Kanuni za Kuongoza za Kuajiri Mtaalam wa Uuzaji wa Barua pepe

Picha za amana 9053853 m

Katika sehemu ya kwanza (Unaweza Kuhitaji Mtaalam wa Uuzaji wa Barua Pepe Ikiwa…) tulijadili ni lini na kwa nini inaweza kuwa wazo nzuri kupeana mkataba na wataalam ambao wana uzoefu wa uuzaji wa kujitolea, wa barua pepe. Sasa tutaelezea kanuni zinazoongoza za kuzingatia kabla ya kuajiri wakala wa uuzaji wa barua pepe, mshauri wa uuzaji wa barua pepe au meneja wa uuzaji wa barua pepe ndani ya nyumba. Kwa nini?

Mara nyingi makampuni hufanya uteuzi wao kulingana na vigezo vibaya, ambavyo husababisha maumivu ya moyo, uzembe, na idadi kubwa ya uzalishaji uliopotea na dola.

Mambo Matano ambayo hupaswi kufanya

  1. Usipunguze utaftaji wako kijiografia. Ndio, njia bora zaidi ya kujenga uaminifu ni katika uhusiano wa ana kwa ana, lakini hiyo haimaanishi uaminifu hauwezi pia kujengwa kwenye pwani tofauti au mabara kwa jambo hilo. Kumbuka kwamba unachotafuta ni sawa. Kuzuia utaftaji wako tangu mwanzo hadi eneo lililofafanuliwa la kijiografia ni kuweka mipaka bila lazima. Na bajeti yako ya uuzaji na ROI iko hatarini, vigingi ni sawa tu. Katika siku hii ya barua pepe na WebEx, mawasiliano ni rahisi na ya haraka. Kwa kweli, tunapokutana kibinafsi na wateja wetu (kama walihitaji huduma ya muda au huduma zinazodhibitiwa kikamilifu), mikutano kawaida hulenga na kufanya kazi kwa sababu tumeipanga mapema na wakati ni mdogo.
  2. Usichunguze wataalamu kulingana na saizi. Ikiwa wewe ni kampuni ndogo, haupaswi kukataa kufanya kazi na kukodisha-bunduki kwa sababu tu wanatoa huduma zaidi na wana uzoefu zaidi kuliko unahitaji; hakika, unaweza kuwa sio kituo kikubwa cha faida kwao lakini labda wana utaalam sahihi unaohitaji.
    Vivyo hivyo, wateja wakubwa hawapaswi kuwatenga wakala mdogo au wataalamu huru kutoka kwa kuzingatia kwao. Watu wenye talanta kwenye usukani wa maduka madogo wanaweza kuwa na uzoefu zaidi kuliko mtaalamu wa uuzaji wa barua pepe au wafanyikazi wa kiwango cha katikati ambao utapewa kwa wakala mkubwa wa huduma kamili. Ni umakini, utaalam, na maoni ambayo ni muhimu.
  3. Usifanye uzoefu wa tasnia lazima uwe nayo. Faida za uuzaji na uzoefu mwingi wa kitengo zinaweza kuwa chini ya kikundi-fikiria. Hakuna kundi moja au mtu yeyote atakayejua kama wewe juu ya tasnia yako, kwa hivyo unapaswa kuwaajiri kwa kile wanajua: sanaa na sayansi ya uuzaji wa barua pepe.
    Moja ya mambo ninayopenda juu ya kuwa katika uuzaji wa barua pepe ni uchavushaji wa maoni inayopatikana kutokana na kufanya kazi katika tasnia anuwai. Kila tasnia ni ya kipekee, lakini zote zinashiriki sifa za kawaida. Mara nyingi kile tunachojifunza kumtumikia mteja katika tasnia moja husababisha wazo mpya kwa mteja katika lingine.
  4. Usiulize (au kuburudisha) kazi ya kubahatisha. Kampeni za mapema au mitihani ndio ugonjwa wa wakala, hiyo hiyo ni kweli kwa zile za barua-pepe. Kampeni maalum ni kama steroids, mara nyingi huzidi watangazaji? uwezo. Lakini sababu kubwa ya kutokuuliza kazi maalum ni kwamba matarajio bora - wale ambao unataka - hawatafanya hivyo. Sio lazima. Kadiri wanavyokuwa tayari kuruka kupitia hoops za kubahatisha kwako, ndivyo unapaswa kuwa na shaka zaidi. Ikiwa wako tayari kutoa kazi yao lazima kusiwe na soko zuri sana kwa hiyo.
  5. Usiepuke maswali kuhusu bajeti yako. Usiruhusu mtu yeyote akuambie kuwa pesa (au bajeti) hazungumzi. Kila wakala au mtoaji wa huduma ana kiwango cha chini cha bajeti ya mteja, aliyefika kupitia uzoefu na kutabiriwa kwa sehemu na uchumi na mzigo wa mteja wao wa sasa. Ndio sababu ni muhimu, kwa sababu ya kufanya ukaguzi wa habari, kwamba una wazo la bajeti yako ni nini au inapaswa kuwa. Labda umekuwa na uzoefu mbaya kwa kutangaza bajeti yako mapema au kile ulichofikiria kilikuwa wazi sana (kumbuka wavuti ya kwanza uliyotengeneza?) Inatokea. Lakini kama sheria ya jumla, unapozungumza na matarajio ya kupendezwa, shiriki mazungumzo ya wazi linapokuja bajeti yako. Mwishowe itakuokoa wakati, nguvu, na pesa.

Kwa hivyo unapaswa kuchaguaje mshirika wa uuzaji wa barua pepe?

  1. Je, unaamua nini unahitaji. Kitu kibaya zaidi unaweza kufanya ni kuajiri kazi na kisha usiwaache wafanye. Je! Unahitaji mtu wa kuongoza au mtu wa kufuata? Kampuni ambayo inaweza kukuza mkakati au mtaalam wa utekelezaji? Mshauri anayependa kujifurahisha au hiyo ndiyo biashara yote? Mfanyakazi kuchukua maagizo au mtu ambaye atapinga maoni yako?
  2. Anzisha mazungumzo. Tuma matarajio ya barua pepe, au uwape simu. Tumia dakika chache kwenye simu pamoja na utapata hali ya kemia na hamu. Waulize kuhusu historia yao, wateja wao wa sasa ni nani, ni nini uwezo wao wa kimsingi ni.
  3. Je, waalike kukagua tafiti kadhaa. Kumbuka kuwa hautafuti kuona ikiwa wana matokeo mazuri ya kuripoti (wote watafanya) lakini kuelewa kufikiria nyuma ya jinsi walivyofikia suluhisho zao. Utajifunza juu ya mchakato wao, ni nini, inafanyaje kazi, na jinsi inaweza kutoshea kampuni yako na utamaduni. Je! Ni ya kimfumo? Msukumo-msingi? Inaendeshwa na data?

Unapopata usawa mzuri, jadiliana nao njia bora ya kuhakikisha uhusiano mrefu na wenye mafanikio. Kuja kukubaliana wazi juu ya matarajio yako kwa fidia na huduma. Kisha fyatua bunduki ya kuanza na uwaache wafanye kazi.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.