Safari ya Uuzaji ya Agile

agile safari ya uuzaji iliyoonyeshwa

Na miaka kumi ya kusaidia kampuni kukuza biashara zao mkondoni, tumeimarisha michakato ambayo inahakikisha mafanikio. Mara nyingi zaidi kuliko hivyo, tunaona kuwa kampuni zinapambana na uuzaji wao wa dijiti kwa sababu wanajaribu kuruka moja kwa moja katika utekelezaji badala ya kuchukua hatua zinazohitajika.

Mabadiliko ya Uuzaji wa dijiti

Mabadiliko ya uuzaji ni sawa na mabadiliko ya dijiti. Katika Utafiti wa Takwimu kutoka kwa PointSource - Utekelezaji wa Mabadiliko ya Dijiti - data iliyokusanywa kutoka kwa waamuzi 300 katika Uuzaji, IT, na Uendeshaji inaelekeza kwenye mapambano ambayo wafanyabiashara wanayo katika kuboresha na mtumiaji wa mwisho akilini. Waligundua kuwa kampuni:

  • Ukosefu uliofafanuliwa wazi malengo na mwelekeo - 44% tu ya biashara zinasema wana imani kubwa katika uwezo wa shirika lao kufikia maono yake ya ukuaji na 4% hawajiamini hata kidogo.
  • Mapambano ya kuunganisha uzoefu wa dijiti wa njia kuu - ni 51% tu ya biashara ambazo zinasema shirika lao linashughulikia mahitaji maalum ya mtumiaji kwenye majukwaa yote  
  • Kuwa na mawazo ya urithi ambayo huunda vizuizi vya mabadiliko ya dijiti Asilimia 76 ya wafanyabiashara wanasema idara yao inashindana na idara zingine katika shirika lao kwa rasilimali na / au bajeti.
  • Fanya kazi kwenye mifumo ya kizamani ambayo inazuia uwezo wa kuboresha uzoefu wa dijiti - 84% wanasema shirika lao lina mifumo ya urithi ambayo inaathiri kasi ya ukuzaji wa uzoefu mpya wa dijiti

Hizi ni vitisho kwa shirika lako kwani unatarajia kubadilisha uuzaji wako wa dijiti. Tuna muuzaji mkubwa katika mkoa ambao alitaka msaada na uuzaji wao wa dijiti. Tuliona fursa nzuri kwao kutekeleza mfumo mpya wa biashara ya kielektroniki ambao uliunganishwa na kiwango chao cha mauzo. Walakini, uongozi ulipinga gharama kwa kujenga hesabu ya wamiliki na mfumo wa uuzaji ambao uliwagharimu makumi ya mamilioni ya dola kwa miaka. Walisema uwekezaji wowote katika hatua mpya ya mauzo, hesabu, na mfumo wa kutimiza haukuwa nje ya majadiliano.

Matokeo yake ni kwamba hakungekuwa na maingiliano au ujumuishaji kati ya uuzaji mkondoni na nje ya mkondo. Tuliondoka mbali na matarajio haya baada ya mikutano kadhaa ya kuahidi - hakukuwa na njia yoyote tunaweza kufikia matokeo ya ukuaji ambao walitamani kutokana na mapungufu makubwa ya mifumo yao. Sina shaka sana kwamba hii ilikuwa sababu kubwa katika mapambano yao - na sasa wamewasilisha kufilisika baada ya kutazama biashara yao ikipungua kwa miaka.

Safari ya Agile ya Uuzaji

Ikiwa biashara yako inatarajia kuzoea na kushinda changamoto hizi, lazima uchukue uuzaji wa agile mchakato. Hii sio habari, tumekuwa tukishiriki mbinu za uuzaji wa agile kwa miaka michache sasa. Lakini kila mwaka unapopita, athari za mchakato wa uuzaji usiobadilika zinaendelea kudhoofisha biashara zaidi na zaidi. Haitachukua muda mrefu kabla biashara yako haihusiki.

Viashiria muhimu vya utendaji zimepanua biashara ya dijiti, pamoja na ufahamu, ushiriki, mamlaka, ubadilishaji, uhifadhi, uporaji, na uzoefu. Katika infographic yetu ya hivi karibuni, tumeandika safari ambayo tunachukua wateja wetu ili kuhakikisha mafanikio yao. Hatua za safari yetu ya uuzaji ya Agile ni pamoja na:

  1. Ugunduzi - Kabla ya safari yoyote kuanza, lazima uelewe ulipo, ni nini karibu na wewe, na unakoenda. Kila mfanyakazi wa uuzaji, mshauri aliyeajiriwa, au wakala lazima afanye kazi kupitia awamu ya ugunduzi. Bila hiyo, hauelewi jinsi ya kupeleka vifaa vyako vya uuzaji, jinsi ya kujiweka sawa kutoka kwa ushindani, au ni rasilimali zipi unazo.
  2. Mkakati - Sasa una zana za kukuza mkakati wa msingi uliotumiwa kufikia malengo yako ya uuzaji. Mkakati wako unapaswa kujumuisha muhtasari wa malengo yako, vituo, media, kampeni, na jinsi utakavyopima mafanikio yako. Utataka taarifa ya misheni ya kila mwaka, umakini wa kila robo mwaka, na utoaji wa kila mwezi au kila wiki. Hii ni hati ya wepesi ambayo inaweza kubadilika kwa muda, lakini ina ununuzi wa shirika lako.
  3. utekelezaji - Na uelewa wazi wa kampuni yako, nafasi yako ya soko, na rasilimali zako, uko tayari kujenga msingi wa mkakati wako wa uuzaji wa dijiti. Uwepo wako wa dijiti lazima uwe na zana zote muhimu kutekeleza na kupima mikakati yako ijayo ya uuzaji.
  4. Utekelezaji - Sasa kwa kuwa kila kitu kiko mahali pake, ni wakati wa kutekeleza mikakati uliyotengeneza na kupima athari zao kwa jumla.
  5. Biashara - Tambua mnyoo mzuri ambao tumejumuisha kwenye infographic ambayo inachukua mkakati wetu unaokua na husafirisha hadi Ugunduzi tena! Hakuna kukamilika kwa Safari ya Agile ya Uuzaji. Mara tu unapotekeleza mkakati wako wa uuzaji, lazima ujaribu, upime, uboresha, na uirekebishe kwa muda wa kuendelea ili kuongeza athari zake kwa biashara yako.

Kumbuka kuwa hii ndio safari ya jumla, sio mwongozo wa busara wa kutekeleza na kutekeleza uuzaji wa agile mikakati. Rasilimali moja iliyoelezewa vizuri ni ConversionXL's Jinsi ya kutekeleza Skramu kwa Uuzaji wa Agile.

Tulitaka tu kuonyesha uhusiano kati ya awamu za msingi za safari yako na sababu ambazo zinapaswa kuchunguzwa unapoendelea kupitia ulimwengu wa uuzaji wa dijiti. Natumahi unafurahiya hii infographic kama vile tulifurahiya kuifanyia kazi mwezi uliopita! Ni msingi wa kila ushiriki wa mteja wetu.

Nimetengeneza pia Karatasi ya Mpango wa Uuzaji ili kukusaidia kupanga juhudi zako za uuzaji na kuhakikisha usawa na malengo yako ya jumla ya ushirika.

Pakua Karatasi ya Kazi ya Uuzaji

Hakikisha kubofya toleo kamili ikiwa unashida kuisoma!

Safari ya Agile ya Uuzaji DK New Media

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.