Vidokezo vya Kuandika Vitabu vyeupe vinavyoendesha Mauzo

whitepapers

Kila wiki, ninapakua karatasi nyeupe na kuzisoma. Mwishowe, nguvu ya karatasi nyeupe hupimwa, sio kwa idadi ya upakuaji, lakini mapato uliyopata baada ya kuchapisha. Baadhi ya makaratasi ni bora kuliko wengine na nilitaka kushiriki maoni yangu juu ya kile ninachoamini kinatengeneza karatasi nyeupe.

  • Karatasi nyeupe hujibu suala tata na maelezo na data inayounga mkono. Ninaona karatasi nyeupe ambazo zingeweza kuwa chapisho la blogi. Peperushi sio kitu unachotaka matarajio ya kupata kwa urahisi mkondoni, ni zaidi ya hiyo - zaidi ya chapisho la blogi, chini ya eBook.
  • Karatasi nyeupe inashiriki mifano kutoka kwa wateja halisi, matarajio, au machapisho mengine. Haitoshi kuandika hati ambayo inasema thesis, unahitaji kutoa uthibitisho halali wa hiyo.
  • Rangi nyeupe ni aesthetically kupendeza. Hisia za kwanza zinahesabu. Ninapofungua kipeperushi na kuona Sanaa ya Klipu ya Microsoft, kwa kawaida huwa sisomi zaidi. Inamaanisha mwandishi hakuchukua wakati… ambayo inamaanisha labda hawakuchukua wakati wa kuandika yaliyomo, pia.
  • Rangi nyeupe ni si kusambazwa kwa uhuru. Lazima nisajiliwe. Unauza habari yako kwa habari yangu - na unapaswa kunitambulisha kama kiongozi na fomu inayohitajika ya usajili. Fomu za kurasa za kutua zinatimizwa kwa urahisi kwa kutumia zana kama wajenzi wa fomu mkondoni. Ikiwa siko mzito juu ya mada hiyo, singekuwa nikipakua karatasi nyeupe. Toa ukurasa mzuri wa kutua ambao unauza karatasi nyeupe na kukusanya habari.
  • Jarida la kurasa 5 hadi 25 inapaswa kulazimisha ya kutosha kwangu kukuchukulia kama mamlaka na rasilimali kwa kazi yoyote. Jumuisha orodha za ukaguzi na maeneo ya vidokezo ili zisisomeke tu na kutupwa. Na usisahau kuchapisha anwani yako ya mawasiliano, wavuti, blogi na mawasiliano ya kijamii ndani ya eneo la kazi.

Kuna njia kadhaa za kutengeneza karatasi nyeupe zenye kulazimisha kutosha kuendesha mauzo.

  1. Uwazi - Kwanza ni kumweleza msomaji kwa uwazi jinsi unavyotatua shida yao kwa undani zaidi. Maelezo ni ya mwisho, kwa kweli, kwamba wangependa kukuita utunze shida kuliko kuifanya wenyewe. Wanajifanya watatumia maelezo yako kuifanya peke yao…. usijali… hawangekuita kamwe. Nimeandika karatasi chache juu ya kuboresha blogi ya WordPress - hakuna uhaba wa watu wanaonipigia simu kuwasaidia kuifanya.
  2. Kufuzu - Njia ya pili ni kumpa msomaji wako maswali yote na majibu ambayo hukustahiki kuwa rasilimali yao bora kuliko mtu mwingine yeyote. Ikiwa unaandika kipeperushi kwenye "Jinsi ya kuajiri Mshauri wa Vyombo vya Habari vya Jamii" na unawapa wateja wako mikataba wazi ambayo wanaweza kuondoka wakati wowote… fanya sehemu hiyo ya karatasi yako ya makubaliano juu ya mazungumzo ya mikataba! Kwa maneno mengine, tegemeza na ucheze kwa uwezo wako.
  3. Wito wa vitendo - Nimeshangazwa sana na ni karatasi ngapi nilizosoma ninapomaliza nakala hiyo na sina kidokezo juu ya mwandishi, kwa nini wana sifa ya kuandika juu ya mada hiyo, na jinsi wanavyoweza kunisaidia siku zijazo. Kutoa wito wazi wa kuchukua hatua kwenye karatasi yako nyeupe, pamoja na nambari ya simu, anwani, jina la mtaalamu wa mauzo na picha, kurasa za usajili, anwani za barua pepe… zote zitaimarisha uwezo wa kubadilisha msomaji.

3 Maoni

  1. 1

    Pointi nzuri, Doug. Nimegundua pia kwamba kampuni nyingi zinazojaribu kutumia karatasi nyeupe kuharakisha mchakato wa uuzaji huacha viungo viwili muhimu zaidi. Kwanza, je! Wanaelezea shida ambayo ni dhahiri inayohusiana na kile wanachotoa kama bidhaa au huduma, na pili, ni nini kinachowafanya wawe tofauti? Sio bora zaidi. (Mtumiaji ataamua kwamba, haijalishi muuzaji anaweza kusema mara ngapi).

  2. 2

    @freighter, sikubaliani kwamba unapaswa kufafanua tofauti yako ni nini - lakini hakuna mtu anayeamini kampuni kwa uaminifu tena kwa kusema tu ni tofauti. Ndio sababu ni muhimu sana kukuza ujumbe wa kufuzu ndani ya jarida. Kwa kufafanua sifa, unaweza kujitofautisha!

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.