Uuzaji Umebadilika Zaidi ya Kanuni ya 40/40/20
Nilikuwa nikipanga rafu yangu ya vitabu asubuhi ya leo na nikapitia kitabu cha zamani cha Uuzaji wa Moja kwa Moja, Barua za Moja kwa Moja kwa Hesabu. The USPS ilichapisha na ilikuwa mwongozo mzuri. Nilipokuwa nikiendesha biashara ya barua za moja kwa moja kwa muda wote, nilienda kwa Postamasta wa eneo hilo na kupata sanduku lake. Tulipokutana na mteja ambaye hajawahi kufanya Direct Mail hapo awali, ilikuwa nyenzo bora kwao kujifunza faida za uuzaji wa moja kwa moja haraka.
Kupitia kitabu hiki leo, niligundua ni kwa kiasi gani mambo yamebadilika katika muongo mmoja uliopita - hata katika miaka michache iliyopita.
Nadharia ya zamani ya uuzaji wa moja kwa moja ilikuwa Sheria ya 40/40/20
- 40% ya matokeo yalitokana na orodha uliyotuma. Hii inaweza kuwa orodha uliyonunua kwa kutafuta au inaweza kuwa na orodha ya wateja wako waliopo.
- 40% ya matokeo yalitokana na ofa yako. Nimewahi kuwaambia wateja kuwa muda uliokuwa nao kwenye kampeni ya barua moja kwa moja ili kuvutia matarajio ilikuwa sawa na idadi ya hatua kati ya sanduku la barua na takataka.
- 20% matokeo yalitokana na ubunifu wako. Nilipokea kipande cha barua moja kwa moja kutoka kwa mjenzi mpya wa nyumba wikendi hii. Ilikuwa ufunguo wa kujaribu katika nyumba ya mfano. Ikiwa ufunguo unafaa, unashinda nyumba. Hiyo ni ofa ya kustaajabisha ambayo inaweza kunifanya niende kwenye jumuiya iliyo karibu zaidi - ubunifu sana.
Barua pepe ya moja kwa moja na Uuzaji kwa njia ya simu zilitumia sheria hii ya gumba kwa miongo michache iliyopita. Usajili wa Usipige Simu na faili ya CAN-Spam Sheria imethibitisha kuwa watumiaji wamechoshwa na kuingiliwa na hawatavumilia uombaji bila ruhusa. Ninaamini kuwa ukosefu wa idhini utakuwa na athari mbaya kwenye kampeni zako na inafaa kuongeza umuhimu wa Orodha.
Uuzaji wa maneno ya mdomo (WANAWAKE) sasa ni sehemu kubwa ya uuzaji wa kila kampuni - lakini idara ya uuzaji haimiliki; mteja anamiliki. Ikiwa huwezi kutekeleza ahadi zako, watu wataisikia haraka kuliko inavyohitajika kutekeleza kampeni yako. Uuzaji wa maneno ya kinywa utaathiri kwa kiasi kikubwa kila kampeni ya uuzaji. Ikiwa huwezi kutoa, basi usiahidi.
Haitiririka kutoka kwa ulimi kama rahisi, lakini naamini sheria mpya ni Sheria ya 5-2-2-1
- 50% matokeo yanatokana na orodha unayotuma; muhimu katika orodha hiyo ni ruhusa unayopaswa kuzungumza nao na jinsi orodha inavyolengwa.
- 20% ya matokeo ni kutokana na ujumbe. Kulenga ujumbe kwa hadhira ni lazima. Ujumbe sahihi kwa hadhira inayofaa kwa wakati unaofaa ndio njia pekee ya kuhakikisha unaweza kudumisha idhini na kupata matokeo unayohitaji kwa juhudi zako za uuzaji.
- 20% ya matokeo ni kutokana na Kutua. Kwa uuzaji wa barua pepe, huu ni ukurasa wa kutua na huduma inayofuata na utekelezaji wa bidhaa au huduma. Ikiwa huwezi kutekeleza ahadi ulizouza, neno la kinywa litatoa ujumbe huo haraka kuliko unaweza kujaribu kuurekebisha. Lazima "utue" mteja vizuri ili kuwa na ukuaji wa mafanikio katika siku zijazo.
- 10% bado ni ubunifu wa kampeni yako ya uuzaji. Sisemi ubunifu sio muhimu kuliko zamani. Hiyo si kweli, lakini ruhusa, ujumbe, na kutua ni muhimu zaidi kuliko ilivyokuwa.
Sheria ya zamani ya 40/40/20 ya uuzaji wa moja kwa moja haikuzingatia idhini, uuzaji wa kinywa, wala utekelezaji wa bidhaa na huduma yako. Nadhani Utawala wa 5-2-2-1 je!