Uuzaji wa Agile ni Mageuzi, Sio Mapinduzi, na kwanini Lazima Uipitishe

agile kitabu cha uuzaji

Kuanzia majengo ya jengo hadi programu ya ujenzi.

Katika miaka ya 1950 the Mfano wa Maendeleo ya Maporomoko ya maji ilianzishwa katika muundo wa programu na maendeleo. Mfumo ni masalio ya tasnia ya utengenezaji ambapo, kwa lazima, jibu sahihi lilipaswa kutengenezwa kabla ya kazi kuanza. Na, katika ulimwengu huo, jibu sahihi lina maana! Je! Unaweza kufikiria hali ambapo uliamua kujenga skyscraper tofauti nusu njia kupitia ujenzi?

Hiyo ilisema, mazao ya matumizi ya mchakato huu katika ukuzaji wa programu ni kwamba muundo wa programu (kipengele + ux) ilibidi iwe haki mbele. Mzunguko wa kawaida wa maendeleo ulianza na Masoko kufanya utafiti kwenye soko na shida na kutoa ufahamu wao kwa njia ya Hati ya Mahitaji ya Soko na / au Hati ya Mahitaji ya Bidhaa. Timu ya maendeleo ingejikunja na kujenga kile timu ya Uuzaji ilisema soko linataka na wakimaliza walirudisha bidhaa iliyomalizika kwa timu ya Masoko ambao walisaidia kuipeleka kwa mteja. Mtindo huu ulifanya kazi. Na ilifanya kazi vizuri sana kwa kampuni kama Microsoft.

Viunga haraka:

Kuna kitu kinakosekana katika mchakato huu. Mteja.

Mwishoni mwa miaka ya 90 mtandao ulikuwa unakua haraka kuwa hotbed ya kibiashara iliyofungwa na kampuni mpya za mtandao zilizofungwa na, labda muhimu zaidi, ilikuwa ikianza kutoa njia inayofaa ya kupeleka programu. Msanidi programu hakuhitajika tena kutoa bidhaa yao ya mwisho kwa timu ya Masoko kwa bwana wa dhahabu ambaye sasa wangeweza kupeleka nambari ya mwisho moja kwa moja kwenye wavuti na moja kwa moja kwa mteja wao.

Kwa kupelekwa kwa programu yao moja kwa moja kwa mteja, watengenezaji na wabunifu walikuwa na ufikiaji wa papo hapo wa data za upimaji juu ya jinsi bidhaa yao inavyofanya kazi. Sio maoni ya ubora kutoka kwa Uuzaji lakini data halisi ya mwingiliano wa wateja. Vipengele vipi vilitumika na ambavyo havikutumika! Habari njema sawa? Hapana.

Mfano wa Maendeleo ya Maporomoko ya maji na michakato yake ya biashara ambayo nusu ya karne iliyopita ilikuwa imeonyesha njia iliyofanikiwa iliacha kufanya kazi. Haikuruhusu maoni ya wakati halisi. Hakukuwa na dhana ya kurudiwa haraka.

Wanaharakati wa Shirika

Mnamo 2001 kikundi cha watengenezaji na wanafikra wa shirika walikutana katika Hoteli katika milima ya Utah kujadili jinsi mchakato mpya unaweza kuwezesha unganisho bora kwa wateja na kusababisha timu zenye nguvu na programu bora. Katika mkutano huo Maendeleo ya Agile harakati ilizaliwa na sasa inachukuliwa kuwa mfumo bora wa ujenzi wa programu. Fikiria kwa bidii juu ya mara ya mwisho ulipokutana na timu ya uhandisi ambayo ilikuwa ikizungumzia juu ya mrundikano wao na mbio zao za sasa… ni muhimu jinsi mfumo huu umepitishwa haraka na kikamilifu.

Wakati ndugu zetu wa uhandisi walikuwa wakishughulika na moja ya mchakato wa usumbufu zaidi wa kubadilisha vipindi vya muda katika karne iliyopita Uuzaji ulisimama bila kuathiriwa. Faida yetu kutoka kwa wepesi uliopatikana katika uhandisi ilikuwa uwezo wetu wa kusema hivyo Bidhaa zetu kusafirishwa kuendelea. Nyingine zaidi ya hapo, tulipiga upofu kupitia michakato na mifumo ya biashara ambayo tumekuwa tukitumia kwa miaka 100+ iliyopita. Seti ya mchakato ambao ulionekana kuwa sawa na Mfano wa Maendeleo ya Maporomoko ya maji.

anarchists ya shirikaUuzaji ulikuja na haki jibu kwa njia ya kampeni, laini ya alama, nembo na kisha ikaondoka hadi tukamaliza kabla ya kutoka kwa kazi yetu kupachika kazi yetu katika idhaa inayosimamia. Na kwanini tutabadilika? Mchakato huu uliojaribiwa na wa kweli umefanya kazi kwa miongo kadhaa. Lakini haifanyi kazi tena na tuna Dorsey na Zuckerberg kuwashukuru.

Kuenea kwa mitandao ya kijamii kumefanya iwe rahisi sana kwa wateja wetu na matarajio ya kujibu kampeni zetu, alama za alama na nembo kwa umati. Hilo ni jambo zuri sawa? Inapaswa kuwa hivyo, katika uuzaji, tumepungukiwa na uwezo wa kujibu kwa sababu ya ukosefu wa michakato ya biashara. Sisi sio wepesi.

Mnamo 2011, huko San Francisco, kikundi cha wauzaji kilikutana kujadili mabadiliko ya kijamii na kiufundi ambayo yanahitaji timu za uuzaji kufanya kazi tofauti. Utambuzi kwamba ulinganifu kati ya uhandisi na uuzaji ulikuwa muhimu na kwamba Ilani ya Maendeleo ya Agile inapaswa kuwa mfano wa Uuzaji.

Katika mkutano huu uliopewa jina Zero ya Sprint wauzaji hawa waliandika Ilani ya Uuzaji wa Agile na zaidi ya miaka 3 iliyopita tumeona dhana ya Uuzaji wa Agile ikianza kuchukua.

Agile ni nini?

Agile ni njia ya kimfumo ya kukidhi mahitaji ya biashara, ya kila siku, wakati bado inahifadhi wakati "usiowezekana" wa kutafuta fursa mpya na majaribio. Pendulum hubadilika kila wakati kati ya uvumbuzi (kuja na maoni mapya na kujaribu suluhisho za riwaya) na uuzaji (tambua ni wateja gani wa kazi wanahitaji ufanyie wao) na kuwa wepesi hukuruhusu kutatua kwa kipaumbele cha zote mbili.

Njia ya kupambana na Wazimu.

Wacha tuwe wakweli. Iwe ni kwa sababu ya vikwazo vya kweli au vya kitamaduni, wafanyabiashara wengi wanahisi hawana wakati au pesa za kujaribu - na labda hawatakuwa kamwe. Lakini bila ya majaribio, biashara za hali iliyopo mwishowe hupoteza biashara zinazovuruga. Kutokujaribu kulingana na fursa mpya za biashara ni kama kusema uko na shughuli nyingi za kupata riziki ya kujifunza, kukua, na kubadilisha katika maisha yako ya kibinafsi.

Shida hii ya kawaida inauliza swali:

Je! Kampuni yako inawezaje kutumia faida za mkakati wa moto wa haraka wakati bado inakidhi nambari za kifedha za muda mfupi na za muda mrefu?

Ninaamini jibu ni kutumia mazoea ya wepesi, ambayo yanajumuisha hatua nyingi ndogo, zilizopimwa, za uchunguzi-sio mkakati mmoja mkubwa, wa bei ghali, uliochongwa-kwa-jiwe. Kwa maneno mengine, agile ni njia inayopinga Wanaume Wazimu.

Agile hutoa fursa ya kuchunguza maoni yasiyojulikana ndani ya mchakato thabiti ambao hutoa uvumbuzi na viwango vya kuaminika vya ufanisi. Ni njia ya kujaribu vitu vipya na bado utengeneze nambari zako. Kikwazo kikubwa kwa uvumbuzi ni kwamba muundo wa uongozi wa kampuni ya jadi haujumuishi wafanyikazi wengi wabunifu zaidi kwa ufafanuzi wa jukumu la kazi, na siasa, na kwa kuchukia hatari.

Kuanzisha Sehemu ya Agile katika Biashara ya Kihistoria

Kotter anaorodhesha mambo nane muhimu inahitajika kwa biashara ya jadi kuanza kukuza utamaduni wa uchunguzi kutoka ndani. Hizi ni vitu sawa vinavyohitajika kukuza mazoea ya wepesi, naamini.
sehemu ya agile-hierarchical

  1. Uharaka ni muhimu - Fursa ya biashara au tishio lazima iwe ya haraka ya kutosha kuchukua hatua. Kumbuka tembo. Anaendesha hisia. Pata tishio ambalo anaweza kuingia.
  2. Anzisha umoja unaoongoza - Kwa wale ambao wanataka kuwa sehemu ya mtandao mpya wa wepesi, lazima watoke kwa idara anuwai na wawe na viwango vikubwa vya uwajibikaji na mamlaka ndani ya uongozi. Na, labda muhimu zaidi, wanachama wa umoja huo wanapaswa kuwa wajitolea kwenye mtandao wa wepesi. Hii ni kutaka kikundi cha watu, sio lazima kuwa na kikundi.
  3. Kuwa na maono kupitia maendeleo ya mipango, maswali ya kupata majibu, majaribio ya kujaribu. - Chochote fursa ya biashara, tengeneza wazo la nini unatarajia wewe uchunguzi unaweza kujitokeza. Hata ikiwa wamekosea, wanapaswa kutumikia kuhamasisha hamu ya asili ya kujua. Maono yanapaswa kukuza masilahi na udadisi.
  4. Wasiliana na maono ya ununuzi kutoka kwa kikundi kingine cha agile na kampuni kwa ujumla. - Sema dhahania zako wazi. Hawana budi kuona, lakini lazima iwe ya kupendeza. Mpe kila mtu wazo la kwanini umechagua mpango wa kuchunguza na kuchagua mwandishi mzuri ambaye anaweza kuelezea kwa lugha rahisi na rahisi.
  5. Wezesha hatua inayotegemea. - Nguvu ya uongozi pia ni udhaifu wake mkubwa. Uamuzi wote umeshushwa juu. Katika mtandao wa agile, maoni na utaalam unaweza kutoka kwa mtu yeyote. Ingawa kuna umoja unaoongoza, lengo ni kuondoa vizuizi, sio kudumisha mlolongo wa amri. Msukumo huo ni uongozi unaojaribu kupata tena udhibiti.
  6. Sherehekea ushindi mdogo, unaoonekana, wa muda mfupi. - Mtandao wako wepesi hautadumu kwa muda mrefu isipokuwa uonyeshe thamani haraka. Wakosoaji wa uongozi watakuwa wepesi kuponda juhudi zako, kwa hivyo usiende kubwa mara moja. Fanya kitu kidogo. Chagua mpango unaoweza kupatikana. Fanya vizuri. Jizoeze mchakato wa agile. Hiyo itaongeza kasi.
  7. Usikate tamaa. - Wakati huo huo unahitaji ushindi, usitangaze ushindi sana mapema sana. Agile ni juu ya kujifunza kutoka kwa makosa na kurekebisha. Endelea kusonga mbele, kwa sababu wakati unachukua mguu wako kwenye gesi, hapo ndipo upinzani wa kitamaduni na kisiasa utatokea. Tenga wakati wa mipango yako ya mtandao. Shikamana nayo, haijalishi ni kawaida gani, kazi yenye bidii inajitokeza.
  8. Jumuisha mabadiliko na masomo yaliyopatikana katika utamaduni wa biashara kwa ujumla. - Hivi ndivyo mtandao wa agile unaweza kufahamisha uongozi. Unapopata njia bora za kufanya kitu au fursa mpya za kufuata, zifanyie kazi kwa upande "mwingine".

Mambo matatu ya Kuongoza ya Kuzingatia

Sio tu kwamba hizo hatua nane za Kotter ni ufunguo wa mafanikio, lakini anatoa kanuni tatu za mwongozo wa kuzingatia.

  1. Hatua hizo nane hazifuatikani. Hatua hizi ni mfano, sio mchakato au utaratibu-umbo, sio maendeleo ya utaratibu. Yote yanapaswa kutokea, lakini sio lazima yatokee kwa mpangilio wowote. Usipoteze wasiwasi wa mvuke sana juu ya utaratibu.
  2. Mtandao wa agile lazima uwe na jeshi la kujitolea. Karibu 10% ya wafanyikazi watatosha, maadamu watu kwenye mtandao wanataka kuwa hapo. Usiwe wa kipekee au funga kushiriki, lakini pia usijaribu kuajiri watu ambao wana nia ya kimuundo kwa 100%, kwa sababu hawatafurahiya kuwa hapo na hawataona thamani yake. Kama Kotter anasema, "Jeshi la kujitolea sio rundo la miguno inayofanya maagizo kutoka kwa shaba. Wanachama wake ni viongozi wa mabadiliko wanaoleta nguvu, kujitolea, na shauku."
  3. Kundi hili la wepesi lazima lifanye kazi na watu wanaofanya kazi ndani ya uongozi, lakini lazima lidumishe mtandao wa kubadilika na wepesi. Mtandao huo ni kama mfumo wa jua na umoja unaoongoza katikati na mipango na mipango midogo ambayo hukutana na kusambaratika kama inahitajika. Mtandao hauwezi kutazamwa kama "operesheni mbaya" au safu ya uongozi itaiponda.

Agile ni Kuhusu Uongozi, Usimamizi zaidi

Agile ni mchezo wa kufundisha tena mahali pa kazi pa kisasa kwa maono bora, fursa, majibu, uchunguzi, udadisi, hatua iliyoongozwa na sherehe. SI usimamizi wa mradi, hakiki za bajeti, kuripoti, minyororo ya amri, fidia au uwajibikaji kwa Mkakati wa Wanaume wazimu. Ni mifumo miwili katika shirika MOJA inayosaidia- sio kuiga-kila mmoja. Kwa kweli, wafanyikazi wanaofanikiwa katika mtandao wa agile wanaweza kuleta nishati hiyo mpya kwa uongozi, pia.

Kinachoanza kama Kutembea kwa Jicho Kinaweza Kuwa Kufunguliwa kwa Jicho- ikiwa Unakuruhusu

kufungua-jicho-kufunguaMtandao mpya wa agile mwanzoni unaweza kuhisi kama zoezi moja kubwa, laini, lenye squishy, ​​la ushiriki wa wafanyikazi. Ni sawa! Inabadilika. Sio mabadiliko ya ghafla au makubwa. Kama mazoezi ya ujenzi wa timu, inachukua kiwango fulani cha faraja na uaminifu uliotengenezwa kwa muda.

Endelea. Weka hatua ndogo. Wasiliana na ushindi kutoka mwanzo. Pata miguu yako chini yako wakati unauza mtandao wa agile kwa uongozi uliopo. Ukifanya haya yote, thamani ya biashara itaibuka kabla ya uongozi kuikataa kama ujinga, tofauti, kupoteza muda, au kitu chochote kingine cha udhalilishaji kawaida hutoka kwa 90% ili kutoa 10%.
Leo kupoteza wakati inaongoza kwa wazo kuu la kesho. Kazi ya Agile-kama ubunifu yenyewe-sio mchezo wa viwango vya mafanikio vya 95% au bora. Ikiwa ni hivyo, basi kila mtu angefanya.

Na hakungekuwa na fursa, ikiwa kila mtu angefanya hivyo.

Agiza Kitabu

Kukua Kwa Haraka. Kwa nini Uuzaji na Agile ya Agile Sio Muhimu tu Lakini Inahitajika.

kitabu cha kuuza-agile

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.