Uwezeshaji wa Mauzo

Jua kila kitu, kwa hivyo unaweza kufanya chochote: Jinsi 6sense Inavyovuruga Tasnia ya ABM

Ununuzi wa B2B umebadilika - wanunuzi wa leo hawajulikani, wamegawanyika na sugu. Jaribio la Uuzaji na Uuzaji la B2B linaendelea kupungua na ufanisi wakati timu zinazozalisha mapato zinapigania kupunguzwa kwa umakini kutoka kwa wateja na matarajio katika mazingira ambayo tayari yamejaa na yenye kelele. Kushindana na kushinda leo, timu za mapato za B2B zinahitaji kubadilisha njia yao ya kukidhi mahitaji ya wanunuzi wa kisasa wa B2B

Katika mandhari ya leo ya ununuzi wa B2B, wanunuzi ni:

  • Anonymous - Kwa kweli, ni asilimia 10 tu ya wageni wa wavuti hujitambulisha. 
  • Imegawanyika - kwa wastani, 9.6 watu wanahusika katika uamuzi wa kawaida wa ununuzi wa B2B; 
  • Sugu70 asilimia ya mzunguko wa mauzo imekamilika kabla ya kuingiliana na muuzaji

Hii inamaanisha wanunuzi wanadhibiti safari. Hii inaweza kuwa ya kukatisha tamaa kwa timu za mapato ambazo zinashindwa kuungana na wateja wao bora kwa wakati unaofaa, na ujumbe sahihi. Ukweli ni; sio watu, maadili ya kazi, au hata shida ya mchakato - Ni shida ya data. 

Ufunguo wa kutatua shida hii ni kutumia AI na Takwimu Kubwa kutoa timu za mapato na picha kamili zaidi ya safari ya mnunuzi, kutoa ufahamu wa shughuli zinazojulikana na zisizojulikana. Hii inahitaji kuhamia mbali na kugundua matumizi ya niche na kuwekeza katika jukwaa pana linaloweza kukamata na kuchambua data muhimu kushughulikia njia ambayo wanunuzi wa leo wananunua (bila majina, kugawanyika, sugu). 

Tulikuwa na programu ya Uundaji wa Fit, programu ya kugundua nia, na kwa kweli tulikuwa na matangazo ya kuonyesha. Kupitia 6sense tuliweza kuimarisha yote hayo kuwa jukwaa moja ambalo linaingiliana ndani ya vipande tofauti ili tuwe na picha kamili ya kile kinachotokea.

Nick Ezzo, VP wa Uzazi wa Mahitaji, Sage Intacct

Kushindana na Kushinda na 6sense

6sense iliundwa kwa timu za kisasa za Akaunti na Uuzaji za akaunti, ikiwapatia uwezo wa kufunua tabia isiyojulikana ya ununuzi, kuweka kipaumbele wakati na bajeti kulingana na akaunti kwenye soko, na kushinda wanunuzi sugu kwa kutekeleza ushiriki wa kibinafsi, wa njia nyingi kwa kiwango.

6sense SmartPlays Mpangilio wa ABM

Uwezo wa kukusanya, kuunganisha na kuchukua faida ya Maarifa ya Wateja ndio ufunguo wa mafanikio ya ABM. Wengi wanaotafuta teknolojia ya ABM huanza kwa kuuliza ni nini bidhaa au jukwaa linaweza KUFANYA; kipengee kina kina kipi. Wanapaswa kuuliza jinsi Takwimu za Wateja za Ufahamu zinatumiwa kuwezesha na kuwezesha uwezo huo. Na wakati tunaamini 6sense mwishowe itatoa huduma kamili zaidi iliyowekwa kwenye Uuzaji na Uuzaji, msingi lazima ujengwe kwa Maarifa ya Wateja yanayotokana na AI, au hakuna kengele na filimbi zinazomaanisha kitu. Ni kwa nini tagline yetu huanza na Jua Kila kitu - dhamira yetu ni kuweka nguvu ya AI na Takwimu Kubwa nyuma ya kila mtaalamu wa Uuzaji na Uuzaji kwa sababu tukifanya hivyo, tunaamini wanaweza "Kufanya Chochote (karibu kabisa).

Afisa Mkuu wa Masoko wa Latane Conant saa 6sense

Msingi wa ABM ni kuboresha kwa kiasi kikubwa kulenga, muda, na ubinafsishaji. Hii inahitaji picha kamili ya safari ya ununuzi wa mteja wako, pamoja na shughuli ambazo hazijulikani ambazo sasa ndio wengi wa safari ya ununuzi wa B2B. 6sense inaita hii yako Funeli Nyeusi.

Funeli ya Giza ya B2B
mauzo ya uuzaji wa abm

Wateja wa 6sense wanatumia jukwaa ili kuongeza bidii juhudi zao za ABM, kutekeleza kesi nyingi za utumiaji katika Uuzaji na Uuzaji wote. 

Uthibitisho uko katika Matokeo ya Wateja

Wateja wa 6sense wanapata manufaa ya Ochestration inayoendeshwa na Akaunti inayoendeshwa na AI, yenye matokeo halisi kama vile ongezeko la 40%+ la fursa, ukubwa wa wastani wa ofa, mzunguko wa mauzo wa haraka na viwango vya juu zaidi vya kushinda. Mmoja wa wateja kama hao ni PGi, kiongozi wa kimataifa kwa ushirikiano. PGi ilihitaji kujua 

  • Jinsi ya kujitofautisha katika soko lenye mambo mengi, yenye ushindani 
  • Jinsi ya kuzingatia juhudi zao za ABM kwenye akaunti ambazo ni muhimu
  • Jinsi ya kuhakikisha usawa wa karibu kati ya Uuzaji na Uuzaji

Kwa kutumia 6sense waliweza kuzingatia juhudi kwenye akaunti sokoni na kutoa maarifa ya wakati halisi kwa Mauzo ili kuhakikisha mbinu na ujumbe sahihi unafikia matarajio mapema katika kipindi cha mauzo. Hii ilisababisha a Asilimia ya 68 inaongezeka kwa wakati wa kuwasiliana, ongezeko la asilimia 77 katika viwango vya ushindi, na ongezeko la 9X kwa saizi ya wastani wa mpango.

Wateja wa 6sense pia wanaweza kulenga ujumbe wao kulingana na wanunuzi wanajali kweli na wanatafiti kikamilifu. Mediafly, kiongozi wa jukwaa la uwezeshaji wa mauzo katika Uuzaji wa Mageuzi, alitaka kuongeza ubora na idadi ya akaunti zinazokuja kwenye wavuti yao. Walitaka kujua:

  • Ni akaunti zipi zilikuja kwenye wavuti yao bila kujulikana, na ambazo zilikuwa zikitafuta suluhisho lakini bila kutembelea wavuti yao - akafunua Funeli yao ya Giza
  • Ni mada gani akaunti muhimu katika utunzaji wa soko juu ya msingi wa ishara za dhamira
  • Jinsi ya kulenga mipango yao ya matangazo ya ABM ili kufikia akaunti bora katika Funnel yao ya Giza
  • Ni watu gani wanaofaa kulenga na matangazo yao ya kuonyesha ya ABM

Kwa kugundua Funeli yao ya Giza na kuelewa ishara za dhamira za ununuzi, Mediafly iliweza kulenga matangazo ya matangazo ya ABM kwenye akaunti sahihi na manas, na kusababisha viwango vya juu zaidi vya 10X kwenye kampeni zilizobinafsishwa, na 10X na kuongeza fursa zinazoingia

Hitimisho

Mashirika ya Uuzaji na Uuzaji yanayotafuta kutumia njia ya kufanikiwa kupitisha na kupima ABM inapaswa kuzingatia Jukwaa la Orchestration la Akaunti ya 6sense, Iliyotumiwa na AI, badala ya kutafuta data ya dhamira, data ya mtu wa tatu, teknolojia ya matangazo ya kuonyesha ya ABM, na uchambuzi. Maarifa yanayotokana na AI huhakikisha jukwaa la 3sense linatoa ujumbe unaofaa kwa mtu anayefaa kwa wakati unaofaa na hutoa mwonekano katika safari kamili ya mnunuzi - haswa shughuli ambayo hufanyika bila kujulikana ambayo timu nyingi za Uuzaji na Uuzaji za B6B zinakosa. 

Usiamini? Anza kufunua faneli yako nyeusi hivi sasa!

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.