Jinsi ya Kuanzisha Rahisi 5-Hatua Online Mauzo Funnel

Jinsi ya kuuza Funnel

Ndani ya miezi michache iliyopita, biashara nyingi zilihamia kwa uuzaji mkondoni kwa sababu ya COVID-19. Hii iliacha mashirika mengi na wafanyabiashara ndogondogo wakigombana kuja na mikakati madhubuti ya uuzaji wa dijiti, haswa kampuni hizo ambazo zilitegemea sana mauzo kupitia duka zao za matofali na chokaa. 

Wakati mikahawa, maduka ya rejareja, na mengine mengi yanaanza kufungua tena, somo ulilopata miezi kadhaa iliyopita ni wazi - uuzaji mkondoni lazima uwe sehemu ya mkakati wako wa jumla wa biashara.

Kwa wengine, hii inaweza kuwa ya kutisha kwa sababu uuzaji mkondoni ni mradi mpya. Inaonekana kuna idadi isiyo na mwisho ya zana, vituo, na majukwaa ambayo mtu anaweza kuipatia.

Kwa umati huu, ningesema usijali - uuzaji mkondoni sio ngumu kama inavyoonekana.

Kwa kweli, kuna hatua tano tu rahisi ambazo unahitaji kuchukua ili kuanza na uuzaji wako mkondoni na ufanyie kazi kwako.

Hatua 5

  1. Hila mjengo mmoja
  2. Wireframe tovuti yako
  3. Unda jenereta inayoongoza
  4. Unda mlolongo wa barua pepe ya mauzo
  5. Unda mlolongo wa barua pepe ya kulea

uuzaji ulifanya kitabu rahisi

Hatua hizi tano ni mfumo wa uuzaji ulioandikwa na Donald Miller na Dk JJ Peterson katika kitabu hicho Uuzaji umefanywa Rahisi. Pamoja, huunda kile tunachokiita faneli ya uuzaji / uuzaji.

Wakati unaweza kupata maelezo ya kina juu ya kila hatua kwenye kitabu, ninaenda tu kuonyesha kila hatua, kuelezea kwanini unahitaji hatua fulani katika uuzaji mkondoni, na kukupa kitu cha kufanya ambacho unaweza kutekeleza mara moja .

Uko tayari kuanza uuzaji wako mkondoni? Wacha tuingie.

Hatua 1: Kitambaa kimoja

Mjengo wako ni sentensi rahisi 2-3 zinazoelezea shida unayosaidia wateja kutatua, suluhisho lako kwa shida hiyo (yaani bidhaa / huduma yako), na matokeo ambayo mteja anaweza kutarajia baada ya kufanya biashara na wewe.

Sababu ya kuanza na mjengo mmoja ni kwa sababu ya utofautishaji wake. Unaweza kutumia mjengo wako mmoja kwenye saini yako ya barua pepe, kadi za biashara, mali ya barua moja kwa moja, wavuti, na mali nzima nyingine. Haizuiliki kwa mali zako za uuzaji mkondoni tu.

Madhumuni ya mjengo mmoja ni rahisi - kuvutia maswala katika chapa yako - na hiyo imefanywa kwa kuanza na shida unayotatua kwa wateja. Ila tu ikiwa unaweza kutia nia ya mteja wako kwenye chapa yako, basi watahamia sehemu inayofuata ya faneli. Kwa hivyo uwe wa kuzingatia wateja wakati wa kutengeneza mjengo wako mmoja!

Hatua ya Hatua - Tengeneza mjengo wako mmoja kwa kuelezea shida ambayo mteja wako anakabiliwa nayo, ikifuatiwa na suluhisho unayotoa, na matokeo ambayo mteja wako anaweza kutarajia baada ya kufanya biashara na wewe.

Hatua ya 2: Futa jina la Wavuti kwenye Wavuti yako

Hatua inayofuata katika faneli yako ya mauzo ni kubuni na kukuza wavuti inayofanya kazi. Najua hiyo inasikika ikiwa ya kutisha kidogo lakini unaweza kutoa rasilimali ya tovuti yako kwa wakala ikiwa hauko sawa. 

Tovuti yako inahitaji kuwa rahisi na wazi iwezekanavyo na inamaanisha kuwa zana ya mauzo. Wamiliki wengi wa biashara huona wavuti yao kama tuli wakati inapaswa kuwa inazalisha pesa zaidi kwako. Viungo vichache ni bora, na tena, unapozungumza zaidi juu ya shida ambazo wateja wako wanakabiliwa na suluhisho lako, ni bora zaidi.

Sababu tunayojumuisha wavuti kwenye faneli ya mauzo ni kwa sababu kuna uwezekano kuwa itakuwa mahali pa msingi watu kufanya biashara na wewe mkondoni. Mara tu utakapoongeza masilahi yao na mjengo wako mmoja, basi tunataka kuwapa watu habari zaidi kidogo na tusogeze hatua karibu na uuzaji.

Hatua ya Hatua - Wakati wa kubuni wavuti yako, utahitaji kufikiria kupitia wito wako wa msingi wa kuchukua hatua (CTA). Hiyo ndivyo hatua lazima wateja wanaoweza kuchukua wafanye biashara na wewe. Hii inaweza kuwa kitu rahisi kama "ununuzi" au kitu ngumu zaidi kama "pata makadirio". Chochote kinachohusika na biashara yako. Fikiria kupitia CTA yako ya msingi na itafanya mchakato wako wa kubuni wavuti usiwe na mkazo kidogo mara tu utakapofika.

Hatua ya 3: Unda Jenereta ya Kiongozi

Hapa ndipo tunapata kuona faneli ya mauzo katika hali ya jadi zaidi. Jenereta yako inayoongoza ni mali inayoweza kupakuliwa ambayo mteja anayeweza kupokea kwa kubadilishana anwani yake ya barua pepe. Nina hakika umeona mifano mingi kwenye mtandao.

Kwa kawaida napenda kuunda PDF rahisi au video fupi ambayo wateja watarajiwa wanaweza kupokea ikiwa watanipa anwani yao ya barua pepe. Mawazo kadhaa kwa jenereta anayeongoza inaweza kuwa mahojiano na mtaalam wa tasnia, orodha ya ukaguzi, au video ya jinsi. Ni juu yako kabisa na kile unachofikiria kitatoa thamani kwa walengwa wako.

Madhumuni ya jenereta inayoongoza ni kupata habari ya mawasiliano ya mteja. Zaidi ya uwezekano, ikiwa mtu anapakua jenereta yako ya kuongoza, wao ni matarajio ya joto na uwezekano wa kupendezwa na bidhaa / huduma yako. Kubadilisha anwani ya barua pepe kwa jenereta yako inayoongoza ni hatua moja zaidi katika faneli ya mauzo na hatua moja karibu na ununuzi.

Hatua ya Hatua - Toa maoni kwenye kipande cha yaliyomo ambayo yatakuwa ya thamani kwa walengwa wako na ambayo itawashawishi kukupa anwani yao ya barua pepe. Sio lazima iwe ngumu, lakini inahitaji kuwa muhimu na ya thamani kwa watu unajaribu kuwauzia.

Hatua ya 4: Unda Mlolongo wa Barua pepe ya Mauzo

Sasa tunaingia kwenye sehemu ya otomatiki ya faneli yetu ya mauzo. Mlolongo wako wa barua pepe ya mauzo ni barua pepe 5-7 ambazo zinatumwa kwa mteja wako anayeweza kuwa na uwezo mara tu wanapopakua jenereta yako inayoongoza. Hizi zinaweza kutumwa siku chache mbali au wiki chache mbali kulingana na hali ya tasnia yako.

Barua pepe yako ya kwanza inapaswa kulenga kutoa jenereta inayoongoza uliyoahidi na sio zaidi - iwe rahisi. Basi unapaswa kuwa na barua pepe kadhaa zifuatazo katika mlolongo wako kuzingatia ushuhuda na kushinda pingamizi za kawaida za kununua bidhaa / huduma yako. Barua pepe ya mwisho katika mlolongo wa mauzo inapaswa kuwa barua pepe ya kuuza moja kwa moja. Usiwe na haya - ikiwa mtu alipakua jenereta yako ya kuongoza, wanataka kile ulicho nacho. Wanahitaji tu kushawishi kidogo.

Ni wakati huu tunaanza kuona wateja wanaowezekana kuwa wateja halisi. Sababu tunayo mlolongo wa mauzo wa kiotomatiki ni ili usichome kujaribu kujaribu kuuza kila wakati kwa matarajio yako - unaweza kuweka haya yote kwa autopilot. Na lengo la mlolongo wako wa mauzo linajielezea - ​​funga mpango huo!

Hatua ya Hatua - Fikiria barua pepe 5-7 ambazo unataka katika mlolongo wako wa mauzo (pamoja na kutoa jenereta inayoongoza, ushuhuda, kushinda pingamizi, na barua pepe ya mauzo ya moja kwa moja) na uziandike. Hawana haja ya kuwa ndefu au ngumu - kwa kweli, ni rahisi zaidi. Walakini, sheria ya dhahabu ni kwamba lazima iwe muhimu na ya kupendeza.

Hatua ya 5: Unda Mlolongo wa Barua pepe ya Kukuza

Mlolongo wako wa barua pepe ya kulea uko mahali popote kutoka barua pepe 6-52 kulingana na jinsi ulivyohamasishwa na jinsi ulivyo kuhusu uuzaji wa barua pepe. Barua pepe hizi hutumwa kila wiki na inaweza kuwa chochote kutoka kwa vidokezo, habari za kampuni / tasnia, jinsi-kwa, au kitu kingine chochote unachofikiria kitakuwa cha thamani kwa walengwa wako.

Sababu tunayo mlolongo wa kulea ni kwa sababu hata baada ya kupakua jenereta yako inayoongoza na kupitia mlolongo wako wa mauzo, wateja wengine wanaweza kuwa tayari kununua. Hiyo ni sawa. Walakini, hatutaki kupoteza wateja hawa watarajiwa. Kwa hivyo, unaendelea kuwatumia barua pepe kuwakumbusha kuwa bidhaa / huduma yako ndio suluhisho la shida yao.

Ni sawa ikiwa watu hawasomi hata kufungua barua pepe yako. Mlolongo huu bado ni muhimu kwa sababu jina la chapa lako linaonekana kwenye kikasha chao cha barua pepe, ambacho huwa kwenye kifaa chao cha rununu. Kwa hivyo, matarajio yanakumbushwa kila wakati kuwa kampuni yako ipo.

Mara tu wateja watarajiwa wanapitia mlolongo huu wa kulea unaweza kuwaweka katika mlolongo mwingine wa kulea au kuwahamishia kwa mlolongo mwingine wa mauzo. Kuhakikisha kuwa haupotezi mtu yeyote kwenye faneli yako na biashara yako juu-ya-akili.

Hatua ya Hatua - Tambua mandhari ya mlolongo wako wa barua pepe. Je! Utatuma vidokezo vinavyohusiana na tasnia yako? Jinsi-kwa? Habari za Kampuni? Au labda kitu kingine. Unaamua.

Hitimisho

Hapo unayo! Funeli rahisi ya mauzo ya hatua 5 ambayo unaweza kutekeleza mwenyewe au na timu yako.

Ikiwa mabadiliko ya uuzaji mkondoni imekuwa changamoto, basi jaribu mfumo huu rahisi. Ninakuahidi utaona matokeo bora kuliko kutokuwa na mkakati mkondoni kabisa. 

Na ikiwa una nia ya kujifunza zaidi juu ya kampuni iliyounda mfumo huu wa faneli ya mauzo, angalia HadithiBrand.com. Wao pia wana warsha za moja kwa moja na warsha za kibinafsi kukuelimisha wewe na timu yako juu ya mfumo wao rahisi.

Ikiwa ungependa kuwa na faneli ya mauzo iliyoundwa kwa biashara yako ikifuata kanuni za StoryBrand, basi fikia timu yetu kwa Boon ya Wakala.

Wasiliana na Wakala Boon

Hapa kuna ukuaji wa mauzo na ukuaji wa biashara.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.