Vipengele 4 Unapaswa Kuwa Na Katika Kila Kipande cha Yaliyomo

usawa

Mmoja wa wafanyikazi wetu ambaye anatafiti na kutuandikia utafiti wa mwanzo alikuwa akiuliza ikiwa nilikuwa na maoni yoyote juu ya jinsi ya kupanua utafiti huo ili kuhakikisha kuwa yaliyomo yamezungukwa na kulazimishwa. Kwa mwezi uliopita, tumekuwa tukifanya utafiti na Amy Woodall juu ya tabia ya wageni ambayo husaidia na swali hili.

Amy ni mkufunzi mwenye uzoefu wa uuzaji na spika ya umma. Yeye hufanya kazi kwa karibu na timu za uuzaji kuwasaidia kutambua viashiria vya dhamira na motisha ambayo wataalamu wa uuzaji wanaweza kutambua na kutumia kusongesha uamuzi wa ununuzi. Moja ya makosa ambayo sisi hufanya mara nyingi kupitia yaliyomo ni kwamba inaonyesha mwandishi wa yaliyomo badala ya kuzungumza na mnunuzi.

Hadhira yako inahamasishwa na vipengee 4

  1. Ufanisi - Je! Hii itafanyaje kazi yangu au maisha iwe rahisi?
  2. Emotion - Je! Hii itafanyaje kazi yangu au maisha yangu kuwa ya furaha?
  3. Matumaini - Nani anapendekeza hii, kwa kutumia hii, na kwa nini ni muhimu au yenye ushawishi?
  4. Mambo - Je! Ni utafiti gani au matokeo kutoka kwa vyanzo vyenye sifa yanaidhibitisha?

Hii haijaorodheshwa na umuhimu, wala wasomaji wako hawaanguki katika kitu kimoja au kingine. Vipengele vyote ni muhimu kwa kipengee cha usawa. Unaweza kuandika ukizingatia moja au mbili, lakini zote ni muhimu. Bila kujali tasnia yako au jina lako la kazi, wageni wanaathiriwa tofauti kulingana na utu wao.

Kulingana na eMarketer, mbinu bora zaidi za uuzaji wa B2B ni hafla za kibinafsi (zilizotajwa na 69% ya wauzaji), wavuti / wavuti (64%), video (60%), na blogi (60%). Unapochimba zaidi katika takwimu hizo, unachopaswa kuona ni kwamba mikakati inayofaa zaidi ni ile ambapo vitu vyote 4 vinaweza kutumiwa kikamilifu.

Kwa mkutano wa kibinafsi, kwa mfano, unaweza kutambua maswala ambayo watazamaji au matarajio wanazingatia na kuwapa. Wanaweza kuingilia kwenye chapa zingine unazohudumia. Kwa wakala wetu, kwa mfano, matarajio mengine yanaona kuwa tumefanya kazi na chapa kuu kama GoDaddy au Orodha ya Angie na ambayo hutusaidia kuzama zaidi kwenye ushiriki. Kwa matarajio mengine, wanataka masomo ya kesi na ukweli kuunga mkono uamuzi wao wa ununuzi. Ikiwa tumesimama hapo, tunaweza kutoa yaliyomo mbele yao.

Haishangazi kuwa hii ni soko linalokua. Kampuni kama mteja wetu FatStax toa programu ya rununu inayotokana na data ambayo hutumia simu mahiri au kompyuta kibao ambayo inaweka maudhui yako yote ya uuzaji, dhamana ya mauzo, au data tata unayotaka kushiriki kwenye kiganja cha mkono wako (nje ya mkondo) ili kutoa matarajio yako kwa wakati wanaohitaji ni. Bila kusahau shughuli inaweza kurekodiwa kupitia ujumuishaji wa mtu wa tatu.

Katika kipande cha yaliyomo, kama uwasilishaji, nakala, infographic, karatasi nyeupe au hata utafiti wa kesi, hauna anasa ya kuwasiliana na kutambua motisha inayosaidia kubadilisha wasomaji wako. Na wasomaji hawahimizwi na kitu kimoja - wanahitaji urari wa habari katika vitu 4 kusaidia kuwachochea washiriki.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.