nyingi ndani ya eneo fulani la eneo halisi au ndani ya eneo mahususi. Kwa upande mwingine, uuzaji wa kidijitali unaweza kuwa wa ndani, kitaifa, au kimataifa, ukilenga mtu yeyote aliye na ufikiaji wa mtandao.
  • Vituo Vilivyotumika: Uuzaji wa ndani unaweza kutumia njia za kitamaduni za uuzaji kama vile magazeti ya ndani, redio, barua pepe za moja kwa moja, matukio ya ndani, au utangazaji wa nje pamoja na chaneli za dijitali. Uuzaji wa kidijitali huzingatia njia za mtandaoni kama vile mitandao ya kijamii, barua pepe, injini za utafutaji, tovuti na uuzaji wa maudhui.
  • Personalization: Kwa utangazaji wa ndani, biashara mara nyingi huwa na uelewa wa kina wa jumuiya yao, na kuwaruhusu kubinafsisha ujumbe wao kulingana na mahitaji ya ndani, matukio na utamaduni. Uuzaji wa kidijitali, ingawa unaweza kubinafsishwa, mara nyingi huangazia hadhira pana na huenda usiwe na kiwango sawa cha nuance iliyojanibishwa.
  • Mkakati wa SEO: Uuzaji wa ndani mara nyingi hutegemea sana ndani SEO, ikilenga kuonekana ndani karibu yangu utafutaji au katika pakiti ya ramani. Uuzaji wa jumla wa dijiti unaweza kulenga kwa upana zaidi SEO, ikilenga kuonekana katika utafutaji bila kujali eneo la mtafutaji.
  • Gharama na ROI: Uuzaji wa ndani wakati mwingine unaweza kuwa wa gharama nafuu na kutoa ROI ya juu kwa biashara zinazofanya kazi katika eneo mahususi pekee. Kinyume chake, uuzaji wa kidijitali unaweza kufikia hadhira kubwa, lakini pia unaweza kuhusisha ushindani zaidi na gharama za juu za utangazaji.
  • Mwingiliano wa Wateja: Uuzaji wa ndani unaweza kutoa fursa zaidi za mawasiliano ya ana kwa ana na wateja, kama vile matangazo ya dukani au matukio ya karibu nawe. Uuzaji dijitali hutegemea ushiriki wa mtandaoni, kama vile mwingiliano wa mitandao ya kijamii, mawasiliano ya barua pepe na gumzo za tovuti.

Ufunguo wa kuunda mkakati wa uuzaji ni kutambua tabia ya watumiaji wanapotafuta au kugundua biashara ya karibu. Google ilichanganua tabia na kubainisha nyakati ndogo ndogo wakati watumiaji walikuwa tayari kugundua biashara ya ndani:

  • Nataka kujua - kutafuta taarifa kuhusu tatizo fulani na kutafuta suluhu. Ikiwa biashara yako imethamini maudhui, mara nyingi wanakutambua kama mamlaka na kutafuta usaidizi wako.
  • Nataka kwenda - kutafuta biashara na maeneo ya karibu kwa kutumia ramani, injini za utafutaji, mitandao ya kijamii au saraka za ndani.
  • ninataka kufanya - kutafuta matukio au shughuli zinazoweza kufanywa ndani ya nchi.
  • Nataka kununua -kutafiti au kutafuta mahususi kwa bidhaa ya kununua au kuthibitisha biashara unayofikiria kufanya nayo biashara.

Hebu tuchambue hii kwa mifano michache ya kampuni za huduma za ndani au tovuti za rejareja:

Magari yaliyotumiwa

  • Nataka kujua - ni malipo gani ya gari lililotumika ,000?
  • Nataka kwenda - Je, ni wauzaji gani wa juu wa magari yaliyotumika karibu nami?
  • ninataka kufanya - Je, ninaweza kupanga kiendeshi cha majaribio mtandaoni?
  • Nataka kununua - Nani anauza Honda Accord iliyotumika karibu nami?

Paa

  • Nataka kujua - Ninawezaje kutatua uvujaji kwenye dari yangu?
  • Nataka kwenda - Je, ni akina nani walio na viwango vya juu vya paa karibu nami?
  • ninataka kufanya - Je, mtu anaweza kuja kukagua na kunukuu paa?
  • Nataka kununua - Ni nani anayeweka paa na mifereji ya maji karibu nami?

Mwanasheria

  • Nataka kujua - Ninawezaje kuanzisha biashara katika jimbo langu?
  • Nataka kwenda - Je, ni mawakili gani wa biashara waliopewa alama za juu karibu nami?
  • ninataka kufanya - Ninasajili biashara yangu wapi?
  • Nataka kununua - Je, ni kiasi gani cha kuanzisha biashara katika jimbo langu?

Bila kujali uko katika tasnia gani, matukio haya madogo yamegawanywa katika mikakati mitatu ya msingi ambayo kila mtaa lazima awe anapeleka:

Manukuu ya Ndani

Nukuu inarejelea kutajwa kwa mtandaoni kwa jina, anwani, na nambari ya simu ya biashara ya ndani. Manukuu yanaweza kutokea kwenye saraka za biashara za karibu nawe, kwenye tovuti na programu, na kwenye mifumo ya kijamii. Hazihitaji kukupa kiungo cha kurudi kwenye tovuti zako ili kuwa muhimu.

Manukuu ni kipengele muhimu katika kanuni za viwango vya injini ya utafutaji. Mitambo ya utafutaji kama vile Google hutumia manukuu inapotathmini mamlaka ya mtandaoni ya biashara. Wanaona kila dondoo kama kura ya imani katika uhalali na umuhimu wa biashara.

Kuna aina mbili kuu za manukuu:

  1. Manukuu Yaliyoundwa: Hapa ndipo maelezo ya biashara yako (NAP: Jina, Anwani, Nambari ya Simu) imetolewa kwenye orodha ya orodha ya biashara kama Yelp, TripAdvisor, au Biashara ya Google.
  2. Manukuu yasiyo na Muundo: Hapa ndipo maelezo ya biashara yako yanapotajwa, labda kwa kupita, kwenye tovuti nyingine yoyote - kama vile tovuti ya habari, blogu, au katika mitandao ya kijamii.

Ni muhimu kwa biashara za ndani kudhibiti manukuu yao ili kuhakikisha usahihi na uthabiti, kwani kutokubaliana kunaweza kuathiri vibaya SEO. Hii mara nyingi hujulikana kama NAP uthabiti (Jina, Anwani, Nambari ya Simu), na ni mojawapo ya vipengele vya msingi vya kupanga vyema katika matokeo ya utafutaji wa ndani. Manukuu pia huwasaidia watumiaji wa Intaneti kugundua biashara za ndani na inaweza kusababisha marejeleo ya moja kwa moja ya trafiki kwenye wavuti.

Kuna mambo matatu ya lazima kabisa katika hali hii:

  1. Biashara ya Google - Unda na udumishe Ukurasa wa Biashara wa Google na uendelee kuusasisha ili uweze kushindana kikamilifu kwenye Ufungashaji wa Ramani of SERP. Ingawa hawana sehemu kubwa ya soko, ningependekeza pia kujiandikisha Sehemu za Bing. Kipengele kimoja kizuri ni kusawazisha akaunti yako ya Biashara ya Google kwenye akaunti yako ya Maeneo ya Bing. Kipengele muhimu cha kudhibiti ukurasa wa biashara yako ni kujibu kila ombi. Google huonyesha asilimia ya majibu yako na ina uwezekano wa kuitumia kama kanuni ya cheo ya kifurushi cha ramani... kwa hivyo hata maombi ya barua taka yanayotumwa kupitia ukurasa wako LAZIMA yajibiwe (najua hiyo ni bubu).
  2. Orodha ya Usimamizi - Hakikisha biashara yako imeorodheshwa kwenye saraka zote za biashara halali na zinazotambulika zilizo na jina, anwani na nambari ya simu inayolingana.
  3. Kagua Usimamizi -Kunasa hakiki ni muhimu ili kuongeza mwonekano wako kwenye matokeo ya Pakiti ya Ramani kwa ramani au utafutaji unaojumuisha sehemu ya kijiografia (km. Mwanasheria karibu nami).
  4. Usimamizi wa Bidhaa - Ikiwa unaendesha duka la rejareja la ndani, unaweza kuorodhesha na kusawazisha bidhaa zako na orodha ukitumia pointy. Hii huwawezesha watumiaji wa injini ya utafutaji kutafuta bidhaa na kuipata karibu.

Kwa kuongeza, ningependekeza pia kudumisha uwepo kote kijamii vyombo vya habari. Ingawa unaweza kuwa haujengi jumuiya yako mwenyewe, kuwa na uwepo amilifu wa mitandao ya kijamii ambapo unashiriki maudhui ambayo yanakuza mwonekano wako, kutoa viashiria vya uaminifu kama vile sifa za umma, vyeti na ushirikiano, pamoja na kuitikia matatizo ya wateja ni muhimu katika kudhibiti huduma yako. sifa.

Tovuti Iliyoboreshwa Ndani Yake

Kuwa na tovuti ambayo imeboreshwa kwa utafutaji, inaonyesha pendekezo lako la kipekee la thamani, husaidia matarajio kujenga imani kwa shirika lako, na kuwezesha ubadilishaji ni muhimu kwa mafanikio yako. Tovuti yako itapatikana na kutumiwa na watarajiwa kwa njia chache tofauti:

  • Uthibitishaji - Kwa vile matarajio yanakutambulisha kama kampuni inayoweza kufanya biashara nayo, watataka kwenda kwenye tovuti yako ili kuthibitisha maelezo na kuona kama unafaa au la.
  • Msaada - Wageni wengi wa utafutaji wanaweza kufika kwenye tovuti yako kupitia maudhui ambayo umeunda ambayo yanaweza kuwasaidia kutafiti suluhu au bidhaa inayosaidia kutatua tatizo lao.
  • Mahitaji ya - Watarajiwa wanapokagua maudhui ya tovuti yako, wanatafuta kuona kama unakidhi mahitaji ambayo wanaweza kuwa nayo - ikiwa ni pamoja na bei, dhamana, n.k.
  • Conversion - Mtarajiwa yuko tayari kufanya biashara na anataka kuwasiliana nawe.

Ili kutimiza kila moja ya matukio haya, kuna baadhi ya vipengele muhimu vinavyohitajika ili kuboresha tovuti yako ya karibu:

  • Simu ya Kwanza - Idadi kubwa ya utafutaji wa ndani (isipokuwa baadhi) hufanywa kupitia simu ya mkononi. Ni muhimu kwamba tovuti yako iitikie simu ya mkononi. Hii inaweza kuthibitishwa kwa urahisi kwa kutumia Jaribio linalofaa kwa Google la rununu.
  • Salama - Kuwa na tovuti salama na mali zote zikiwa salama ni muhimu ili tovuti yako iwekwe kwenye faharasa na kuonyeshwa katika matokeo ya utafutaji... pamoja na kuhakikisha kwamba data yoyote inayoshirikiwa na mtarajiwa inatumwa kwa usalama kwa seva zako.
  • Fast - Kasi sio muhimu tu kwa tovuti yako kuorodheshwa vizuri, pia ni nzuri kwa uzoefu wa mtumiaji. Ikiwa unatumia Google Search Console, unaweza kuangalia tovuti yako mwenyewe kupitia Vitamini Vikuu vya Mtandao vya Google. Kwa tovuti ambazo humiliki, unaweza kutaka kutumia Chumba cha taa cha Chrome or Ufahamu wa kurasa za kurasa.
  • Viashiria vya Uaminifu - Watumiaji wanapotua kwenye tovuti yako, wanataka kuona viashiria vya uaminifu. Tunapendekeza sana Elfsight ili kuonyesha ukaguzi wako bora kwa nguvu kwenye tovuti yako. Tungehimiza pia tuzo, vyeti, ubia, dhamana, n.k. ili zote zionyeshwe kwa uwazi kwenye kila ukurasa. Ikiwa umekuwa katika biashara kwa miaka kadhaa, unapaswa kukuza hiyo pia.
  • Kijitabu Tajiri - ikiwa ni pamoja na Schema markup, inaweza kufaidika kwa kiasi kikubwa biashara za ndani kwa kutoa maelezo zaidi kuhusu biashara moja kwa moja katika matokeo ya utafutaji. Hii husaidia kuboresha mwonekano na kiwango cha kubofya kwa orodha zao za utafutaji.
  • Maktaba ya Yaliyomo - Kuandika tani ya machapisho ya blogi yanayojirudia kuhusu maudhui ambayo hakuna mtu anayesoma au kushiriki ni kupoteza muda na inaweza kuwa inakuumiza. Unda maktaba ya maudhui yenye maelezo muhimu na muhimu ambayo yanahusishwa moja kwa moja na bidhaa na huduma unazouza.
  • Mabadiliko - Tovuti isiyo na uwezo kwa mgeni kuwaita, weka miadi, soga, jaza fomu, au hata kukutumia barua pepe kutoka kwa kila ukurasa hautasaidia biashara yako. Kila ukurasa unapaswa kuwa na njia nyingi za kubadilisha mtarajiwa kuwa mteja na lazima ujibu maombi yao haraka iwezekanavyo.
  • Kukulisha - Wakati mwingine watumiaji na wafanyabiashara wanatafiti suluhisho lakini hawako tayari kununua. Kuwa na mbinu ya kunasa barua pepe au nambari za simu za majarida, ofa, au mawasiliano mengine ya uuzaji ni njia nzuri ya kuwarudisha wanunuzi katika safari ya wateja.

Tovuti nzuri inayojumuisha matumizi ya kipekee ya mtumiaji pamoja na maudhui ambayo yanakuza uwepo wa karibu ni muhimu. Kuna a tani zaidi makala tovuti yoyote inaweza kujumuisha, lakini sio muhimu kila wakati kwa mkakati wa uuzaji wa ndani.

Pamoja na kushiriki picha za eneo la karibu, tunaunda kijachini cha kawaida ambacho kinaonyesha miji ambayo biashara ya ndani hutoa pamoja na maelezo ya ziada yaliyo hapo juu. Lengo ni kuhakikisha kila mgeni anatambua uwepo wa chapa kieneo na kwamba maudhui yameorodheshwa kikanda na pia mada.

Matangazo na Matangazo ya Nje ya Tovuti

Kuhakikisha manukuu yameundwa, hakiki zinatolewa, na kuwa na tovuti bora bado haitoshi kuongeza uwezekano wa kupata wateja wa eneo. Unapaswa kuwa unatumia mikakati ya uuzaji nje ya tovuti pia, ikijumuisha:

  • Uhusiano wa Umma - Baadhi ya tovuti zina mamlaka kubwa ambayo Google inazingatia ili kupanga tovuti za ndani. Tovuti za serikali, tovuti za habari, na blogu ni vyanzo vikali vya viungo vya nyuma, manukuu, na hadhira husika. Kuwa na uhamasishaji unaoendelea ili kupata kutajwa, mahojiano, na machapisho ya wageni kunaweza kuvutia sana.
  • YouTube - Pamoja na kuwa jukwaa la kupangisha video, YouTube ni injini ya utafutaji ya pili kwa ukubwa na chanzo kizuri cha viungo vya nyuma vya tovuti ya kampuni yako. Kutengeneza video za kuvutia zinazotambulisha kampuni yako, watu wako, na kutoa ushauri muhimu kunaweza kuongeza kiwango, trafiki na ubadilishaji. Ikijumuisha mandhari ya eneo itafanya itambulike papo hapo kama biashara ya ndani.
  • Matangazo ya Ndani - Kutumia matangazo yanayolipishwa kwenye injini za utafutaji, kuonyesha matangazo kwenye tovuti za kikanda, na machapisho ya mitandao ya kijamii kunaweza kuendeleza uhamasishaji na upataji wa biashara yako ya ndani. Kwa makampuni yanayohusiana na huduma za nyumbani, Google hutoa hata hakikisho kwa biashara za huduma za nyumbani zilizothibitishwa, zilizowekewa bima ambazo ningehimiza kila kampuni ya huduma ya nyumbani ijisajili nayo. Usipofanya hivyo, matangazo yako hayaonekani kwa urahisi.
  • Matukio na Ufadhili - Usidharau athari za matukio ya ana kwa ana ili kujenga uhamasishaji wa chapa na kupata matarajio mazuri. Warsha zisizolipishwa, semina, kozi za mafunzo, kliniki, nyumba za wazi na matangazo mengine hutoa fursa nzuri ya kufikia matarajio ya eneo lako. Bila kusahau kutangaza watu au chapa yako kwenye tovuti za matukio.
  • Rufaa - Maneno ya kinywa (Mke) daima ni mkakati muhimu wa kuingia kwa biashara yoyote inayotambulika. Iwapo unaweza kujumuisha viungo vya uuzaji au rufaa ambavyo vinahimiza na hata kumtuza mteja wako wa sasa ili kukusaidia kupata biashara mpya, utapata miongozo bora zaidi ya kulea.

Bila shaka, hii si kwa vyovyote orodha kamili ya mikakati ya uuzaji unayoweza kusambaza… msingi tu wa kiwango cha chini ambacho unapaswa kuwa unatayarisha na kutekeleza. Ikiwa unahitaji usaidizi katika kukuza na kutekeleza mkakati wako wa uuzaji wa ndani, DK New Media yuko hapa kusaidia kila wakati!

Vidokezo vya Kutumia Mkakati Wako wa Uuzaji wa Karibu

Tumekuwa tukifanya ukaguzi kwa wateja wetu watarajiwa wa uuzaji wa ndani na tulitaka kutoa vidokezo:

  1. Umiliki - ni muhimu kwamba biashara yako inamiliki kila kipengele cha mkakati wako wa utafutaji wa ndani. Hiyo haimaanishi kuwa utekeleze mkakati huo, lakini shirika lako lina umiliki wa rekodi za kikoa chako, kurasa za mitandao ya kijamii, orodha za saraka, nambari za simu, akaunti ya utafutaji inayolipishwa, takwimu... kila kitu. Unaweza kutoa idhini ya kufikia akaunti hizi kwa wakala wako, lakini usiwahi kuahirisha umiliki. Huu ni mfano: Mtarajiwa hamiliki akaunti yake ya utafutaji inayolipishwa lakini hajafurahishwa na matokeo ya wakala wao. Badala ya sisi kufikia akaunti yao ya sasa ambayo ina maarifa muhimu, alama za ubora na sifa… itabidi tuanze upya. Hiyo itagharimu muda na pesa kupata akaunti yao ipasavyo.
  2. Utaalamu - ni nadra, ikiwa haiwezekani, kupata wakala ambaye ni mchuuzi, wa kati, na asiyeaminika katika njia. Hii ina maana kwamba wakala atatekeleza mikakati inayowafaa na si lazima iwe ile inayofaa kwa biashara yako na wateja wako. Mfano ni uuzaji wa mitandao ya kijamii. Tunaona kampuni nyingi zikiajiri wauzaji wa mitandao ya kijamii wa ndani au wakala wa nje ili kupata tu kwamba si njia inayofaa kushawishi ushawishikaji. Hii ina maana kwamba pesa zinaweza kutumika vyema katika mikakati mingine. Kupata chaneli zote, wakala wa uuzaji wa muuzaji ni muhimu. Wengi (kama DK New Media) itafanya kazi na washauri wako wengine… lakini pia tutawajibishana kwa mkakati mmoja wa uuzaji.
  3. Uwekezaji - masoko is uwekezaji na lazima upimwe kwa njia hiyo. Kupendekeza ushiriki, kutaja, maoni, na kutuma tena ujumbe ni sawa ikiwa unaweza kuunganisha nukta kwenye shughuli hiyo na ubadilishaji halisi. Kila mwanachama wa timu ya masoko, ndani au nje, anapaswa kuelewa kikamilifu safari yako ya mteja na viashiria muhimu vya utendaji (KPI) ya biashara yako na kulinganisha shughuli zao na malengo hayo.
  4. Timeline - Ikiwa wakala wako ataweka matarajio yako ROI, unaweza kutaka kutafuta wakala mpya. Kila mteja ni tofauti, kila mkoa ni tofauti, kila tasnia ni tofauti, na kila mshindani ni tofauti. Ni sawa kuuliza swali, lakini jibu linapaswa kuwa kwamba una kazi ya kufanya na ndani ya miezi michache inapaswa kuwa unapata picha wazi ya jinsi mkakati unavyofanya kazi, nini kinahitaji kurekebishwa, na jinsi ROI hiyo inaweza kupatikana. Kuuliza wakala ratiba ya matukio ya ROI ni kama kumuuliza Daktari ambaye hajawahi kukutana nawe jinsi atakavyokufanya uwe na afya njema. Haiwezekani bila juhudi nyingi.
  5. elimu - Uuzaji ni shughuli ya biashara na ikiwa wewe ni mmiliki wa biashara, unapaswa kuelewa mikakati yake, njia, njia, na tabia na tabia za wateja wako. Ukikabidhi uuzaji wako kwa mshirika wa nje, matarajio yanapaswa kuwa kwamba wanakuelimisha wewe na timu yako njiani!

Ningekuhimiza uwasiliane nasi ikiwa una shaka juu ya ufanisi wa mkakati wa uuzaji wa eneo lako. Tunaweza kutoa ukaguzi wa juhudi zako za sasa au tunaweza kuweka pamoja na kupeleka mkakati kamili kwa ajili yako.

Wasiliana nasi DK New Media

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.