Uuzaji wa moja kwa moja umebadilika - Sio Sheria ya 40/40/20 tena

Nilikuwa nikiandaa rafu yangu ya vitabu asubuhi ya leo na nikapitia kitabu cha zamani cha Uuzaji cha moja kwa moja ambacho nilikuwa nacho, Barua ya moja kwa moja na Nambari. Ilichapishwa na Ofisi ya Posta ya Merika na ilikuwa mwongozo mzuri sana. Wakati nilikuwa nikifanya barua moja kwa moja, nilikwenda kwa Mkuu wa Posta na nikachukua sanduku lao. Tulipokutana na mteja ambaye hakuwahi kufanya Barua Moja kwa Moja hapo awali, ilikuwa rasilimali nzuri kwao kujifunza faida za uuzaji wa moja kwa moja haraka.

Kupitia kitabu hiki leo, niligundua ni kwa kiasi gani mambo yamebadilika katika muongo mmoja uliopita - hata katika miaka michache iliyopita.

Nadharia ya zamani ya uuzaji wa moja kwa moja ilikuwa Sheria ya 40/40/20:

Uuzaji wa moja kwa moja Sheria 40-40-20
  • 40% ya matokeo yalitokana na orodha uliyotuma. Hii inaweza kuwa orodha uliyonunua kwa kutafuta au inaweza kuwa na orodha ya wateja wako waliopo.
  • 40% ya matokeo yalitokana na ofa yako. Nimewahi kuwaambia wateja kuwa muda uliokuwa nao kwenye kampeni ya barua moja kwa moja ili kuvutia matarajio ilikuwa sawa na idadi ya hatua kati ya sanduku la barua na takataka.
  • 20% ya matokeo yalitokana na ubunifu wako. Wikiendi hii nilipokea kipande cha barua moja kwa moja kutoka kwa mjenzi mpya wa nyumba. Ndani yake kulikuwa na ufunguo wa kujaribu katika nyumba ya mfano. Ikiwa ufunguo unafaa, unashinda nyumba. Hiyo ni ofa ya kupendeza ambayo inaweza kunifanya niondoke kwenda kwa jamii iliyo karibu - ubunifu sana.

Barua ya moja kwa moja na Telemarketing ilitumia sheria hii ya kidole gumba kwa miongo kadhaa iliyopita. Usajili wa Usipigie simu na kitendo cha CAN-SPAM kimethibitisha kuwa watumiaji wamechoka kwa kuingiliwa na hawatastahimili kuomba bila ruhusa. Kwa kweli, ninaamini kuwa ukosefu wa ruhusa utasababisha athari mbaya kwenye kampeni zako na inastahili kuongeza umuhimu wa Orodha.

Neno la Uuzaji wa Mdomo sasa ni sehemu muhimu ya uuzaji wa kila kampuni - lakini haimilikiwi na idara ya uuzaji, inamilikiwa na mteja. Ikiwa huwezi kutekeleza ahadi zako, watu watasikia juu yake haraka kuliko wakati unaochukua kutekeleza kampeni yako. Uuzaji wa neno kwa mdomo utaathiri sana kila kampeni ya uuzaji. Ikiwa huwezi kutoa, basi usiahidi.

Haitiririka kutoka kwa ulimi kama rahisi, lakini naamini sheria mpya ni Sheria ya 5-2-2-1

Kanuni mpya ya Uuzaji wa moja kwa moja ya Thumb
  • 50% ya matokeo ni kwa sababu ya orodha unayotuma na muhimu kwa orodha hiyo ni idhini unayohitaji kuongea nao na vile vile orodha hiyo inalenga.
  • 20% ya matokeo ni kutokana na ujumbe. Kulenga ujumbe kwa hadhira ni lazima. Ujumbe sahihi kwa hadhira inayofaa kwa wakati unaofaa ndio njia pekee ya kuhakikisha unaweza kudumisha idhini na kupata matokeo unayohitaji kwa juhudi zako za uuzaji.
  • 20% ya matokeo ni kwa sababu ya Kutua. Kwa uuzaji wa barua pepe, hii ni ukurasa wa kutua na huduma inayofuata na utekelezaji wa bidhaa au huduma. Ikiwa huwezi kutekeleza ahadi ambazo umeuza, basi neno la mdomo litatoa ujumbe huo haraka kuliko unavyoweza kujaribu kuuweka. Lazima "uweke" mteja vizuri ili uwe na ukuaji mzuri baadaye.
  • 10% bado ni ubunifu wa kampeni yako ya uuzaji. Unaweza kufikiria kuwa ninasema ubunifu sio muhimu sana kuliko zamani - hiyo sio kweli - ruhusa, ujumbe, na kutua ni muhimu tu kuliko zamani.

Sheria ya zamani ya 40/40/20 ya uuzaji wa moja kwa moja haikuzingatia idhini, uuzaji wa kinywa, wala utekelezaji wa bidhaa na huduma yako. Nadhani Utawala wa 5-2-2-1 je!

6 Maoni

  1. 1

    Lazima niseme kwamba kiunga chako cha matangazo kama safu ya kwanza ya kila chapisho la blogi inafanya kuwa ngumu sana kuamua ninachotaka kusoma katika FeedDemon. Kwa kuwa sipati tena aya ya kwanza, ninapata tangazo tu, mara nyingi mimi huweka alama tu kulisha lote kama limesomwa bila kuingia ndani.

    Wakati ninaelewa hitaji la kuongeza udhihirisho, ningependekeza kwa fadhili kwamba labda kuweka tangazo la maandishi kwenye mwili wa kuchapisha badala ya kuwa mstari wa kwanza utaruhusu yaliyomo yako kupendeza zaidi na kuruhusu watu kama mimi kuamua kwa busara ikiwa wataangalia kutuma ni wazo nzuri au la.

    Shukrani!

    • 2

      Tim, hiyo ni maoni mazuri. Niligundua kuwa mimi mwenyewe baada ya kuipost na kuisahau ... usiku wa leo niliihamishia chini ya malisho. Asante kwa kuchukua muda kunijulisha. Ninathamini sana!

      Doug

  2. 3

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.