Njia 3 Mazungumzo ya Mauzo yamebadilika Zaidi ya Miaka

Ushauri wa ushauri

Mazungumzo ya mauzo ya jadi yanabadilika milele. Wauzaji hawawezi tena kutegemea vidokezo vya kawaida vya kuongea na mifano ya ugunduzi ili kuzunguka mzunguko wa mauzo. Hii inawaacha wafanyabiashara wengi na mbadala kidogo lakini kujipanga tena na kuelewa ukweli mpya wa kile kinachofanya mazungumzo ya mauzo mafanikio.

Lakini, kabla ya kwenda kuna, tumepataje hapa?

Wacha tuchunguze njia 3 ambazo mazungumzo ya mauzo yamebadilika katika miaka ya hivi karibuni. Kwa kukagua jinsi wauzaji walivyotumia mazungumzo na mnunuzi anayeweza, tunaweza kuelewa ni wapi mazungumzo ya mauzo yanaelekea na ni mikakati gani mipya inayobadilika ili kufunga mikataba katika enzi ya kisasa.

Utamaduni Unaobadilika

Jamii inapoendelea kubadilika, watu hubadilika, ambayo inamaanisha watu wanaouzwa wabadilike pia. Baada ya muda, mabadiliko katika fikira zao, mahitaji yao, na tabia zao zinaonekana. Siku hizi, watu wanaouzwa wameelimishwa zaidi wakati wanaposhirikiana na muuzaji. Maelezo ya bidhaa, kulinganisha bei, ushuhuda wa wateja, nk hupatikana kwa urahisi mkondoni kabla ya muuzaji hata kuingia kwenye picha. Kimsingi hii inabadilisha jukumu la muuzaji katika mchakato wa ununuzi. Wamehama habari mawasiliano, kwa mshauri na muumba thamani.

Shift kwa Uuzaji wa Ushauri

Viwanja vya mauzo ya jadi havifanyi kazi tena. Wauzaji wanahitaji kutafuta njia ya kuwa na mazungumzo ya njia mbili na matarajio yao. Wanunuzi wanaoweza hawana wakati wa wafanyabiashara ambao hawajatafiti biashara zao na wengi wanapendelea kuzuia mazungumzo marefu ya "kujisikia nje". Wanataka kushirikiana na wafanyabiashara ambao tayari wanaelewa changamoto zao za kipekee na fursa maalum wakati wa kuleta ufahamu mpya, kutatua shida na kuunda thamani. Kwa kuongezea, "kupendeza", wakati bado ni bora kwa muuzaji kuwa nayo, haitoi dhamana ya mafanikio tena. Uaminifu kwa muuzaji fulani huja tu baada ya mteja kugundua thamani.

Mazungumzo ya Mauzo ya Njia Mbalimbali

Uuzaji wa ana kwa ana sio njia kuu ya kuwasiliana na wanunuzi. Kutuma ujumbe mfupi, kutumia media ya kijamii, kutuma barua pepe, na kuandaa hafla maalum, zote ni njia ambazo zimekuwa muhimu kutoa ujumbe wako. Kwa maneno mengine, wafanyabiashara wa leo wanahitaji kuwa na kazi nyingi, kwa kiwango fulani. Kila moja ya njia hizi zinaweza kushawishi wanunuzi na, kama matokeo, wafanyabiashara lazima wapanue na kujifunza kufanya kazi kwa ufanisi ndani yao.

Sio siri. Mazungumzo ya mauzo ya jadi hayafikii tena matokeo waliyowahi kufanya. Njia ya zamani ya mazungumzo ya mauzo inabadilishwa na seti ya nguvu zaidi, na ubunifu zaidi wa kanuni za ushiriki.

Kwa ufikiaji wa habari na rasilimali ambazo hazijawahi kutokea, wanunuzi hawahitaji muuzaji tena. Wanahitaji mauzo mshauri.

Aina hii mpya ya mtaalamu wa mauzo inahitaji kuunda mazungumzo ya kila mnunuzi kwa kuonyesha ufahamu wa kweli na kuwa suluhisho la shida ambaye hutoa suluhisho linalowezekana kwa alama maalum za maumivu ya kampuni (hata kama suluhisho hizo hazihusiani na kampuni au bidhaa wanazouza) . Wauzaji wa kisasa wanasaidia wanunuzi kufanya maamuzi bora kwa kuwaweka katikati ya mazungumzo. Kwa kuwa tayari kwa mazungumzo ya kisasa ya mauzo, wanajiweka ili kufanikiwa katika ukweli mpya wa mauzo.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.