Kifo cha Wakala wa Rekodi

kiwavi kwa kipepeo

Mazingira ni morphing kwa wakala.

Katika wiki iliyopita, nimekuwa kwenye simu zisizo chini ya 5 za uuzaji ambapo matarajio tayari yalikuwa na mtoa huduma, walikuwa wakichagua mtoa huduma, au tayari walikuwa na wakala. Tuliajiriwa na kampuni moja kuongeza kiwango cha injini zao za utaftaji. Baada ya kukagua wavuti yao kwa chini ya dakika, niliwajulisha kuwa itakuwa juhudi kubwa kutokana na CMS yao ya zamani. Waliwasiliana na wakala ambaye aliwajengea wavuti yao na wakala huyo mara moja akawapa nukuu nyingine ili kuboresha CMS mpya. Kwa nini shirika hilo halikuwajulisha mapema?

Kampuni nyingine ilitufanya tufanye bidii inayofaa kwenye jukwaa la kublogi. Shida ilikuwa kwamba maswali waliyokuwa nayo hayakuendana na nguvu za jukwaa. Kwa nini hawakujua sehemu za kuuza za jukwaa? Ilikuwa simu ya kuuza haraka ambapo timu haikugundua mahitaji ya matarajio wala rasilimali zao.

Tunafanya bidii kwa kampuni nyingine kukagua programu ya SaaS ambayo wanatafuta kununua. Kampuni ilituajiri kwa sababu ya uzoefu wetu katika nafasi ya SaaS na ufahamu wa wingi wa maombi kwenye soko. Walikuwa na timu zao za ndani za bidhaa na teknolojia - lakini bado walitaka safi tazama.

Sisi sio wakala wako wa kawaida… au ndivyo nilifikiri. Katika Ripoti ya hivi karibuni ya Vyombo vya Habari Mtandaoni kutoka Ushauri, wamegundua mwenendo katika wakala na jinsi wauzaji wanavyotumia. Matokeo ni ya kushangaza ... na yanajulikana!

  • Hakutakuwa na wengine Maingiliano ya Wakala wa Rekodi - Kama kampuni za wakala zinaunganisha rasilimali zao na kubisha silika, hakutakuwa na haja ya mfanyabiashara kuchagua kitengo cha dijiti kama "wakala wa rekodi" yake. (Hii ni mbali na ukweli kwamba wazo la "AOR" limepoteza maana kwani wauzaji huchagua kueneza bajeti zao za matangazo kati ya maduka anuwai.) Wakati kuta kati ya jadi na mwingiliano zinashuka, vitengo vya dijiti vitalazimika kuchagua kati ya kujipa ruzuku ndani ya mfumo mkubwa wa wakala au kutoa changamoto kwa mashirika ya jadi kwa udhibiti mkubwa wa akaunti za kibinafsi za media.
  • Masafa anuwai kati ya maduka ya uuzaji wa dijiti itapanuka - Vita vya kuvuta kati ya ununuzi wa media ya jadi na mkondoni vitaonyeshwa kote ulimwenguni kwa uuzaji. Kwa maneno mengine, wateja wanapodai njia ya "jumla" ya uuzaji, vita vya kuongoza kampeni vitaendeshwa sio tu na wanaume na wanawake wa matangazo, lakini na kampuni za PR na nyumba za dijiti za ubunifu na wataalamu wa media ya kijamii pia.
  • Kuibuka kwa Wakala uliounganishwa - Kama vita hivi vinavyocheza, muundo mkubwa wa kampuni utatafuta kuongeza sehemu zake kwa umoja kama hapo awali. Kwa kweli, sababu zinazoshikilia kampuni kuvuta kazi nyingi za uuzaji, kutoka kwa ubunifu, kupanga na kununua, kwa PR hadi ushauri wa uuzaji na uwekezaji ilikuwa kushawishi athari kubwa ya Gestalt, ambapo jumla ni kubwa kuliko jumla ya sehemu zake. Bila kusema, licha ya karibu miaka 30 kufanya kazi kwa mtindo huo, ni kampuni chache zinazoshikilia zinaweza kudai kweli kuwa zimetimiza lengo hili, ingawa njia zimefanywa.
  • Toka na kamusi ya zamani, na mpya - Hapo zamani, maneno kama "GRPs," "maonyesho" na "mibofyo," yametumika kama kiwango cha kipimo cha hadhira katika suala la kuongoza matumizi na kuamua mafanikio ya kampeni. Umuhimu wa maneno haya hayatakuwa muhimu sana. Wanafaa kubadilishwa na maoni ya "thamani ya maisha," "hisia / upendeleo" na "ushawishi." Hata utumiaji wa "watazamaji" uko tayari kwa vumbi la historia, kwani inaonyesha kikundi cha watu wasiosikia. Katika umri wa mtandao wa "kutegemea mbele" kwenye media moja na kuongezeka kwa media ya kijamii, neno sahihi zaidi kufafanua watumiaji ambao muuzaji anataka kuwafikia itakuwa "washiriki."

Orodha iliyonukuliwa kutoka Ripoti ya Vyombo vya Habari Mtandaoni kutoka kwa Ushauri.

Hii ni wapi HighbridgeUkuaji umekuwa… katika Wakala uliounganishwa nafasi. Tumekuwa mpatanishi kati ya vikundi vya uuzaji na watoa huduma na bidhaa zao, washindani wao, wateja wao, matarajio yao, wauzaji wao, kampuni zao za PR na mashirika yao. Ni wakati wa kufurahisha kwetu na ni mzuri kuona uthibitisho wa mtindo wetu wa biashara katika ripoti hii.

Ikiwa wewe ni wakala - ni wakati wa kubadilisha gia, bila kujali ni ngumu vipi. Unahitaji kufanya kazi na wauzaji wengine ambao wana utaalam tofauti… hata ikiwa kuna mwingiliano wa bidhaa zinazoweza kutolewa. Ushirika umeingia. Ikiwa wewe ni kampuni - ni wakati wa kufikiria tena yako Wakala wa Rekodi na kuchukua faida ya utofauti wa wataalamu huko nje ambao wanaweza kukusaidia kushinda changamoto za vyombo vya habari mpya.

2 Maoni

  1. 1
  2. 2

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.